Оценка эффективности рекламной деятельности производящего предприятия на примере ООО Фольцваген Групп Рус

 

 

 

 

Примечания к Таблице 3:

1. Продажи легких коммерческих автомобилей включены в общие цифры продаж по маркам, если присутствуют в продуктовой линейке марки; указаны отдельно по некоторым маркам. LCV<3,5т (в отдельных исключениях масса достигает верхнего предела 6т). 
2. Vortex - автомобили, произведенные на ООО “ТагАЗ”. 
3. Богдан - легкие и коммерческие автомобили марки Богдан, произведенные в г. Черкассы. 
4. Tagaz - легковые и легкие коммерческие автомобили марки TAGAZ, произведенные на ООО “ТагАЗ” (Таганрогский автомобильный завод). 
5. BYD - автомобили BYD F3 собираются на Таганрогском автомобильном заводе с октября 2010 г. и реализуются через дилерскую сеть «ТагАЗ» (официальный дистрибьютор маркиBYD в России)
6. BAW - производственная сборка автомобилей и автобусов осуществляется на заводе ООО «Бау-Рус Мотор Корпорэйшн» в городе Ульяновск с 2008 года (с 2006 по 2008 год предприятие являлось эксклюзивным дистрибьютором коммерческой техники BAW в России). 
7. Foton – автомобили производятся в Китае на заводах компании Beiqi Foton Motor Co., LTD и представлены в России с 2009-го года дистрибьютором ООО «Фотон Мотор». 
8. Дистрибьютор ZAZ в России сменился в апреле 2012.

Если посмотреть динамику продаж за 2012 год (Таблица 4), то пятёрка лидеров, с учётом компаний продавших более десяти тысяч автомобилей, выглядит так:

1. GEELY 260%
2. CHERY 256%
3. VW 63%
4. SKODA 44%
5. AUDI 41%

Таблица 4: 25 самых продаваемых моделей легковых автомобилей в России в ноябре 2012 года

№	МОДЕЛЬ	МАРКА	Январь–Ноябрь 2012	Январь–Ноябрь 2011	%	Ноябрь  2012	Ноябрь  2011	%
1	Kalina	Lada	87 198	97 656	-11%	8 529	12 240	-30%
2	Priora	Lada	82 910	94 290	-12%	12 647	13 870	-9%
3	Solaris	Hyundai	75 334	56 899	32%	7 953	7 589	5%
4	Granta	Lada	66 915	-	-	12 511	-	-
5	Focus	Ford	60 550	49 380	23%	7 690	5 021	53%
6	New Rio	KIA	56 425	31 666	78%	6 602	2 615	152%
7	Samara	Lada	46 667	74 755	-38%	6 846	11 117	-38%
8	Polo	VW	46 050	29 890	54%	4 366	4 372	0%
9	Logan	Renault	44 712	55 985	-20%	2 834	6 301	-55%
10	Cruze	Chevrolet	41 357	23 610	75%	6 038	3 688	64%
11	Niva	Chevrolet	38 981	31 290	25%	4 484	4 150	8%
12	Astra	Opel	37 122	30 655	21%	4 675	4 337	8%
13	Nexia	Daewoo	36 364	36 905	-1%	5 786	5 435	6%
14	4x4	Lada	35 424	38 535	-8%	4 746	5 733	-17%
15	Sandero	Renault	33 889	26 944	26%	2 246	3 382	-34%
16	Octavia A5	Skoda	32 826	24 068	36%	4 476	2 699	66%
17	Qashqai	Nissan	26 165	20 804	26%	3 960	2 183	81%
18	2104/2105/2107	Lada	25 787	87 760	-71%	3 057	7 980	-62%
19	Lacetti	Chevrolet	24 342	27 831	-13%	3 639	3 774	-4%
20	Corolla	Toyota	23 914	17 935	33%	3 325	2 373	40%
21	Matiz	Daewoo	23 088	26 226	-12%	3 117	3 615	-14%
22	Camry	Toyota	22 804	14 813	54%	2 854	1 869	53%
23	Duster	Renault	22 208	-	-	4 308	-	-
24	Juke	Nissan	21 355	5 911	261%	2 304	1 449	59%
25	New Sportage	KIA	21 143	14 559	45%	2 862	2 256	27%

 

Пятёрка лидеров по динамике продаж за шесть  месяцев 2012 года выглядит так: 

1. Nissan Juke 261%  

2. КИА  Rio 78%

3. Chevrolet Cruze 85%  

4. Toyota Camry 54% , VW Polo 54%

Итак, судя по статистическим данным мы можем  сказать, что в 2012 году продажи на рынке автомобилей выросли как в России в целом, так и в регионах, чему способствует выход общей экономики страны из кризиса – население всё больше заинтересовано в покупки автомобиля, и всё больше людей из них действительно могут его себе позволить.

 

Заключение.

В рамках глобальной стратегии развития компании направленной на достижение долгосрочных задач и целей, особое значение приобретают усилия компании по использованию рекламы в качестве основного средства маркетинговых коммуникаций.

После проведения исследование рынка продаж автомобилей как России в целом, так и марки Volkswagen в отдельном Калужском регионе мы выяснили, что продажи Volkswagen Tiguan  увеличились, но не значительно. Это связно с тем, что обновлённая модель автомобиля появилась в 2011 году, что вызвало интерес покупателей, который к 2012 году начал уже постепенно угасать, что вполне закономерно для авторынка. В Калужской области, в частности в автосалоне «Автоштадт», который, как уже было сказано выше, является официальным дилером VW в Калуге, за 2012 год в среднем продавалось 12 машин Volkswagen Tiguan в месяц, из которых 62% относились к исследуемой нами возрастной группе от 18 до 35 лет, в то время, как в 2011 году эти же продажи составляли примерно 9 машин, из которых только 56% являлись «молодёжью».

На основе предоставленных нам данных от автосалона «Автоштад», а так же результатов проведённого нами маркетингового исследования мы можем сделать вывод, что продажи исследуемого товара в регионе возросли, но причиной тому, в основном, является не рекламная деятельность предприятия, а общий рост продаж на авторынке в стране. Но эффект от рекламной переориентации всё-таки есть – как мы можем наблюдать, продажи молодым покупателям по Калужской области возросли на 6% по сравнению с прошлым годом, что является хоть и не большим, но видимым результатом воздействия рестайлинга Volkswagen Tiguan.

 

Список литературы.

 

1. Батра Р. Рекламный менеджент: Пер. с англ. – 5-е изд. – М.: СПб.; Изд. Дом «Вильямс», 1999. – 784с.
2. Беклешов Д.В., Самусев В.П. Реклама. Ее функции и методы создания. – Киев, 1996. – 107с.
3. Бове Л., Аренс Ф. Современная реклама: пер. с англ. – Тольятти: «Издательский Дом Довгань», 1995. – 704с.
4. Булгари М. PiR в Интернет. Паблисити, имидж, реклама, паблик релейшанс.-СПб.: АТА"БОЛГАР", 1999.- 251с.
5. Веселов С.В. Оценка эффективности рекламной деятельности // Рекламные технологии. 2000. № 4.- С.14-16.
6. Викентьев И.Л. Приемы рекламы. – Новосибирск, 1993. – 143с.
7. Галкин С.Г. Бизнес в Интернет.- М.: Изд-во "Центр", 1998. – 132с.
8. Гермогенова Л.Ю. Эффективная реклама в России. Практика и рекомендации. М.: РусПартнер Лтд., 1994.
9. Гольман И.А. Рекламное планирование. Рекламные технологии. Организация рекламной деятельности. – М.: Изд-во «Гелла-принт», 1996. – 320с.
10. Зазыкин В.Г. Психология в рекламе. – М.: Датастром, 1992. – 64с.
11. Картер Г. Эффективная реклама. Путеводитель ля малого бизнеса; пер. с англ; общ.ред. Е.М.Пеньковой.- М.: 2000. – 244с.
12. Крылов И.В. Теория и практика рекламы в России. – М.: Изд-во «Центр», 1996.
13. Музыкант В.Л. Реклама: функции, цели, каналы распросранения. Курс лекций. – М.: Изд-во МПЭПУ, 1996. – 108с.
14. Назаров М. Эффективная частота контактов с рекламным сообщением // Рекламные технологии. 2000. №1. – С.15-17.
15. Полукаров В.Л.,  Голядкин Н. Рекламный менеджмент: телевидение, радиовещание. – М., 1994. – 100с.
16. Разумовский Б.С. Искусство рекламы. – Минск: Полымя, 1984. – 112с.
17. Селиванов А. Эффективность рекламы // Маркетинг и маркетинговые исследования. 1998. №3 (июнь).- С.12-15.
18. Старобинский Э.Е. Самоучитель по рекламе. 5-е изд., пер. и доп. – М.: ЗАО «Бизнес-школа» Интел-синтез», 1999. – 352с.
19. Терентьев В.А. Психология продажи рекламных услуг // Рекламист. 1995. №2(июнь).- С.26-29.
20. Уэллс У., Бернет Дж., Мориарти С. Реклама: принципы и практика. – СПб.: ЗАО «Издательство «Питер», 1999. – 736с.
21. Шевлоков В.В. Реклама в сети Интернет // Экономика и жизнь. 1997. №21(май). – С.13-14.
22. Шерковин Ю. Психология рекламы // ЭКО. 1995. №2.- С.76.

 

Приложение 1

1. Trend&Fun

(от 899 000,00 руб.)

• TSI (150 л.с.) 6-МКПП 4MOTION
• 1.4 TSI (150 л.с.) 6-DSG
• 1.4 TSI (122 л.с.) 6-МКПП
• Электронная система стабилизации
• Система рекуперативного торможения (1.4 TSI/122 л.с.)
• Система Старт-стоп (1.4 TSI/122 л.с.)
• Задние сиденья с продольной регулировкой и регулировкой угла наклона спинки
• Климатическая установка «Climatronic»
• Многофункциональный дисплей «Plus»
• Аудиосистема RCD 310
• Передние сидения с регулировкой по высоте

 

2. Track&Field

(от 1 164 000,00 руб. )

• 2.0 TDI (140 л.с.) 6-АКПП 4MOTION
• 2.0 TSI (170 л.с.) 6-АКПП 4MOTION
• 16-дюймовые легкосплавные колесные диски «Portland»
• Задние парковочные датчики
• Ассистент движения на спуске
• Пакет «Off Road»
• Электронный компас на многофункциональном дисплее
• Индикатор давления в шинах
• Внедорожный дизайн

 

 

3. Sport&Style

(от 1 270 000,00 руб. )

• 2.0 TSI (200 л.с.) 6-АКПП 4MOTION
• 2.0 TSI (170 л.с.) 6-АКПП 4MOTION
• 17-дюймовые легкосплавные колесные диски «Philadelphia»
• Серебристые рейлинги на крыше
• Боковые окна с хромированной окантовкой
• Комбинированная обивка сидений ткань/ алькантара
• Спортивные сидения
• Многофункциональный дисплей «Premium»
• Cистема распознавания усталости водителя

 

4. Track&Style

(от 1 331 000,00 руб. )

• 2.0 TDI (140 л.с.) 6-АКПП 4MOTION
• 17-дюймовые легкосплавные колесные диски «Philadelphia»
• Боковые окна с хромированной окантовкой
• Серебристые рейлинги на крыше
• Тонированные задние стекла
• Внедорожный дизайн
• Cистема распознавания усталости водителя

 

Приложение 2

1. Как бы Вы описали этот автомобиль?

а) Надежный, семейный

б) Быстрый, спортивный

в) Безопасный и маневренный  внедорожник

г) Стильный автомобиль бизнес-класса

д)  Ничего особенного

2. Смогли бы  Вы позволить себе его купить?

а) Да, мои доходы позволяют 

б) Да, но только в кредит

в) Да, но не сейчас, на него мне надо немного подкопить

г) Нет, я не могу себе его позволить

3. В какой  комплектации Вы бы могли его приобрести?

а) Trend&Fun

б) Track&Field

в) Sport&Style

г) Track&Style

д) Ни в какой

4. В какой  комплектации Вы хотели его  приобрести?

а) Trend&Fun

б) Track&Field

в) Sport&Style

г) Track&Style

д) Ни в какой

5. Что является  для Вас решающим при выборе  автомобиля?

а) Цена

б) Внешний вид

в) Технические характеристики

г) Марка, наличие дилера в месте проживания

д) Цена технического обслуживания 
Приложение 3