Методологические основы маркетингового исследования

Входная информация

Основные показатели, рассматриваемые при анализе

Выходная информация (результаты анализа)

1

2

3

 Анализ товарного предложения  на  рынке

• данные о производстве  товаров;
• данные о межрегиональных внутри российских поставках
• данные об экспорте- импорте товаров.

• объем, структура и динамика предложения  товаров за счет местных источников (производство, сельское хозяйство);
• производственный и сырьевой потенциал предложения;
• эластичность предложения;
• показатели внешней торговли:
• объемы оборота
• индексы оборота
• географическая структура экспорта - импорта

• перечень производителей товаров по видовым товарным группам;
• значения сырьевого и производственного потенциала предложения для каждого товарного рынка;
• значения эластичности предложения в разрезе видов товаров;
• информация о динамике и географии экспортно-импортных и внутри – российских поставках товаров на территорию региона ;
• сальдо торгового баланса

1

2

3

Изучение и оценка покупательского спроса на  товары

• параметры, характеризующие текущий спрос:
• объемы продаж;
• объемы производства и товарных запасов;
• параметры, характеризующие потенциальный спрос:
• информация опросов о предъявляемых потребителями требованиях и предпочтениях;
• количественные и структурные характеристики потребительского сектора рынка

• степень удовлетворенности спроса по видам товарам и группам потребителей;
• структура потребительского сектора рынка и ее динамика;
• показатели потребительских предпочтений по видам и свойствам отдельных видов товаров;
• ценовая эластичность спроса;
• перекрестная эластичность спроса;
• эластичность спроса по доходу
• показатели конкурентоспособности товаров по оценкам потребителей

• набор потребительских свойств товаров и требования потребителей к ним;
• значение показателей конкурентоспособности товаров по оценкам потребителей;
• результаты анкетных опросов по определению потребительских предпочтений свойств отдельных видов товаров;
• значения показателей эластичности спроса по видам товаров;
• оценка потребительского спроса на  товары

Анализ тенденций развития конъюнктуры рынка  товаров

• параметры, которые характеризуют состояние составляющих рыночных отношений в динамике:
• объемы производства;
• объемы продаж;
• уровни цен;
• количество производителей и продавцов;
• рентабельность производства, продаж и т.д.

• параметры, характеризующие состояние составляющих рыночных отношений в динамике периодов:
• объемы производства;
• объемы продаж;
• уровни цен;
• количество производителей и продавцов;
• рентабельность производства,продаж и т.д.

• параметры, которые характеризуют состояние составляющих рыночных отношений в динамике:
• объемы производства;
• объемы продаж;
• уровни цен;
• количество производителей и продавцов;
• рентабельность производства, продаж и т.д.

Анализ пропорциональности развития рынка  товаров

• информация о динамике товарного предложения на товарных рынках:
• объемы производства товаров
• объемы экспорта импорта товаров
• информация о динамике спроса на товары:
• объемы товарооборота (оптового, розничного) по товарным группам;
• объемы товарных запасов;
• параметры, характеризующие развитие потребительского, торгового, промышленного секторов рынка  товаров

• относительные показатели структуры и координации (доли, удельные веса, коэффициенты соотношений)
• показатели структурных сдвигов (коэффициенты линейных структурных сдвигов, средних квадратических отклонений)
• компаративные (сравнительные) индексы
• коэффициенты эластичности

• баланс спроса и предложения, определяющий тип рынка (рынок продавца, покупателя)
• товарная структура
• раздел рынка между производителями, оптовыми и розничными продавцами
• структура продавцов по различным признакам (форма собственности, объемы производства, специализация, и др.)
• структура покупателей оптовых и розничных по различным признакам
• региональная структура рынка

1

2

3

Оценка особенностей состояния рынка

- параметры факторов, влияющих на формирование рынка  товаров:

а) общехозяйственных:

• тенденции и уровень развития производства, в том числе  товаров
• политика в области ценообразования и доходов населения

- объем товарной и денежной масс в обращении

• общеэкономич.конъюнктура

б) региональных:

экономические; транспортные; демографические; национальные, природно-климатические;                           исторические; социальные;                    расселенческие  и градообразующие

• вариация соотношения спроса и предложения и других пропорций рынка
• вариация уровня спроса (в расчете на душу населения)
• вариация темпов динамики основных параметров развития рынка
• емкость рынка
• степень влияния факторов на формирование особенностей  рынка

• характеристики целостности рынка товаров
• характеристики специфических, национально-бытовых, природно-климатических, демографических особенностей региона и характер их влияния на формирование и развитие товарного рынка

Прогноз конъюнктуры рынка

- параметры системы факторов  и причинно-следственных связей структуры исследуемого явления (производства, товарооборота, спроса, емкости рынка и т.д.)

- показатели методов прогнозирования:

а) эвристических

б) экономико-математических, в том числе:

• методы математической статистики (экстраполяции и моделирование)
• статистические методы (экспонциальное сглаживание, парной регрессии, множественной регрессии, метод ведущих индикаторов)

- выявление причинно-следственных  связей, условий, определяющих рыночную  ситуацию, и осуществленный на  этой основе прогноз товарного предложения:

• прогноз спроса покупателей
• прогноз конъюнктуры рынка
• прогноз емкости рынка  товаров

Показатели

Методика расчета

Условные обозначения

1. Емкость продовольственного рынка:

- на основе физиологических  норм потребления

Si  - численность i-й  возрастной группы потребителей

R – повозрастной коэффициент потребления продукта питания

N – физиологическая норма потребления продукта

N–количество возрастных групп потребителей

- на основе его структурных  характеристик

Ер=Пр-Э+И+ΔОп+ΔОт+ΔЗр

Пр- общий объем производства продукции

Э- величина экспорта продукции

И – объем импорта продукции

ΔОп,т – изменение (на начало и конец периода) остатков продукции на складах производственных и торговых организаций

ΔЗр – изменение за период государственных запасов товара

- на основе индекса покупательской способности

Ер = Е∙Ипс

Ипс= А1∙Дрд+А2Дрт+А3Дн

Е- емкость рынка в целом по стране

Ипс – индекс покупательской способности

А1,2,3 – коэффициенты, определяемые  опытно-статистическим путем на основе информации о покупках товаров в регионе

Дрд,рт,н – доли располагаемого дохода, розничного товарооборота и населения региона в соответсвующих показателях странового рынка

2. Общий объем неудовлетворенного  спроса

Унеуд–уровень неудовлетворенного спроса, %

Чуд    -  число покупателей, совершивших покупку в анализируемом периоде, чел.;

Чнеуд  -  число покупателей, не совершивших покупку в анализируемом периоде, чел.

3. Объем экспорта

qэ – количество экспортируемого вида товара

рэ –стоимость единицы экспортируемого товара

4. Объем импорта

qи – количество импортируемого вида товара

ри – стоимость единицы импортируемого товара

5. Физический объем оборота розничной торговли

Q = p∙ q

p- цена единицы товара

q- количество проданных товаров

6. Объем  оборота розничной торговли на будущий период

Р1 – оборот розничной торговли последнего года в сопоставимых ценах к базовому периоду, тыс.руб.;

Р0 – оборот розничной торговли за базовый период, тыс.руб.;

n – число лет в периоде

7. Плановый оборот розничной торговли

Рпл = Ротч * * Ip : 100

Ротч – оборот розничной торговли отчетного года, тыс.руб.;

Ip  - индекс цен в  планируемом году

8. Точка безубыточности оборота  розничной торговли

Тб= FC / (В – VC) * В

FC – постоянные издержки

VC – переменные издержки

В - выручка

9. Доля вида товара в общем  объеме товарооборота

piqi- объем продаж i-го вида товара

n – число i-х товарных групп

- объем товарооборота в целом

10. Объемы производства отрасли  в натуральном выражении

q- объем производства в натуральном выражении i-го предприятия

n- количество предприятий отрасли