Маркетинговое планирование в составе бизнес-плана
Курсовая работа, 29 Мая 2013, автор: пользователь скрыл имя
Описание работы
Маркетинг представляет собой процесс согласования возможностей компании Запросов потребителей, результатом которого является предоставление потребителям благ, максимально удовлетворяющих их потребности и получение компанией прибыли. Бизнес-план – программа организации мероприятий, направленного на реализацию деятельности предприятия. В бизнес-план входят: возможности фирмы, виды товаров и услуг, рынки сбыта, конкуренция на рынках сбыта, план маркетинга, план производства, организационный план, правовое обеспечение деятельности фирмы, оценка риска и страхование, финансовый план, стратегия финансирования
Содержание работы
Введение…………………………..………………………………..стр.3
План маркетинга в бизнес-плане…..…………………………стр.4
1.1Стратегия маркетинга………………………………………….стр.4
1.2Товарная политика…………………………………………….стр.7
1.3Ценовая политика……………………………………………...стр.11
1.4Сбытовая политика…………………………………………….стр.18
1.5Коммуникативная политика………………………………......стр.20
2Анализ плана маркетинга в бизнес-плане ООО «Металлист»..стр.28
3.Рекомендации по совершенствованию плана маркетинга в
бизнес-плане ……………………………………………………….стр.29
Заключение………………………
Файлы: 1 файл
курсовая.doc
— 350.50 Кб (Скачать файл) В бизнес-плане следует
Стимулирование сбыта как форма маркетинговых коммуникаций представляет собой систему побудительных мер и приемов, носящих, как правило, кратковременный характер и направленных на поощрение покупки или продажи товара.
Наиболее широко
- На рынке имеется семейство товаров-конкурентов с одинаковыми потребительскими характеристиками
- Рынок характеризуется отсутствием или спадом спроса
- Новый товар выводится на рынок или фирма выходит на новый рынок с товаром, ранее получившим признание
- Товар переходит из фазы роста в фазу насыщения
- На рынке покупатели недостаточно осведомлены о предлагаемых фирмой товарах
Сделаем краткий обзор
- Мероприятия, направленные на потребителя: скидки; бесплатные образцы; конкурсы, викторины, лотереи, телевизионные игры; предоставление потребительского кредита и т.д.
- Приемы, направленные на торговых посредников: скидки с цены при оговоренном объеме партий товара; организация конкурсов дилеров; участие фирмы-продавца в совместной с посредником рекламной кампании; производитель товара может обеспечивать бесплатное повышение квалификации персонала посредников и т.д.
- Стимулирование сбыта по отношению к собственному торговому персоналу: премии лучшим работникам; предоставление дополнительного отпуска; моральное поощрение работников – присвоение почетных званий, вручение памятных подарков и т.д.
Личная продажа
Личная продажа – инструмент комплекса маркетинга, который предполагает личный контакт продавца с покупателем, взаимодействие, общение с покупателем, в процессе которого устно предоставляются потребительские характеристики товара и принимается совместное решение о возможности (невозможности) сделки, купли-продажи товара.
Как наиболее дорогостоящая
и мощная стратегия
- Выявление и убеждение потенциального покупателя апробировать новый товар или услугу
- Обеспечение условий для продолжения покупок товара
- Проведение мероприятий среди имеющихся покупателей по увеличению закупок товара
- Поддержание эффективной обратной связи с потенциальными и новыми покупателями.
Паблик рилейшнз или связь с общественностью, направлена на формирование и поддержание благоприятного имиджа фирмы, на убеждение общественности в необходимости деятельности фирмы и ее благотворном влиянии на жизнь общества.
Связи с общественностью налаживаются и осуществляются по следующим основным направлениям:
- Формирование связей со средствами массовой информации
- Организация связей с целевыми группами
- Установление связей с государственными и общ<span class="