Маркетинговая стратегия предприятия и ее разработка
Курсовая работа, 07 Июля 2015, автор: пользователь скрыл имя
Описание работы
В условиях централизованного управления народным хозяйством стратегическое управление отдельным предприятием не входило в компетенцию управленческого аппарата предприятия. Все стратегические решения принимались на уровне Госплана, отраслевых министерств и ведомств. Даже при выборе тактических решений руководители предприятия учитывали требования и мнения вышестоящих инстанций.
Файлы: 1 файл
эээээээээээээээ.docx
— 57.69 Кб (Скачать файл)
Показатели |
Коэффициент значимости |
Ранг |
Общая оценка 4=2х3 |
1 |
2 |
3 |
4 |
По фактору «конкурентоспособность» |
|||
Качество товара |
0,1 |
4 |
0,4 |
Абсолютная рыночная доля |
0,15 |
3 |
0,45 |
Относительная рыночная доля |
0,1 |
4 |
0,4 |
Привлекательность ассортимента |
0,15 |
4 |
0,6 |
Эффективность каналов сбыта |
0,15 |
3 |
0,45 |
Эффективность рекламной деятельности |
0,05 |
3 |
0,15 |
Уровень цены |
0,1 |
3 |
0,3 |
Финансовые ресурсы |
0,1 |
2 |
0,2 |
Производственные возможности |
0,1 |
4 |
0,4 |
Всего |
1 |
х |
3,35 |
Также определяем значение и ранг показателей для остальных СХЕ фирмы.
Строим матрицу.
| ||||||
|
Высокая |
Средняя |
Низкая | |||
Привлекательность рынка |
Высокая |
|
||||
Средняя |
|
|||||
Низкая |
|
|||||
|
||||||
Анализируя полученную матрицу можно сказать, что:
- для СХЕ 1 и СХЕ 2 можно предложить стратегию роста, инвестиций;
- для СХЕ-3 стратегия поиска конкурентных преимуществ, развитие этой единицы;
- для СХЕ 4 – стратегия ликвидации.
5. План стратегического маркетинга
Проанализировав возможные стратегии развития для каждой из СХЕ, входящих в бизнес портфель фирмы составим план стратегического маркетинга для одной из них. – СХЕ 2.
Для осуществления целей нашей фирмы в данном сегменте рынка предлагается следующая программа действий:
- Провести рекламную кампанию, которая была бы направлена конкретно на потребителя, работающего в этом сегменте рынка: реклама в газете «Бизнес», как в одной из наиболее читаемой данной категорией потребителей, адресная рассылка проспектов и предложений по крупным предприятиям, которые потребляют нашу продукцию, обязательное участие в специализированных выставках.
- Разработать ценовую стратегию, с целью создания привлекательных условий для покупателя в случае оплаты «живыми деньгами», либо с минимальной отсрочкой платежа (до 10 банковских дней).
- Для улучшения качества продукции часть прибыли направить на развитие производства: покупку перерабатывающего оборудования и линии технологической линии непрерывного вспенивания. Эти инвестиции позволят увеличить ассортимент продукции и ее качество.
- Путем усовершенствования организации работы отдела сбыта уменьшить срок выполнения заказа до 4-5 дней.
Заключение
При выполнении данной работы мною было произведено некоторое усложнение в плане увеличения количества сегментов рынка для выполнения условий курсовой работы. В реальной деятельности данную сегментацию провести гораздо сложнее, так как при наличии производственного потенциала трудно произвести исключение какой-либо из категорий покупателей и требования у всех примерно одинаковы. Эта ситуация является характерной для рынка пенополиуретана еще и потому, что технология производства различных марок поролона одинакова, изменяется лишь рецептура т.е. товарную сегментацию произвести практически невозможно. Все это несколько усложняет, на мой взгляд, процесс выбора альтернативных стратегий.
Используемая литература
- Н.В. Куденко «Стратегічний маркетинг»;
- Кеворков В.В., Леонтьев С.В. «Политика и практика маркетинга на предприятии» - www.marketing.spb.ru