Контрольная работа по "Маркетингу"

Ключевой группой покупателей  одежды Levi’s являются молодые люди и девушки в возрасте от 15 до 25 лет. На ключевую аудиторию покупателей направлены все маркетинговые и рекламные мероприятия, для нее создаются коллекции, в соответствии с ее запросами. Выстраиваются направления развития марки. Компания работает на будущее, справедливо полагая, что те, кто знают марку, не забудут ее. Мы не забываем и о более взрослых покупателях, старых приверженцах бренда Levi’s, и предлагаем их вниманию определенную линию. Levi's стала первой компанией, превратившей джинсы в неотъемлемый атрибут повседневной жизни людей по всему миру, став для многих, таким образом, гораздо больше, чем просто торговой маркой.

Товар: Известная как производитель  одежды и обуви. Джинсы и прочая мужская  и женская одежда для спорта, отдыха и повседневной носки: пальто и куртки, свитера и рубашки, тонкий трикотаж, а также обувь и различные  аксессуары. 
Цена: Рассчитана на потребителей со средним уровнем дохода. Предлагает традиционные джинсы левис людям которые хотят приобрести джинсы высокого качества по разумной цене. 

Распространение: Levi Strauss & Co. Осуществляют свою деятельность через три подразделения, расположенных в разных регионах мира:  
Levi Strauss, North Americas (LSNA), штаб-квартира компании в Сан-Франциско  
Levi Strauss Europe (LSE), Брюссель, Asia Pacific Division (APD), Сингапур

Компания имеет дочерние фирмы в других странах.

Каждое подразделение  «отвечает» за производство и распространение  продукции Ливайс только в своем регионе. Центральный офис Леви Страусс Европа находится в Брюсселе, Бельгия. Центр обслуживания дилерской сети Леви Страусс в Восточной Европе находится в Варшаве, Польша. Непосредственно со склада в Варшаве осуществляется обслуживание рынков всей Восточной Европы: Польши, Венгрии, Чехии и Словакии, России, большинства стран бывшего СССР, балканских стран и Мальты.

Продвижение: Осуществляется через рекламу всемирно известного бренда, учитывая различия рекламных  подходов в различных странах, при  этом во всем мире подчеркивается амерканские происхождения компании.

2. Каким образом компания Levi Strauss & Со действует глобально, но мыслит локально?

Чтобы помочь своим заграничным филиалам превосходить конкурентов, она создала систему быстрого реагирования, которая связывает магазины посредством компьютера c текстильными фабриками и позволяет быстро получать товары, минимизируя издержки хранения. Levi Strauss & Со могла бы остаться американской, a не глобальной фирмой, продавая лицензии на свой знаменитый товарный знак зарубежным фирмам. Компания отвергла такой подход, поскольку лишилась бы контроля за своими заграничными операциями, поэтому она предпочла создать дочерние фирмы в других странах. Levi Strauss не всегда удачно действовала на международных рынках. B середине 80-х гг. ее международные операции приносили убытки, так как компания стала продавать дорогостоящую модную одежду, для которой наименованиe Levi's попросту не подходило, и она вернулась к своему основному бизнесу — производству джинсов. Принципиальный подход Levi's — сохранять единый глобальный имидж, предоставляя свободу дочерним фирмам, — оказался успешным. B 1990 г. заграничные продажи принесли компании 60%-ные прибыли.

3. Трудности:

• Определение рекламных подходов и ценностей потребителя на данных рынках;
• появление множества других «джинсовых» компаний – таких, как Lee, Wrangler и другие;
• высокая конкуренция со стороны дизайнерских джинсовых линий и новых узкосегментированных марок;
• пришлось поменять саму форму присутствия на рынке – вместо собственного представительства продажами культовых джинсов теперь занимается эксклюзивный дистрибутор, подразделение «Джамилько» компании LVB;
• нехватка денима для изготовления своих изделий. Levi Strauss & Co. пришлось разбивать производство на четыре основных направления: джинсы, Levi's для женщин, детская одежда и мужская спортивная одежда.
• В условиях быстроменяющейся рыночной ситуации компании пришлось адаптироваться к условиям рынка, в том числе и за счет изменений в своей структуре;
• Извлекая преимущество из послевоенного демографического взрыва, компании пришлось сфокусировать свои маркетинговые интересы на молодежи, которая носила их штаны в повседневной жизни, а не на работе;
• Выход на международный рынок, требует огромной предварительной подготовки, немалых средств на продвижение товаров на рынке, где они пока неизвестны, тщательную организацию сбыта и послепродажного сервиса. Международный бренд должен обладать уникальной особенностью, которой нет у местных брендов, либо доказать покупателям, что качество предлагаемого товара или услуги выше, чем у местных.
• Компании необходимо выяснить, стоят ли выгоды, которые можно получить за рубежом (более ёмкий рынок, более высокие цены, меньшие затраты в сравнении с иностранными производителями), тех затрат, которых потребует организация работы экспортных продаж.
• Для международных брендов важно выбирать рынки с ситуацией, близкой к тем условиям, в которых сейчас работает компания-производитель, так как не все факторы, которые действуют в домашних условиях, будут оказывать то же воздействие за границей. Типичной ошибкой многих экспортёров является стремление наладить поставки сразу в несколько стран одновременно.
• Перед выходом на зарубежные рынки производитель должен знать, есть ли на внешнем рынке товары, подобные его, кто их производит, кто является продавцами и покупателями на рынке, сталкиваются ли потребители с теми проблемами, которые может решить его продукт. Для этого, выходя на новый рынок, компания проводит глубокое маркетинговое исследование.
• Необходимо также получение в стране-импортёре сертификатов, подтверждающих качество продукции.
• Дилеммой для экспортёра является также вопрос о том, есть ли необходимость открытия собственной дистрибьюторской сети в стране-импортёре. С одной стороны создание такой системы позволяет сохранить контроль поставщика над своей продукцией вплоть до момента передачи продукции потребителю, определять ценовую, рекламную, сервисную политику. А с другой стороны, создание собственной дистрибьюторской сети в чужой стране весьма дорого.