Конкурентные стратегии по Котлеру
Творческая работа, 27 Июня 2013, автор: пользователь скрыл имя
Описание работы
КомпанияJohnson & Johnson добилась одного из самых значительных успехов в создании нового класса потребителей детского шампуня.
Маркетологи компании заметили, что детский шампунь нередко используют и другие члены семьи, и предложили рекламную кампанию, направленную на взрослых потребителей
Через некоторое время детский шампунь Johnson & Johnson стал ведущей маркой на рынке шампуней.
Файлы: 1 файл
Конкурентные стратегии по Котлеру.pptx
— 2.19 Мб (Скачать файл)
назад
Компания «Valve»
- Претендент должен постоянно тревожить лидера, предлагая рынку новые виды продукции
- Valve начинала как разработчик компьютерных игр – в ее портфолио такие вечные хиты, как Half-Life, Portal, Counter Strike и Left 4 Dead.
- Теперь ей также принадлежит фактический монополист рынка цифровой дистрибуции видеоигр – магазин Steam.
- А недавно компания объявила о намерении наконец-то воплотить главную мечту всех геймеров и создать полноценный шлем виртуальной реальности.
назад
Компания «IBM»
- Претендент предлагает клиентам новые или более качественные услуги.
- Успех компании IBM во многом связан с тем, что она осознала потребность клиентов не столько в компьютерном “железе”, сколько в программном обеспечении высокого уровня.
назад
Компания «Avon»
- Претендент должен создавать новые каналы распределения продукции.
- Компании Avon удалось укрепить позиции на рынке благодаря тому, что она развивала продажи “от двери до двери”, не отвлекаясь на сражения с конкурентами за лидерство на полках универмагов.
назад
Компания «Sony»
- Претендент должен стремиться к снижению издержек производства, увеличивая эффективность закупок, снижая затраты на рабочую силу и/или используя современное пр
оизводственное оборудование, что позволяет проводить более агрессивную ценовую политику. - Именно эта стратегия помогла Японии добиться превосходства на мировом рынке.
назад
Компания «Lay’s»
- Повышенные расходы на рекламу оправданы только в тех случаях, когда претендент производит действительно конкурентоспособ
ный продукт или его реклама пр евосходит рекламные обращения лидера рынка
назад
Стратегии последователей
- Подражатель дублирует продукт лидера и упаковку, реализуя товар на черном рынке или через сомнительных посредников.
- Двойник копирует продукцию, названия и упаковку товаров лидера, допуская малосущественные или малозаметные отличия.
- Имитатор воспроизводит некие характеристики продукта лидера, но сохраняет различия в упаковке, рекламе, ценах и т. п. Его политика не затрагивает интересов лидера до тех пор, пока имитатор не переходит в атаку.
- Приспособленец видоизменяет или улучшает продукцию лидера. Обычно он начинает с каких-то других рынков, чтобы избежать прямого столкновения с доминирующей компанией; очень часто приспособленец становится претендентом на лидерство.
далее