Комплекс маркетинга

 

Проанализировав таблицу  можно сделать следующие выводы. В 2011 году по сравнению с 2010 годом наблюдается улучшение по многим важным показателям. Так, увеличился объем производства продукции, увеличилась выручка от продажи продукции (на 7,4%). Вместе с тем увеличилась себестоимость проданной продукции на 8,4%. Это в свою очередь оказало влияние на финансовые результаты деятельности предприятия: прибыль от продаж увеличилась на 2,01%, а чистая прибыль на 3,7%.

В 2011 году, по сравнению с 2010 показатели рентабельности снизились по причине  повышения цен на сырье на 16-20%,  при этом цена на асбестоцементную продукцию, выпускаемую ОАО "Белгородасбестоцемент", повысилась на 5-7 %  для сохранения конкурентоспособной цены на рынке асбестоцементной продукции.

На изменение размера выручки от продажи продукции основной деятельности к предыдущему периоду оказало влияние снижение спроса на продукцию, изменение курсов иностранных валют, инфляция. Наиболее значимым фактором, повлиявшим на уменьшение размера выручки, является - снижение спроса на продукцию.

В целом можно сказать в 2011 году финансовое состояние предприятия значительно улучшилось, оживление спроса на товар, преимущество перед конкурентами в низкой цене на продукцию, но для предприятия этот показатель не является положительным результатом.

Таблица 3.3.8

Смета затрат на производство.

Показатели	2010 год		2011 год		Изменение (+/-)
	Тыс. руб.	Удельный вес, %	Тыс. руб.	Удельный вес, %	абсол., тыс. руб.	относит., %
Материальные затраты	379708	77,35	508488	76,8	+128780	33,92
Затраты на оплату труда	65714	13,39	80409	12,14	+14695	22,36
Отчисления на социальные нужды	21772	4,44	25541	3,86	+3769	17,31
Амортизация	4104	0,84	5135	0,78	+1031	25,12
Прочие затраты	19612	3,99	42517	6,42	+22905	116,79
Итого	490910	100	662090	100	+171180	34,87

 

Наибольший удельный вес как в 2010, так и в 2011 году имеют материальные затраты. В 2011 году они увеличились на 33,92 %. На втором месте затраты на оплату труда, которые увеличились на 22,36%. Также значительно увеличились прочие затраты.  В целом общая сумма затрат увеличилась.

 

 

 

 

Таблица 3.3.9

Цены на шифер основных предприятий

Наименования	Цена с НДС, руб./лист
	ОАО «БелАЦИ»	ЗАО «Комбинат «Красный строитель»	ОАО «Себряковский КАИ»
40/150-7 1750*980*5,8  ГОСТ 30340-95	153,00	150,00	151,00
40/150-8 1750*1130*5,8 ГОСТ 30340-95	165,00	162,00	163,00

 

Цены на шифер у "БелАЦИ" выше, чем у конкурентов из-за того, что качество продукции у "БелАЦИ" гораздо выше. Цены на асбестоцементные листы окрашенные, за счет эффекта масштаба, ниже чем конкурентов.

 

 

Анализ финансового состояния  предприятия

Таблица3.3.10

Анализ  состава и динамики финансовых результатов, (тыс. руб.)

Показатель	2010	2011	Изменение в %
Выручка от продаж	1226345	1316567	107,356984
Себестоимость проданных товаров	1014588	1097425	108,164595
Валовая прибыль	211757	219142	103,487488
Коммерческие расходы	16193	19642	121,299327
Прибыль от продаж	195564	199500	102,01264
Проценты к получению	1129	2807	248,627104
Проценты к уплате	5374	786	14,6259769
Прочие доходы	123974	46716	37,6820946
Прочие расходы	135406	61083	45,1109995
Прибыль до налогообложения	179887	187154	104,039758
Отложенные налоговые активы	1500	-1072	-71,4666667
Отложенные налоговые обязательства	673	2860	424,962853
Текущий налог на прибыль	39082	36418	93,1835628
Чистая прибыль	141632	146804	103,651717

 

Для анализа движения денежных средств  воспользуемся Отчетом №4 – отчет о движении денежных форм.

Таблица3.3.11

Наименование показателя	2010	2011
Движение денежных средств  по текущей  деятельности
Средства, полученные от покупателей, заказчиков	1354796	1589769
Прочие доходы	164153	52375
Денежные средства направленные:
на оплату приобретенных товаров, работ, услуг, сырья и иных оборотных  активов	-892199	998420
на оплату труда	-172831	194970
на выплату дивидендов, процентов	-20649	32525
на расчеты по налогам и сборам	-178178	211201
на прочие расходы	-117702	216638
Чистые денежные средства от текущей  деятельности	137390	11610
Движение денежных средств по инвестиционной деятельности
Выручка от продажи ОС	4907	5743
Полученные проценты
Поступления от погашения займов
Приобретение объектов ОС, доходных вложений в материальные ценности нематериальных активов	-13337	-12231
Займы, предоставленные другим организациям	-23175	-6048
Чистые денежные средства от инвестиционной деятельности	-31605	-12536
Движение денежных средств по финансовой деятельности
Поступления от займов и кредитов, предоставленных  другим организациям	62750	44550
Погашение займов и кредитов (без  процентов)	-102750	44550
Чистые денежные средства от финансовой деятельности	-40800	3161
Остаток денежных средств на конец  отч. периода	73932	46175

 

Следует отметить по группе движение денежных средств по текущей деятельности: увеличение средств, полученных от покупателей и заказчиков, уменьшение величины прочих доходов; уменьшение денежных оплат. В 2010 году  показатель «чистые денежные средства от текущей деятельности» положительный, но значительно уменьшился по сравнению с предыдущими годами. 

По инвестиционной деятельности следующая  ситуация: поступлений осуществляется в размере 5743 тыс.руб., расходы по таким статьям, как приобретение объектов основных средств, доходных вложений и материальных ценностей составляют 12231 тыс. руб., а также предоставление займов другим организациям.

Чистые денежные средства по финансовой деятельности в 2011 году значительно снизились по сравнению с предыдущим годом. Остаток денежных средств на конец отчетного года уменьшился.

Оценка конкурентоспособности.

Таблица 3.3.12

Данные для сравнительного анализа  конкурентоспособности.

Предприятие Параметр

ОАО «БелАЦИ»

ЗАО «Комбинат «Красный строитель»

ОАО «Себряковский КАЦИ»

1

2

3

4

5

1

2

3

4

5

1

2

3

4

5

Качество

*

*

*

Цена

*

*

*

Условия транспортировки

*

*

*

Эксплуатационные характеристики

*

*

*

Ассортимент

*

*

*

Экологичность

*

*

*

Имидж предприятия

*

*

*

Рыночная доля

*

*

*

 

 

 

Построение многоугольника конкурентоспособности.

Рис.3.3.1 Многоугольник конкурентоспособности.

 На основании многоугольника  конкурентоспособности можно сделать  вывод о том, что конкурентоспособность предприятий практически одинакова. Но продукция ОАО «Себряковский КАЦИ» является более конкурентоспособной.

Анализ маркетинга.

Служба маркетинга как таковая  на предприятии отсутствует и  представлена такими отделами как: отдел  сбыта, отдел технического контроля, отдел рекламы и дизайна.

Данные отделы занимаются исследованиями рынка, разработкой новой продукции. В последнее время начат выпуск мелкоразмерной плитки и окрашенного  шифера различных цветовых оттенков.

Реклама выпускаемых товаров осуществляется с помощью телевидения, радио, рекламных  щитов, распространения прайс-листов, участия во всех выставочных мероприятиях, а также с помощью выпуска каталогов.

В таблице 3.3.13 представлена структура рекламных расходов ОАО «БелАЦИ» на 2008 – 2010 гг.

 

 Таблица 3.3.13

Структура рекламных расходов ОАО «БелАЦИ»  на 2008 – 2010 гг. (тыс. руб.)

Наименование	2008	2009	2010
Реклама на телевидение	850	930	1110
Реклама на радио	56	142	273
Реклама в прессе	950	1078	1530
Печатная продукция	1050	1203	1350
Участие в выставках	6235	6936	7560
Всего:	9141	10289	11823

 

Товарная и ценовая политика ОАО «БелАЦИ» имеет существенные недостатки. Ценовая политика достаточно жесткая это скорее можно отнести к большим постоянным издержкам предприятия и затратам на производство продукции, асбест для производства основных видов продукции доставляется из другого весьма отдалённого региона страны, что увеличивает транспортные расходы. Товарная политика имеет недостатки в том плане, что при покупке мелкими партиями пакет услуг по упаковке, погрузке и другим сопровождающим услугам резко сокращается. На предприятии ведётся жесткий контроль за качеством выпускаемого товара.