Канали товароруху

УКРАЇНАСЬКА ДЕРЖАВНА АКАДЕМІЯ ЗАЛІЗНИЧНОГО ТРАНСПОРТУ

ДОНЕЦЬКИЙ ІНСТИТУТ ЗАЛІЗНИЧНОГО ТРАНСПОРТУ

 

Кафедра «Менеджмент»

 

 

 

 

РЕФЕРАТ

з дисципліни «Маркетинг»

на  тему «Канали товароруху»

 

 

 

                                                              Перевірив : ст.. викладач

                                           Яловець О.С.

                                                     Дата: 21.02.2013р.

                                   Підпис:

 

 

                                                                                      Виконала:студентка групи 3-ОПУТ(к)

                                        Мазур М.С.

                                                     Дата :21.02.2013р.

                                  Підпис:

 

 

 

 

 

 

 

 

Донецьк – 2013

 

ЗМІСТ

 

Вступ                                                                                                                           3

1.Товарорух:поняття і принципи функціонування                                                 4

2. Вибір та  організація каналів збуту                                                                       6

3.Методи реалізації  товару                                                                                        8

Висновки                                                                                                                     9

Список використаних джерел                                                                                  10

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ВСТУП

     Сучасна економіка характеризується тим, що місце виробництва і місце споживання продукту не співпадають за часом. За часом ці процеси також не слідують безпосередньо один за одним. Усунення проблем, що виникають з цієї причини, вимагає витрати великих засобів. В окремих випадках ці витрати вимагають до 70озничной ціни споживчого товару. Тому питання про розподіл своєї продукції виробники повинні розглядати дуже уважно оскільки чим вище ціна - тим менше об'єму збуту.

      Методи поширення товару є третім елементом комплексу маркетингу.  
Існує декілька причин, що визначають роль збутових систем в економіці. Одна з них - це необхідність. Друга з причин - це боротьба за гроші споживача. 
     Усі ці вимоги можна виконати, всемірно розвиваючи збутову мережу, наближаючи її кінцеві точки до споживача, створюючи максимум зручностей для нього в цих точках. І якщо фірма зуміла це зробити, вона(за інших рівних умов) притягнула до себе покупця і добилася переваги в ринковій боротьбі. Тому процес організації розподілу товару є дуже важливим етапом роботи підприємства.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

     1.ТОВАРОРУХ: ПОНЯТТЯ І ПРИНЦИПИ ФУНКЦІОНУВАННЯ

     В умовах ринкової економіки відбувається справжня еволюція системи розподілу товару, яка характеризується переходом від традиційної організації руху товару до тіснішої інтеграції учасників каналу. Інший напрям удосконалення збутової діяльності - використання багатоканальних маркетингових систем, що дозволяють виготівникові одночасно просувати товар різним споживачам різними способами.

     На думку одного з найбільш відомих зарубіжних дослідників, Ф. Котлера, рух товару - діяльність по плануванню, втіленню в життя і контролю за фізичним переміщенням товарів від місць їх походження до місць використання з метою задоволення потреб споживачів.

     Рухом товару в маркетингу називається система, яка забезпечує доставку товарів до місць продажу в точно певний час і з максимально високим рівнем обслуговування покупців. Рух товару є потужним інструментом стимулювання попиту. Основний результат, який досягається в системі руху товару, - рівень обслуговування споживачів.

Результати планування руху товару істотно впливають на маркетингові програми фірми. Важливою особливістю  планування руху товару є правильне  визначення форми організації торгівлі. При цьому слід вибрати правильний канал розподілу - прямій, або за участю посередника. 
     Прямий канал може бути ефективним при великій кількості товару, що поставляється, а ринок споживачів сконцентрований на обмеженому регіоні.

     Більшість товарів ефективніше реалізовувати через посередників(непрямі канали збуту). Тут також існують певні критерії вибору каналу руху товару. Передусім, споживчий ринок не обмежується регіоном, а розкиданий по усій території; постачання здійснюються малими партіями і з більшою частотою.

   Залежно від характеру взаємодії товаровиробника з посередниками, виділяють два типи вертикальної організації непрямих збутових каналів : 
1) традиційний, при якому кожен рівень каналу діє незалежно від інших, прагнучи максимізувати свій прибуток.

2) координований, при якому учасники  каналів руху товару координують  свої функції в цілях підвищення  сукупної збутової діяльності  і посилення свого впливу на  ринку

    

     У багатьох випадках  вибір каналу руху товару є  найбільш важливим рішенням для  фірми. Фірма, що узяла на себе функції посередника, повинна оплачувати усі виниклі витрати. Якщо використовуються незалежні канали руху товару, то витрати можуть бути зменшені, але разом з ними і прибуток. 
    Після того, як вибрані канали руху товару, перед керівництвом стоїть цілий ряд завдань по успішному управлінню цими каналами.

     Процес організації руху товару включає наступні етапи: вибір місця зберігання запасів і способу складування, визначення системи переміщення вантажів, введення системи управління запасами. При ефективній організації руху товару кожен з цих етапів планується як невід'ємна частина добре урівноваженої і логічно побудованої загальної системи. Усі її елементи взаємозв'язані, тому зневага яким-небудь з них здатне серйозно порушити функціонування руху товару і негативно вплинути на престиж фірми.

     Після вибору каналів руху товару необхідно організувати їх функціонування. Головні цілі руху товару формуються в області забезпечуваного рівня задоволення запитів споживача при мінімізації витрат на організацію і здійснення цього процесу 
     При проектуванні процесу руху товару погоджено вимагається вирішувати виробничі і збутові питання. Слід пам'ятати, що від процесу руху товару покупці чекають ефективне оформлення замовлень, наявність необхідної кількості продуктів, можливість здійснення термінових можливість здійснення термінових постачань.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

     2. ВИБІР І ОРГАНІЗАЦІЯ КАНАЛІВ ЗБУТУ

     Діяльність по збуту продукції зазвичай розглядають в двох аспектах. Перший передбачає пошук відповідей на питання: Як побудувати ефективну систему збуту? Скільки і кого притягнути до цієї діяльності? Другий аспект торкається організації фізичного розподілу товарів їх транспортування.

     Вибір каналу розподілу продукції є важливим управлінським рішенням, оскільки вибрані канали найбезпосереднішим чином впливають на усі інші рішення у сфері маркетингу. 
     Канали розподілу - сукупність фірм або окремих осіб, які виконують посередницькі функції з приводу фізичного переміщення продукції і переймають собі права власності на товари на шляху їх просування до споживача.

   При виборі каналу розподілу основною умовою є його доступність для виготівника. Для досягнення успіху при використанні того або іншого каналу розподілу треба ретельно проаналізувати усі фінансові питання: порівняльну характеристику витрат на організацію різних видів каналу збуту. У ці витрати входять: витрати на підбір і навчання збутового персоналу; адміністративні витрати; витрати на рекламу і стимулювання збуту; рівень комісійних виплат.

     Попри те, що при використанні послуг посередників виробник якоюсь мірою втрачає контроль за реалізацією товару, більшість підприємців вважають вигідним залучення посередників. Це може пояснюватися тим, що у значної частини виробників бракує засобів для здійснення прямого маркетингу; тим, що посередники можуть забезпечити покупцям необхідний асортимент товару і необхідну якість обслуговування; навіть якщо виробник може створити власні канали збуту, часто це йому не вигідно, оскільки ефективніше вкладати кошти в основний бізнес.

    Усі учасники каналів збуту виконують следуюшие функції 
- збір інформації для маркетингових досліджень 
- встановлення і підтримка зв'язків з потенційними покупцями 
- формування товарного асортименту 
- організація товарного руху

 

    Залежно від того, скільки посередників беруть участь в каналах збуту, існує три рівні каналів : 
1. Канал нульового рівня складається з виробника, який сам продає свій товар безпосередньо споживачам(через відділ збуту, мережу фірмових магазинів)

2. У однорівневому каналі діє  один посередник. На споживчих  ринках таким посередником виступає  роздрібний торговець, на ринку  товарів промислового призначення  посередниками можуть бути агенти, дилери і брокери. 
3. Дворівневий канал складається з двох посередників. На споживчому ринку такими посередниками є оптовий і роздрібний торговець, на промисловому - дистриб'ютор і дилери.

     Існують також трьох і чотирьох рівневі канали збуту, що діють за аналогічним принципом. 
     Канали збуту нульового рівня частіше використовують фірми, які хочуть контролювати усю маркетингову програму і мати тісні контакти із споживачами на обмежених цільових ринках.

      Канали, що передбачають  наявність посередників вибирають  фірми, які прагнуть розширити  свої ринки і об'єми збуту.

    Критерій вибору раціональної системи розподілу неможливо визначити однозначно. Ефективність функціонування каналу визначається трьома показниками: періодом часу, за який товар проходить шлях від виробника до споживача; витратами на реалізацію і наявністю можливостей на їх зниження; об'ємом реалізації продукції за одиницю часу

     Усі створювані елементи взаємозв'язані. Упущення у будь-якому з них можуть привести до дисбалансу усієї системи руху товару. Побудова ефективної системи можлива тільки при плануванні кожного з вказаних етапів у рамках загальної структури.Компанія повинна завжди мати чітке уявлення про те, де на даний момент знаходиться товар, які етапи він вже пройшов, і скільки часу він ще рухатиметься до кінцевого споживача.

                                                       

 

 

3. МЕТОДИ  РЕАЛІЗАЦІЇ ТОВАРУ 
Існує 4 методи реалізації товару : спільний збут, винятковий розподіл, екстенсивний розподіл, вибірковий розподіл.

№	Форма розподілу	Коротка характеристика	Достоїнства	Недоліки
1	Спільний збут	Реалізація усієї своєї  продукції або її частини під  чужою торговою маркою, використовуючи збутову мережу іншої компанії і  поступаючись їй частиною прибутку	1 Не треба нести витрати  по створенню власної збутової  мережі 2 Економія на рекламі	Залежність від чужої  збутової мережі і відсутність розвитку власної торгової марки
2	Винятковий розподіл	Вибір єдиного дилера, який продаватиме продукти фірми.	Виправдовує себе в невеликих містах, де один посередник може охопити усіх потенційних  споживачів	Непридатний для великих міст, де один посередник не може охопити усіх потенційних  споживачів
№	Форма розподілу	Коротка характеристика	Достоїнства	Недоліки
3	Екстенсивний розподіл	Товар реалізується із залученням роздрібного або посередницького підприємства, яке погоджується реалізувати товар	1 Позволяет надавати вироби і послуги великим масам споживачів.  2 Способствует нарощуванню обороту при збуті масової стандартної продукції	Неконтрольована збутова мережа; конкуренція між каналами збуту одного продукту.
4	Вибірковий розподіл	Є комбінацією двох попередніх варіантів.   Вибирають двох або більше за посередників з наданням їм виняткових прав в цьому регіоні.	Поєднання достоїнств екстенсивного  і виняткового розподілу. Декілька посередників можуть охоплювати багато споживачів у великих містах	Невдалий вибір посередників, їх розбіжності можуть відштовхнути споживача і перетворити збутову  мережу на неконтрольовану.