Экономика и управление внешнеэкономической деятельностью

- если снижение цены предотвратило  ещё большие потери,

- не было возможностей предупредить  комитента или не своевременно  получили ответ,

- не было возможности реализовать  по указанной цене;

В случае если комиссионер не докажет данные обстоятельства, то он вынужден будет заплатить разницу из собственных денег. Если комиссионер реализует выше указанной цены, то разница принадлежит комитенту, если иное не указано в договоре.

P.S. По каждому договору комиссии должен быть составлен отчёт в 2ух экземплярах, подписанных комиссионером и комитентом.

По указанию комитента комиссионер может осуществлять встречные закупки на внутреннем рынке.

Разновидность комиссионеров – консигнаторы, которые на основе консигнационного соглашения не покупают товар в свою собственность, а продают его от своего имени и оплачивают владельцу товара соответствующую денежную сумму по мере реализации товара.

Вид консигнаций:

- безвозвратная, форма, при которой консигнатор не имеет права возвращать нереализованный товар, а приобретает его в свою собственность,

- частично возвратная, форма, когда часть указанной продукции в указанный срок возвращается владельцу, а другую обязан оплатить,

- возвратная, форма, когда вся нереализованная продукция возвращается по истечении определённого срока владельцу.

 

3. агенты – на р-ке не выступают от своего имени и не заключают сделки от своего имени, а только  способствуют (содействуют) заключению сделок между потенциальным покупателем/продавцом и принципиалом. Принципиал заключает с агентом агентское соглашение, как правило, на длительный срок - два и более года. В качестве агента может выступать физическое лицо, не состоящее в штате принципиала, а иногда и физическое. Вознаграждение может выплачиваться в виде процента от суммы заключённой сделки либо процента от полученной прибыли (тантьема).

 

4. брокеры – на р-ке  (как правило, организованном – биржа) не выступает стороной сделки, а только сводят заинтересованные стороны для её заключений. В отличие от агентов, брокеры действуют кратковременно. Брокерское соглашение состоит в том, что по указанию продавца или покупателя, в соответствии с условиями, брокер находит контрагента сделки и получает брокерское вознаграждение только с одной стороны (той, которая давала указания),

 

5. торговые дома – это многофункциональные предприятия, сочетающие в себе все виды международных торговых посредников, финансово-кредитных учреждений, консалтинговой фирмы и продавца лицензий. Весьма развитый в Японии и США. 

 

6. биржи

 

 

Внешнеторговый  контракт купли-продажи и основные его разделы.

 

 

Правовой основой международных договоров купли-продажи товаров является Венская конвенция ООН «О  договорах купли-продажи товаров» (1980), вступила в силу в 1988г. Состоит из 4-х частей и 101 статьи. Особое внимание ст.11, которая не требует чтобы договора заключались в письменном виде, но если страна не присоединяется к данной статье, то все её резиденты обязаны с контрагентами заключать только в письменном виде. Республика Беларусь³ присоединилась к конвенции в 1989 г, но не присоединилась к ст.11.

Контракт – это документ, свидетельствующий о том, что одна сторона сделки продавец обязуется передать указанный в контракте товар в собственность другой стороне (покупателю), которая обязуется принять товар по количеству и качеству и уплатить за него оговорённую в контракте цену. Любой контракт – это права и обязанности сторон.

Момент наступления  прав и обязанностей:

1. момент подписания контракта,
2. момент отсылки оферты, акцептированной покупателем,
3. момент поступления акцептированной оферты⁴.

Контракты могут быть:

1. с разовой поставкой, т.е. после исполнения которого юридические отношения между сторонами прекращаются,
2. длинные контракты, которые предусматривают многократные партии поставок⁵.

Есть существенные и несущественные условия контракта.

Существенные – это такие невыполнение которых одним из партнёров другая сторона может отказаться от принятия товара или расторгнуть сделку и взыскать убытки⁶

Несущественные – такие, когда другая сторона не имеет права отказаться от принятия товара и расторгнуть сделку, а может только требовать выполнения обязательств и взыскания убытков.

Атрибуты договора:

1.индивидуальный номер,

2. дата и место заключения,

3. подписи сторон с указанием адресов и банковских реквизитов.

Каждый договор  уникален и зависит от следующих  факторов:

1. от вида товара,
2. от взаимоотношений между продавцом и покупателем,
3. от национального законодательства.

 

=2=

 

Все международные договора имеют общую структуру, которая включает в себя следующие элементы:

А) Преамбула:

1. предмет контракта,
2. качество товара,
3. срок и дата поставки,
4. базисные условия поставки,
5. цена,
6. условия платежа,
7. упаковка и маркировка,
8. порядок сдачи, приёмки,
9. гарантии,
10. рекламации,
11. штрафные санкции,
12. форс-мажорные обстоятельства,
13. арбитраж,
14. другие условия,
15. юридические адреса сторон,
16. подписи продавца и покупателя.

В преамбуле указываются стороны сделки, представители сторон, их легитимность (на основании чего: устава или доверенности), дата, место.

P.S. C точки зрения этики впереди продавец (страна).

P.P.S. Срок доверенности не должен истечь!

 

1. Предмет контракта. В данном разделе указывается:

• наименование, и количество поставляемого товара в соответствующих единицах.

P.S. Если поставка товара осуществляется по широкой номенклатуре товара, то обязательно указывается, что количество товара содержится в спецификации(ях) (приложении), являющихся неотъемлемой частью настоящего договора.

• цель приобретения товара (Указ Президента №117):

- для собственного потребления  (производства),

- для вывоза за  пределы Республики Беларусь,

- для оптовой (розничной) торговли.

Ели в контракте не указана цель, то необходимо её указать в товаросопроводительных документах (в товарно-транспортной накладной).

2. Качество товара. В этом разделе указывается способ определения качества, а также документы, подтверждающее его. Качество может определятся следующими способами:

А) в соответствии стандартам ИСО-9001, ИСО-14001 (международные); ГОСТ, ТУ, СТБ,

Б) (технические условия), когда купля продажа машин,

В) образцам, особенно химические вещества,

Документы, подтверждающие качества:

1. сертификат качества, выдаваемый производителем или торговой палатой;
2. для товаров животного происхождения – ветеринарный сертификат;
3. для зерновых, растительных – фитосанитарный сертификат;
4. для медицинских и опасных – гигиенический сертификат;

 

3. Сроки и даты поставки. Указывается срок, в течение которого продавец обязан поставить товар в адрес покупателю, а так же что является датой поставки. Возможные сроки (по Венской конвенции):
1. на определённую дату (никогда не писать),
2. в течение периода, определенного в договоре (в течение 30 дней со дня подписания, до 1 января и т.д.),
3. в любом другом случае, определённом в договоре.

Датой поставки может  быть следующие варианты:

1. дата, указанная на транспортном документе, т.е. приёмки грузоперевозчиком;
2. дата складского свидетельства;
3. дата подписания акта приёмки-передачи представителями сторон.

 

P.S. Иногда в договорах, контрактах целесообразно написать: «Досрочная поставка разрешена».

 

4. Базисные условия поставки ИНКОТЕРМС-2000. БУП – это такие, которые определяют обязанности продавца и покупателя по доставке груза и устанавливают момент перехода риска гибели или порчи товара от продавца к покупателю. Последняя редакция Инкотермс-2010 (международные коммерческие термины), носят рекомендательный характер, не предусматривают перехода прав собственности, договорные отношения превалируют над Инкотермс.

Существует 4 группы и 13 терминов:

2. Е (отгрузка):

• EXW (франко-завод, франко-склад, франко-вагон). Продавец исполнил свои обязательства, если он на складе осуществил отпуск товара на своём складе покупателю, а покупатель -  все остальные расходы несёт. В этом случае цена будет наименьшая;

3. F (основная перевозка не оплачена):

• FCA (франко-перевозчик) – использ-ся во всех видах транспорта за исключением морских. Продавец выполнил обязательства, если он загрузил и передал товар перевозчику, а тот принял его,

• FAS (свободно вдоль борта) – продавец обязан доставить товар в указанный порт и разместить его вдоль причала,
• FOB (свободно на борту, через поручни корабля) – продавец обязан доставить товар в указанный порт и разместить его на борту корабля, т.е. погрузить. Риск гибели или порчи переходит от продавца к покупателю в момент пересечения груза поручней корабля.

4. С (основная перевозка оплачена):

• CFR (стоимость и фрахт (сплачивание перевозки или в аренды)) – продавец выполнил обязательства, если погрузил товар в указанном порту и оплатил доставку.

• CIF (стоимость фрахт и страховка).

Сухопутные:

• CPT (перевозка оплачена до) – продавец обязан погрузить и доставить.
• CIP (+ страховка) – погрузить, доставить, застраховать;

5. D (доставка):

• DAF (доставлено до указанного пункта на границе) – продавец выполнил обязательства если загрузил, поставил, застраховал до границы (в основном на ж/д),

Морские:

• DES (поставка с судна) – прибыл в порт и стоит, товар должен быть растаможен,
• DEQ (поставка с пристани) – продавец разгружает и растомаживает,
• DDU (доставлено до указанного пункта) – продавец должен загрузить, затоможить, доставить, застраховать, покупатель в указанном пункта только растомаживает,
• DDP (доставка с оплатой пошлины).

 

 

 

 

                           Инкотермс-2010

 

 

1.Правила  для любого вида или видов  транспорта:

 

• EXW- франко-завод - суть данного термина заключается в том, что обязанность продавца считается выполненной в момент предоставления товара:

• индивидуализированного для покупателя;
• готового к погрузке (т.е. обязанность по погрузке товара на транспортное средство, нанятое и оплаченное покупателем, на продавце не лежит);
• не прошедшего таможенной очистки (таможенного оформления) для вывоза (экспорта), а, следовательно, безусловно, и для ввоза (импорта);

в распоряжение покупателя на своем  предприятии (складе) или ином согласованном месте.

При этом, учитывая отсутствие обязанностей продавца по выполнению таможенных формальностей  «в рамках существа данного термина», Международная торговая палата рекомендует данный термин для использования в национальной торговле.

• FCA — франко-перевозчик - суть данного термина заключается в том, что обязанность продавца считается выполненной в момент предоставления товара:

• загруженного на транспортное средство, предоставленное покупателем, - в случае передачи товара на предприятии (складе или ином помещении) продавца;
• в транспортном средстве продавца и готовым к разгрузке - в случае передачи товара не на предприятии (складе или ином помещении) продавца;
• прошедшего таможенную очистку (таможенное оформление) для вывоза (экспорта), но не для ввоза (импорта);