Ценообразование на предприятии

Введение.

Одним из составляющих элементов рыночной экономики является цена, ценовая политика предприятия.

Цена представляет собой экономическую категорию, означающую сумму денег, за которую  продавец хочет продать, а покупатель готов купить товар. В ней собраны  практически все экономические  отношения в обществе.

Цены являются активным инструментом формирования структуры  производства, оказывают решающее воздействие  на движение общественного продукта, способствуют повышению эффективности  производства, влияют на распределение  и использование рабочей силы, определяют жизненный уровень населения.

Перед всеми  организациями встает задача назначения цены на свои товары или услуги. Для  того, чтобы продать свой товар или услугу на рынке, производитель должен назначить на них цены, которые были бы приемлемы покупателем, иначе их невозможно будет удачно продать на рынке. Поэтому фирма или организация должна выбрать правильную ценовую политику.

На решение  руководства фирмы в области  ценообразования оказывают влияние  многие внешние и внутренние факторы. Маркетинговые цели и издержки фирмы  служат лишь примерными ориентирами  для определения цены. Прежде чем  установить окончательную цену, фирма  учитывает степень государственного регулирования, уровень и динамику спроса, характер конкуренции, потребности  населения. Цена была и остается важнейшим  критерием принятия потребительских  решений, она сохраняет свои позиции  как традиционный элемент конкурентной политики, оказывает очень большое  влияние на рыночное положение и  прибыль предприятия.  

Организации, стремящееся  проводить грамотную ценовую  политику, прежде всего должны решить ряд задач: получение максимальной прибыли; завоевание рынка сбыта; снижение затрат; борьба с конкурирующими товарами; рост объема производства и продаж. 

Рыночная экономика  основывается на самостоятельных, экономически обоснованных товаропроизводителях, а  для них цены - решающий фактор результатов  производственной и финансовой деятельности организации. Рынок диктует условия  выживания. Поэтому правильно выбранная  ценовая политика, грамотная тактика  формирования цен, экономически выверенные методы ценообразования составляют основу успешной деятельности любого предприятия, независимо от форм собственности. Все это определяет актуальность выбранной темы дипломного проекта. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Цели и задачи ценообразования 
 

Главным показателем  целесообразности производить товар  является получаемый доход - как разница  между выручкой после продажи  товара и теми затратами (издержками), которые имеют место в процессе производства соответствующих товаров. 

Главными экономическими инструментами, с помощью которых  измеряется общий доход и доход  от соответствующих факторов производства, являются: цена, количество товаров, издержки, время. 

Последующее продвижение  товара к потребителю всегда связано  с дополнительными затратами, которые  найдут свое отражение в соответствующих  ценах. 

В издержки производства включаются не только заработная плата  рабочих, жалование служащих, процент  на капитал (амортизация), рентные платежи  на землю, но также платежи предпринимателю  за выполнение им функций организации  производства и решения всех вопросов, связанных с последующей реализацией  товаров. 
 
 
 
 
 
 
 
 

Глава 1. Теоретические  основы и правовое регулирование  оценки стоимости производимой продукции. 

Правовое регулирование  оценки стоимости производимой продукции. 

Процесс ценообразования - это не только самостоятельная  деятельность предприятия, но и процесс, регулируемый законодательными актами Российской Федерации. 

К числу основных нормативных документов, регулирующих деятельность предприятия в сфере ценообразования относятся: 

1.Указ Президента  РФ от 28 февраля 1995 года N 221 «О  мерах по упорядочению государственного  регулирования цен (тарифов)»,  в котором указаны основные  направления повышения эффективности  рыночной экономики посредством  либерализации цен (тарифов). Отражена  необходимость государственного  регулирования цен (тарифов) в  основном только на продукцию  естественных монополий. В данном документе Правительству Российской Федерации предоставлено право определять с учетом норм, установленных законодательными актами Российской Федерации утверждать перечни продукции производственно-технического назначения, товаров народного потребления и услуг, цены (тарифы) на которые на внутреннем рынке Российской Федерации подлежат государственному регулированию Правительством Российской Федерации, федеральными органами исполнительной власти и органами исполнительной власти субъектов Российской Федерации; 

2. Постановление  Правительства РФ от 7 марта 1995 г. N 239, изданное во исполнение  Указа Президента РФ №221; 

3. Приказ Министерства  экономики РФ от 1 октября 1997г.  №118 «Об утверждении методических  рекомендаций по реформе предприятий  (организаций)», а также Приложение  к Приказу Минэкономики России  от 1 октября 1997 г. N 118 «Методические  рекомендации по реформе предприятий  (организаций)». Методические рекомендации разработаны во исполнение Постановления Правительства Российской Федерации от 28 августа 1997 г. N 1081 "О ходе выполнения и задачах Правительства Российской Федерации по реализации Послания Президента Российской Федерации Федеральному Собранию "Порядок во власти - порядок в стране (О положении в стране и основных направлениях политики Российской Федерации)" в целях оказания помощи руководителям государственных унитарных предприятий и иных коммерческих организаций по проведению мероприятий, направленных на улучшение управления предприятиями, повышение эффективности производства и конкурентоспособности выпускаемой продукции, производительности труда, снижение издержек производства, улучшение финансово - экономических результатов деятельности, и носят рекомендательный характер. 

4. Также в законодательстве предусмотрена ответственность за нарушение законодательства в сфере ценообразования, так в Кодексе РФ об административных правонарушениях от 30 декабря 2001г. №195-ФЗ статьей 14.6. предусмотрена ответственность за нарушение порядка ценообразования «Завышение или занижение регулируемых государством цен (тарифов, расценок, ставок и тому подобного) на продукцию, товары либо услуги, предельных цен (тарифов, расценок, ставок и тому подобного), завышение или занижение установленных надбавок (наценок) к ценам (тарифам, расценкам, ставкам и тому подобному), по табачным изделиям завышение максимальной розничной цены, указанной производителем на каждой потребительской упаковке (пачке), нарушение установленного порядка регулирования цен (тарифов), а равно иное нарушение установленного порядка ценообразования - влечет наложение административного штрафа на граждан в размере от двух тысяч до двух тысяч пятисот рублей; на должностных лиц - от четырех тысяч до пяти тысяч рублей; на юридических лиц - от сорока тысяч до пятидесяти тысяч рублей». 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Глава 2.

1.2. Методы, используемые  при формировании цены 

В современной  научной литературе описывается  достаточно много методов формирования цены, но мы рассмотрим основные из них. 

Одним из наиболее распространенных методов является метод “Издержки плюс”.

Данный метод  предполагает расчет цены продажи посредством  прибавления к цене производства, цене закупки, хранения материалов и  сырья фиксированной дополнительной величины прибыли. Этот метод ценообразования  активно используется при формировании цены по товарам самого широкого круга  отраслей.  

Главная трудность  его применения - сложность определения  уровня добавочной суммы, поскольку  нет точного способа или формы  ее расчета. Все меняется в зависимости  от вида отрасли, сезона, состояния  конкурентной борьбы. Уровень добавления суммы к себестоимости товара или услуги, устраивающий продавца, может быть не принят покупателем.  

Обычно под  издержками понимают затраты, включающие постоянные и переменные затраты. Издержки также рассчитываются на определенную единицу продукции, и тогда определяют средние издержки, состоящие из средних  постоянных затрат и средних переменных затрат. Определяют и предельные издержки, позволяющие оценить пределы  изменений издержек на единицу продукции  по отношению к росту объема производства и продаж. Многие менеджеры предпочитают устанавливать относительно высокую  первоначальную цену на продвигаемый на рынок товар, чтобы быстрее  окупить расходы, осуществленные на стадии его разработки и внедрения  на рынок, когда объемы продаж относительно невелики. Однако по мере наращивания объемов продаж происходит снижение цены производства и цены продаж, одновременно активизируются усилия по оптимизации каналов сбыта для сведения к минимуму потерь при организации массовых продаж. 

Метод минимальных затрат.

Данный метод  предполагает установление цены на минимальном  уровне, достаточном для покрытия расходов на производство конкретной продукции, а не посредством подсчета совокупных издержек, включающих постоянные и переменные затраты на производство и сбыт. Предельные издержки обычно определяются на уровне, при котором  можно было бы только окупить сумму  минимальных затрат. 

Продажа товара по цене, подсчитанной по такому методу, эффективна в стадии насыщения, когда  нет роста продаж, и фирма ставит своей целью сохранить объем  сбыта на определенном уровне. Подобная политика ценообразования рациональна  также при проведении кампании по внедрению нового товара на рынок, когда  следует ожидать значительного  увеличения объемов продаж указанного товара в результате предложения  его по низким ценам. Хорошие результаты могут быть достигнуты в том случае, когда продажа по низким ценам  способна привести к активному расширению сбыта, что, несмотря на низкую цену, дает достаточную прибыль за счет масштабов  сбыта. Но при неумелом использовании  рассматриваемой методики фирме  грозят убытки. Поскольку цены определяют поставщики товара, при этом не всегда учитываются запросы рынка и  состояние конкурентной борьбы. Поэтому  столь важно установить цену на уровне, обеспечивающем определенную величину прибыльности для фирмы (чуть выше предельных затрат), умело сочетать целевую  прибыль с формированием условий  для принятия данной цены целевым  рынком.  

Метод надбавки к цене.

Расчет цены продажи в этом случае связан с  умножением цены производства, цены закупки  и хранения сырья и материалов на определенный коэффициент добавочной стоимости по формуле:  

Себестоимость единицы продукции = 

цена продажи  х (1 + повышающий коэффициент).  

Указанный коэффициент  определяется делением общей суммы  прибыли от продаж на себестоимость. Возможен также подсчет данного  коэффициента делением общей суммы  прибыли от продаж на цену продаж. 

Метод целевого ценообразования.

Иначе данный метод  именуют методом определения  целевой цены или определения  цены в соответствии с целевой  прибылью. На его основе рассчитывается себестоимость на единицу продукции  с учетом объема продаж, который  обеспечивает получение намеченной прибыли. Если себестоимость трансформируется из-за уменьшения или увеличения загрузки производственных мощностей и объемов  сбыта, используют показатели степени загрузки производственных мощностей с учетом влияния конъюнктурны и других факторов, после чего определяют цену продажи на единицу продукции, которая при этих условиях обеспечила бы целевую прибыль. Но при этом методе цена подсчитывается исходя из интересов продавца, и не принимается во внимание отношение покупателя к рассчитываемой цене. Отсюда указанный метод нуждается в определенной корректировке, чтобы учесть, будут ли предполагаемые покупатели приобретать данный товар по расчетной цене или нет.  

Поэтому столь  важно определение цены с ориентацией  на спрос, с учетом состояния конкуренции  на рынке. Хотя и хочется, чтобы рассчитываемая цена покрывала себестоимость и целевую прибыль, но если она была определена с игнорированием изменений и требований спроса, отражающего покупательную способность рынка, то данное обстоятельство нередко становится причиной срыва планов финансовой деятельности фирмы. Липсиц И. В. Коммерческое ценообразование. - М.: БЕК, 2002,с.41 
 

Метод определения цены продажи на основе анализа минимальных  пределов убытков  и прибылей.

В условиях рынка  развитой конкуренции следует определить концепцию: приемлема данная цена или  нет, так как в подобных условиях рыночные цены являются главенствующими.  

Определение цены на основе анализа пределов является уместным в случае, когда фирма  нацелена на достижение максимальной прибыли. Но при этом фирма должна быть в состоянии точно подсчитать постоянные и переменные издержки, располагать условиями, позволяющими точно спрогнозировать спрос. Кроме  того, спрос на рынке должен находиться под влиянием изменения преимущественно  цен, а объем продаж показывать соответствующий  уровень цены. В действительности трудно четко определить уровень  расходов и их разграничение на постоянные и переменные издержки. Кроме того, на рыночный спрос оказывают влияние  не только цены, но и другие многочисленные маркетинговые мероприятия, а также  конкурентные отношения между фирмами. По этой причине способ определения  цены на основе анализа пределов помогает дать лишь определенный ориентир ее расчетного уровня.