Разработка эффективного инструментария коммерциализации результатов исследований и разработок в России

Министерство образования  и науки Российской Федерации

Федеральное бюджетное  государственное образовательное  учреждение

высшего профессионального  образования

 

УФИМСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ  АВИАЦИОННЫЙ

ТЕХНИЧЕСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ

 

Кафедра управления инновациями

 

 

 

 

 

Реферат

по дисциплине 

«Коммерциализация НИОКР и технологий»

на Тему:

«Разработка эффективного инструментария коммерциализации результатов исследований и разработок в России»

 

 

 

 

 

Выполнила: Кунаккулова А.У.

                                                        Студентка группы УИ-503

 

                                                       Проверил: Маннапов А.Р.

                                             канд. техн. наук, доцент 

 

                                    

 

 

 

 

Уфа 2012

Существует большое количество методик и обширный инструментарий коммерциализации технологий на разных этапах их развития: от оценки перспектив коммерциализации результатов НИОКР, до анализа стадии, на которой находится проект, до анализа эффективности проекта коммерциализации технологий инвесторами и стратегическими партнерами.

Инструментарий - это совокупность методов, средств, механизмов, алгоритмов для достижения поставленной цели. Всё перечисленное используется для воздействия на какой-либо объект.

Наиболее эффективными инструментами коммерциализации исследований и разработок являются технологический маркетинг, Gap-анализ, SWOT-анализ, Методика LIFT и технологический аудит. Рассмотрим подробнее каждый из этих инструментов.

Технологический маркетинг

Существует мощный инструментарий для оценки потенциала коммерциализации технологий на ранних стадиях – технологический маркетинг. Технологический маркетинг – это область маркетинга, отличающаяся от традиционного маркетинга, работающего с потребительскими (конечными) товарами, в связи с тем, что у наукоемкой продукции – новой технологии промышленного назначения существуют, совершенно отличные покупатели. Технологический маркетинг анализирует все мероприятия, ориентированные на достижение цели коммерциализации технологий. Эти мероприятия, с одной стороны, направлены на развитие предприятия в значимой технологической области, а с другой стороны – на решение проблем настоящих и будущих покупателей технологии. Цели технологического маркетинга – выбор и целенаправленное позиционирование деятельности научно-исследовательского учреждения в области разработки и продвижения технологий. [1]

Технологический маркетинг  выполняется в два этапа. На первом этапе проводится первичный маркетинг, главные принципы которого состоят в том, что:

·  Первоначально следует выделить сегмент покупателей технологии и на него ориентировать дальнейшее развитие стратегии коммерциализации.

·  Стратегия маркетинга должна совершенствоваться по мере того, как на рынок выходят новые категории конкурентов и покупателей технологии.

Первичный технологический  маркетинг, как правило, – это  предварительная и недорогая  оценка технических и рыночных перспектив инновационной технологии. Для проведения маркетингового исследования в одной  из этих областей должна быть сформулирована цель исследования. Цель первичного маркетингового исследования – это обобщенное описание тех результатов (совокупности необходимых данных), которые должны быть получены в ходе исследования. Для успешного исследования цель должна быть конкретной и четко сформулированной. Если цель сформулирована слишком широко, ее можно представить в виде отдельных подцелей – задач. Сформулированную цель целесообразно изложить в письменном виде. По характеру результата исследования цель может быть:

• поисковая – поиск и сбор данных, уменьшающих неопределенность при принятии решения;
• описательная – описание определенного явления или процесса;
• экспериментальная – проверка некоторой гипотезы или выявление существования причинно-следственных связей.

Задачи первичного технологического маркетинга состоят в следующем:

• сбор данных о наукоемком и конечном продуктах и их рынках;
• проведение технологического аудита инновационной идеи;
• подготовка коммерческого предложения по реализации проекта коммерциализации технологии.

Основной источник информации при первичном маркетинге – Интернет. Кроме того, главным источником информации на этапе первичного маркетинга являются личные контакты автора идеи с потенциальными конкурентами, потенциальными покупателями, потенциальными членами команды инновационного проекта, экспертами из среды будущих покупателей конечного продукта. Проводится также изучение продукции конкурентов и сведений о конкурирующих разработках в СМИ и в специализированных источниках.[2]

Далее проводится технологический маркетинг, охватывающий все этапы жизненного цикла создания и развития технологии на рынке, включая:

·  Этап разработки технологии и конечной продукции или услуг, производимых с применением этой технологии. Этот этап является затратным.

·  Этап выведения на рынок продукции или услуг, производимых с применением новой технологии. Характеризуется медленным ростом сбыта и большими затратами на продвижение продукции/ услуг на рынок.

·  Этап роста продаж продукции или услуг. Характеризуется высоким темпом прибыли.

·  Этап зрелости продукции или услуг на рынке. Происходит стабилизация и затем снижение прибыли.

·  Этап упадка продаж продукции или услуг. Наблюдается падение спроса и прибылей, уход товара с рынка.

В ходе технологического маркетинга выполняется сбор маркетинговой информации, и ее классификация по следующим разделам:

1. Определение конечной инновационной продукции или услуг.
2. Техническая оценка конечного продукта.
3. Определение наукоемкой продукции или услуг как товара.
4. Определение и изучение рынка продукта.
5. Определение потенциальных покупателей технологии.
6. Анализ конкурентов.
7. Влияние окружения проекта на производство и продвижение продукции.
8. Предварительная оценка экономической эффективности.
9. Поиск возможных партнеров для реализации проекта.

Gap-анализ

Gap-анализ проектов коммерциализации технологии заключается в нахождении той разницы, которая существует между нынешней тенденцией развития научно-исследовательского учреждения или инновационной компании и потенциально возможным путем их развития при реализации проекта или проектов коммерциализации технологий. Ключевой вопрос Gap-анализа в ходе экспертизы проектов коммерциализации технологий можно поставить следующим образом: Какую стратегию должна избрать научно-исследовательская организация или инновационная компания, чтобы активизировать свою деятельность по коммерциализации технологий? На основании Gap-анализа строятся четыре возможных стратегии, и затем из них выбирается оптимальное направление деятельности по коммерциализации технологий. [1]

Gap-анализ предполагает  построение графика (рис. 1) с использованием двух важнейших экономических переменных: деньги и время. Суть построения графика заключается в том, что бы спроецировать нынешнюю тенденцию развития научно-исследовательской организации или инновационного предприятия в будущее, а также найти способы оптимизации этой тенденции.

Основными переменными  данной графической модели являются показатели T и S, то есть период и ожидаемый экономический эффект. Показатель Т характеризует нынешний, современный период развития научно-исследовательской организации или инновационной компании, а линия a - тенденцию стратегического развития научно-исследовательской организации или инновационной компании, экстраполированную на основе предыдущих результатов их деятельности. Линия а стремится к экономическому эффекту S , стратегическому периоду Т (Т - как минимум, пятилетний период), то есть к тому сроку, когда реализация стратегической программы коммерциализации технологии или портфеля технологий должна быть завершена.

Организации и  компании, функционирующие в условиях внутренней инвестиционной и инновационной закрытости, в лучшем случае обречены на относительно стабильное положение на рынке. Лидерства на рынке и роста организации и компании можно добиться только с помощью инвестиционных и инновационных способов активизации (на графике обозначены соответственно буквами c, d, e, f ), соединяющих нынешнюю тенденцию развития организации или инновационной компании с потенциальным, возможным путем ее роста.

 

 

Рис. 1. Графическая модель Gap-анализа

Линия b отражает ту тенденцию, которая произойдет в случае реализации проектов коммерциализации технологий и привлечения инвестиций. При этом существует четыре основных направления инвестиционной деятельности, которые позволяют эту тенденцию осуществить. Четыре стратегических направления деятельности организации или инновационной компании по реализации проектов коммерциализации технологий различаются сразу по нескольким параметрам:

• длительность ожидания базового экономического эффекта от продажи или эксплуатации инновационной технологии или портфеля технологий;
• величина требуемых первоначальных и предполагаемых последующих вложений в проекты коммерциализации технологий;
• степень риска и вероятность достижения стратегической инвестиционной цели (SGI – Strategic Goal of Investment);
• оптимальный ожидаемый экономический эффект.

Показатель Gap означает ту разницу, которую можно компенсировать четырьмя основными способами. Инвестиционная стратегия оптимизации (на графике обозначена как c). В случае использования данного способа реализации стратегии научно-исследовательская организация или инновационная компания должна привлечь дополнительные инвестиционные средства в совершенствование имеющихся технологий для производства продукции и услуг.

Инвестиционная  стратегия инновации (на графике обозначена как d): инновационная компания инвестирует собственные средства или привлекает инвестиционные ресурсы для приобретения новых технологий, разработку новой продукции или услуг.

Инвестиционная  стратегия сегментирования (на графике обозначена как e): научно-исследовательская организация или инновационная компания привлекает внешние инвестиции или инвестирует собственные финансовые ресурсы с целью вывода инновационных технологий на новые рынки.

Инвестиционная  стратегия диверсификации (на графике обозначена как f ): наиболее дорогостоящий и рискованный способ реализации стратегии коммерциализации технологий, заключающийся во вложении значительных средств в расширение портфеля проектов коммерциализации технологий, расширение областей деятельности, номенклатуры новой продукции и услуг.

Таким образом, GAP-анализ показывает в ходе экспертизы проектов коммерциализации технологий, как стратегическая инновационная деятельность научно-исследовательских организаций и инновационных компаний связана с такими функциями управления научно-исследовательской организацией или инновационной компанией, как маркетинг, реализация проектов коммерциализации технологий, производство и др., что означает максимально широкую компетентность менеджеров организаций и инновационных компаний, отвечающих за формулирование и реализацию стратегии инновационного развития.

SWOT-анализ

SWOT-анализ проектов  коммерциализации технологий и  реализующих их организаций и  компаний заключается в последовательном изучении внутреннего состояния организации, в поиске положительных и отрицательных сторон, а также прогнозировании предполагаемых возможностей или угроз со стороны внешнего окружения проекта коммерциализации технологий. SWOT-анализ является методом диагностики, на основании которого строится такая стратегия деятельности по коммерциализации технологий, которая учитывает сильные стороны и возможности и компенсирует недостатки, минимизирует при этом угрозы и снижает риск. [1]

В ходе SWOT-анализа  составляется перечень сильных и слабых сторон проекта коммерциализации технологий, а также возможностей и угроз реализации проекта коммерциализации технологий. Например, к сильным сторонам проектов коммерциализации технологий можно отнести:

• наличие оригинальных ноу-хау и технологий, которые являются универсальными и могут быть положены в основу производства нового поколения;
• стабильный рост рынка в России с большими перспективами дальнейшего развития;
• наличие в компании или организации группы специалистов, имеющих опыт научно-исследовательских работ, высокую научную квалификацию, опыт коммерциализации новых технологий, организационный и производственный опыт;
• наличие гарантированного сбыта продукции инновационной компании;
• имеются развитые рынки продаж, которые нуждаются в наполнении продукцией компании;
• продукция компании является импортозамещающей – при высоком качестве, не уступающем импортным аналогам, имеет более доступную для потребителей цену;
• наличие четкой стратегии развития, подкрепленной технологиями, знанием рынка и реальной оценкой собственных возможностей компании.