Маркетинг

 

 

В умовах ринкової економіки  доцільна організація роботи суб'єктів ринку з використанням елементів планування. Отримати найбільший економічний ефект від реклами можна лише за умови її наукового планування.

 Правильне використання  коштів на рекламу можливо  тільки при оптимальному плануванні. Саме планування дозволяє раціонально  організувати рекламу, зробити  рекламну діяльність систематичної,  цілеспрямованої, підвищити її дієвість. Планування - одна з необхідних умов зниження витрат при проведенні рекламних заходів.

 Плани реклами в  більшості випадків складаються  в такій послідовності:

 визначається об'єкт рекламування і основна задача, яку треба буде розв'язати за допомогою реклами;

  встановлюється контингент осіб, до яких повинна бути звернена реклама;

  визначається характер окремих заходів та терміни їх проведення, які в основному залежать від особливостей рекламованого товару і специфіки торгівлі їм, а також від часу надходження товару в роздрібну мережу. При складанні плану реклами дуже важливо правильно вибрати засоби, використання яких дозволить досягти найкращих результатів. Вибір того чи іншого засобу реклами в кожному конкретному випадку залежить від багатьох обставин і умов. Найважливішими з них є психологічний вплив самого рекламного засобу, його рентабельність, можливості його розповсюдження, контингент, на який воно розраховане, терміни проведення рекламного заходу.

 Таким чином, в плані  реклами повинні бути відображені  об'єкт реклами (товар, підприємство торгівлі, торгові послуги), мета рекламування, засоби реклами, їх кількість, місце застосування, терміни проведення окремих рекламних заходів.

 Існують два основні  види планів реклами:

  план централізованої реклами, що проводиться в рамкам всієї фірми;

  план реклами окремих її філій.

 Для забезпечення ефективності  реклами товарів необхідні узгоджені  дії торгових організацій і  промислових підприємств.

 В планах централізованої  реклами вказуються підприємства промисловості, оптової та роздрібної торгівлі, відповідальні за організацію окремих заходів і випуск засобів реклами.

 Важливе значення для  успіху реклами має узгодженість  у роботі і ув'язка планів  реклами окремих підприємств і організацій з планами централізованої реклами. Щоб рекламна діяльність цих організацій і підприємств була узгодженою, необхідно налагодити оперативну інформацію про всіх рекламних заходах, що проводяться в централізованому порядку, а також залучити їх до активної участі в складанні планів централізованої реклами.

 План централізованої  реклами розробляють на рік. В цьому плані намічають лише основний напрямок реклами в планованому році.

 Річні плани реклами необхідні для чіткого і послідовного проведення рекламних заходів, розрахованих на тривалий термін, наприклад рекламних кампаній, здійснюваних протягом декількох місяців або всього року. Такі плани служать підставою для розрахунку потреби в матеріально-технічних засобах.

 Оскільки реклама багато  в чому залежить від кон'юнктури  ринку, детальний зміст окремих заходів визначається в квартальних планах, які складаються за один, два місяці до початку кварталу на основі кон'юнктурних досліджень.

 У квартальних планах  уточнюються порядок, місце і  час проведення окремих рекламних  заходів, визначаються обсяг і  характер підготовчих робіт, зазначаються конкретні особи, відповідальні за підготовку та проведення реклами.

 Плани реклами, складені  оптовими торговими фірмами, передбачають  завдання по рекламуванню товарних  груп і окремих товарів. Ці плани пов'язують з планами реклами промислових і роздрібних організацій, для чого в плані реклами оптовий фірми визначаються заходи, що проводяться самостійно, і заходи, що здійснюються спільно з промисловістю і роздрібною торгівлею. Крім того, крім завдань з розробки власних рекламних засобів, у такому плані передбачають також можливості використання засобів реклами, які випущені промисловістю.

 В планах роздрібної  торгівлі передбачаються два основних напрямки:

  рекламування конкретних товарів;

  рекламування торгових підприємств і послуг, що надаються ними покупцям.

 Цей план складається  на основі: плану роздрібного  товарообігу, даних кон'юнктурних  досліджень, одержуваних від установ, які займаються вивченням попиту, і накопичуваних самими підприємствами (шляхом вивчення попиту), даних про товарні запаси; звітів про рекламну роботу за попередній період; даних про виробництво товарів ; відомостей про контингент населення, на який розрахована реклама; даних про ефективність рекламних засобів та ін

 Якщо об'єктами реклами  виступають торговельні підприємства, то враховують перспективи розвитку торгової мережі та необхідність перерозподілу купівельних потоків між магазинами.

Однією з основ планування реклами є аналіз її результатів за попередній період. Зробити це можна тільки за умови складання звіту про рекламу, графи якого повинні кореспондуватися з графами планів реклами.

  Матеріали звітів про рекламну роботі дозволяють робити висновки про тенденції розвитку реклами, визначати фактичний обсяг і структуру витрат на рекламу.

Планування рекламної  діяльності уможливлює складання переліку завдань, які торговий заклад має  розв'язати за допомогою реклами, та визначення строків їхнього виконання. Воно дає змогу заздалегідь підготувати заходити рекламного характеру, узгодити їх між собою, своєчасно підготуватися до роботи за умов широкої рекламної кампанії.

Плануючи рекламу, необхідно  зважати на діяльність конкурентів. Навіть незначне відставання від  них може спричинити значне спадання товарного попиту. Відтак план рекламної діяльності має бути достатньо гнучким, допускати можливість негайної заміни одних заходів іншими, «перекидання» коштів з одних напрямків на інші. Ці проблеми розв'язуються за допомогою систематичного контролювання реальної торгової ситуації та аналізу фактичної економічної ефективності рекламної кампанії.

Зрозуміло, що далеко не кожному  торговому підприємству по кишені всі заходи та засоби рекламування, але майже кожному ( крім найдрібніших крамничок, яток, кіосків) потрібна іміджева реклама. Якщо кошти підприємства обмежені, то боротьбу за власний імідж в очах покупців воно може провадити іншими засобами: за допомогою сучасного оформлення, добре підібраного  якісного асортименту товарів, кваліфікованого обслуговування тощо. Але ці проблеми вже виходять за межі нашої теми.

 Плануючи рекламну  кампанію торгового підприємства, необхідно дотримуватися однієї ідеї, одного образу торгового підприємства в усіх рекламних засобах. Це дає змогу не починати рекламу торгового підприємства щоразу з чистого аркуша. Кожна нова рекламна кампанія буде ніби сходинкою до наступної. На єдиний образ працює постійне нагадування назви торгового закладу, його логотипу, знака обслуговування (товарного або фірмового). Щоб зробити рекламу такою, що легко запам'ятовується, бажано розробити загальну схему верстки рекламних звернень, так щоб більшу частину друкарського оформлення використовувати якомога довше, періодично міняючи тільки текст.

Разработка плану реклами  включає в себе дев'ять етапів :

1. Встановлення целей;
2. Встановлення відповідальності;
3. Визначення бюджету;
4. Розробка тим;
5. Вибір засобів реклами;
6. Створення рекламних оголошень;
7. Вибір часу реклами;
8. Аналіз спільних зусиль;
9. Оцінка отриманого результату (успіх, невдача).

Встановлення цілей. Цілі реклами, як ми вже говорили, можуть бути різні. Одні пов'язані з просом на продукцію, інші з її образом. Як правило ці цілі комбінуються. Наприклад фірма може інформувати потенційних споживачів про свої нові послуги, і одночасно з цим нагадувати про вже існуючих і паралельно створювати собі імідж, інформувати про свою філософію. Далі ми розповімо про це більш детально

 Встановлення відповідальності. Після встановлення цілей, в рекламі, як і скрізь, необхідно встановити відповідальність. Хто конкретно буде займатися рекламною кампанією; підрозділ фірми або, як ми вже говорили раніше, незалежне рекламне агентство. Хоча часто буває, що крім своїх рекламних відділів, фірма користується послугами зовнішніх рекламних агентств, причому різні для кожної асортиментної групи.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ВИСНОВКИ

 

Рекламна діяльність стала  об'єктивною реальністю нашого повсякденного  життя. Ефективна реклама можлива  тільки в тому випадку, якщо вона виконується  професійно. І це все більш враховується наукою і практикою. Феномен реклами  викликає дедалі більший інтерес  з боку спеціалістів  різних галузей знать.

 Саме в нашій країні  вперше, ще у 20-30-і роки були  опубліковані дослідження, присвячені  психології читача книги, язику газет, психології «радіосприйняття». Були вироблені, наприклад, правила підготовки радиотекста для радіопередач, які можуть успішно застосовуватися і внастоящее час.

 У даній роботі зроблена  спроба розкрити основні поняття  сутності реклами, акцент був  зроблений на  її вплив нв споживачів.

Підвищення ефективності реклами, її впливу є одним із актуальних завдань, і тут ще багатовикористанних резервів і можливостей.

З усього сказаного можна  зробити наступні висновки: реклама є необхідним елементом ринку; головною метою реклами є прагнення якомога скоріше і найдорожче продати товар; реклама має виконувати свою основну функцію (інформування споживачів про товар, його властивості і т.п.); реклама це вже не додаток до бізнесу, а прибутковий бізнес; реклама в останні роки виступає як засіб маніпулювання свідомістю споживачів; реклама в своєму прагненні отримати більший прибуток перетворилася в "терориста" споживачів.

 

 

 

 

 

 

 

 

Перелік використаної літератури

 

1. Аристархова М. Маркетинговые иссследования рекламной деятельности // Маркетинг. - 2002. - № 1. - C. 52-57
2. Батра Р. Рекламный менеджмент/ Раджив Батра, Джон Майерс, Дэвид Аакер. -5-е изд.. -М.; СПб.; К.: Вильямс, 1999. -780 с.
3. Білова Н. Реклама в засобах масової інформації // Податки та бухгалтерський облік. - 2002. - 28 березня. - C. 35-43
4. Братко О.С. Маркетингова політика комунікацій: Навч. посібник. – Тернопіль: Карт-бланш, 2006. – 275 с.
5. Вітренко А. Проблема визначення поняття "реклама" в економічній теорії // Актуальні проблеми економіки. - 2003. - № 11. - С.92-97.
6. Гасаненко М. Мониторинг рекламы в СМИ,или Зачем отслеживать выходы рекламы в СМИ?// Маркетинг и реклама. - 1998. - № 7-8. - C. 16-19
7. Гашпаровічова Л.В. Переваги та проблеми розміщення реклами у регіональній пресі // Вісник Київського університету ім. Т. Шевченка. - 1998. - Вип. 6: Журналістика. - C. 57-59
8. Джефкінс Ф. Реклама : Практичний посібник/ Френк Джефкінс,; Доп. і ред. Деніела Ядіна,; Пер. з англ. О.О.Чистякова. -4-те вид.. -К.: Знання, 2001. -456 с.
9. Золотухін О. Реклама підприємства: нюанси організації, оподаткуван-ня та обліку // Вісник податкової служби України. - 2006. - № 25-26. - C. 63-68
10. Миронов Ю.Б., Крамар Р.М.Основи рекламної діяльності
11. Коновалова С. Проблемы развития регионального рынка телевизионной рекламы // Маркетинг и реклама. - 2002. - № 4. - C. 42-45
12. Кривоносова О. Облік та оподаткування реклами// Все про бухгалтерський облік. - 2003. - 30 вересня. - C. 22-27
13. Лисицкий Д. Украинский рынок радиорекламы : стереотипы, проблемы, тенденции // Маркетинг и реклама. - 2002. - № 10. - C. 23-25
14. Лук'янець Т. Рекламний менеджмент : Навчальний посібник/ М-во освіти України. КНЕУ. -2-е вид., доп.. -К.: КНЕУ, 2003. -440 с.
15. Микитенко Л. Правове регулювання реклами та рекламної діяльності: про-блеми теорії // Підприємництво, господарство і право. - 2003. - № 10. - C. 37-40
16. Норіцина Н. Маркетингова політика комунікацій: Курс лекцій/ Наталя Норіцина,; МАУП. -К.: МАУП, 2003. -119 с.
17. Панкратов Ф.Г. Рекламная деятельность : Учебник для высших и сред. спец. учебн. заведений/ Ф.Г. Панкратов, Т.К. Серегина, В.Г. Шахурин. -М.: ИВЦ "Маркетинг", 1998. -241 с.
18. Попенко О. Состояние рынка телерекламы в Украине : мнения єкспертов // Маркетинг и реклама. - 2001. - № 11. - C. 14-17
19. Попова Т. Украинский рынок рекламы : взгляд изнутри // Маркетинг и реклама. - 2002. - № 11. - C. 18-19
20. Размещение рекламы на телевидении // Реклама. - 1998. - № 3-4. - C. 12-13
21. Реклама : Добірка статей // Збірник систематизованого законодавства. - 2004. - Вип.12: Прилож. к газете "Бизнес". - C. 7-208
22. Рекламна діяльність в Україні : Нормативна база/ Укл. О. М. Роїна. -К.: КНТ, 2005. -106 с.
23. Романов А. Концепции современной рекламной деятельности // Маркетинг. - 2004. - № 5. - C. 62-67. -Бібліогр.: 17 назв.
24. Ромат Е. К вопросу об оценке эффективности рекламы // Маркетинг и реклама. - 2001. - № 1. - C. 20-23
25. Ромат Е. Реклама в системе маркетинга : Учеб. пособие для экономич. спец. вузов. -Х.: НВФ "Студцентр", 1995. -214 с.
26. Ромат Е.В. Реклама : История. Теория. Практика: Учеб. для вузов/ Е.В. Ромат. -5-е изд.. -М.; СПб.; Харьков: Питер, 2002. -544 с.
27. Рынок рекламы в Украине: что есть, что будет, чем сердце успокоиться... // Маркетинг и реклама. - 2004. - № 7-8. - C. 24-25
28. Соловей О. Дослідження ефективності реклами// Податки та бухгалтерський облік. - 2004. - 1 березня. - C. 29-32
29. Украинский рынок рекламы: кризис заканчивается?// Маркетинг и реклама. - 2001. - № 2. - C. 20-22
30. Уэллс У. Реклама: принципы и практика : Пер. с англ.-7-е межд. изд.. -СПб.: Питер, 2001. -735 с.
31. Щербань В. Маркетинг: Навчальний посібник/ Володимир Щербань,; М-во освіти і науки України, Черкаська академія менеджменту. -К.: Центр навчальної літератури, 2006. -202 с.:
32. Котлер Ф.
33. Моркшанцев Р.І. Психологія реклами. - М.: ИНФРА, 2006р
34. Ємцева Л.М. Мониторинг рекламной деятельности предприятия // Розвиток наукових досліджень: Матеріали другої міжнародної науково - практичної конференції. - Полтава: ІнтерГрафіка. - 2006. - Т. 1. - С.38-40.