Комплексная маркетинговая программа повышения конкурентоспособности

 

    По  данным анализа можно сделать  следующие выводы. Предприятие имеет  ряд преимуществ перед конкурентами, которые заключаются в широком ассортименте, качестве и низкой цене предлагаемой продукции. Однако на предприятии нет маркетинговой службы, а также маркетинговой программы, в связи с чем предприятие не демонстрирует хорошую рекламу, которая бы способствовала стимулированию сбыта, а соответственно и увеличения прибыли и конкурентоспособности предприятии.

      2.3 Анализ финансово-экономических  показателей ТОО «Альтернатива-Тобы» за 2007 – 2010 гг.

 

    Основные  показатели деятельности предприятия  и динамика изменения этих показателей представлены в таблице 2.3.

    Таблица 2.3.

    Динамика  абсолютных показателей ТОО «Альтернатива-Тобы»

 
 

    Динамика  изменения объемов выручки очень  нестабильна. В общем, за исследуемый  период наблюдается положительная  тенденция увеличения объема выручки  в среднем на 18,4% в год. Отклонение показателя от среднего значения составило 895,31 тыс. руб. или 43,68%, что характеризует динамику как нестабильную. Предприятие имеет потенциальную возможность увеличения объемов выручки в 3,492 раз.

    Стоимость оборотных средств за исследуемый  период уменьшилась на 2,8 %, в среднем  это 1% в год. Коэффициент вариации составляет 7,98%, а значит, динамика является достаточно стабильной. Рассмотрим стоимость оборотных средств по элементам и выделим те, которые оказывают наибольшее влияние на динамику результативного показателя.

    Запасы  составляют основную часть стоимости  оборотных средств. В целом за 4 года в стоимости запасов особых изменений не произошло, они увеличились на 7,9%. Отклонение от среднего  значения находилось на уровне 111,78 тыс. руб., то есть коэффициент вариации равен 9,2426%. Размах составляет 1,287 раз. Из этого следует, что на предприятии сложились взаимовыгодные и устойчивые связи с поставщиками, а это ведет к постоянным поставкам сырья и материалов.

    Себестоимость определяет затраты необходимые  для производства и реализации продукции. В исследуемом периоде размер себестоимости увеличился на 66,4%. Динамика изменения размера себестоимости пропорциональна динамике изменения объема выручки. Отклонение показателя от средней величины составляет 43,88%. Можно говорить о том, что рост себестоимости носит положительный характер, т.к. темпы её роста не превышают темпов роста объема выручки.

    Прибыль от продаж за первые два года увеличилась  на 187,7%, затем резко снизилась  на 66,1% по сравнению с предыдущим периодом. А за год снова увеличилась  на 57,7%. В целом прибыль увеличилась на 15,4% за весь период.

    Анализ  структуры, динамики формирования активов  представлен в таблице 2.4.

 

     Таблица 2.4.

    Структура оборотных средств ТОО «Альтернатива-Тобы»

 

    По  данным таблицы 2.4 наибольший удельный вес среди элементов оборотных средств занимают запасы, их доля составляет  70,4% в 2007 году, 85,2% в 2008 году и около 78% в 2009 и 2010 годы. Небольшой удельный вес занимает дебиторская задолженность: 26,2% в 2007г. и 15,4% в 2010г. Доля размера  денежных средств  незначительна, она уменьшается с 3,4% до 0,5%  за счет увеличения прочих оборотных активов. Представим структуру оборотных средств в виде диаграммы (рис. 2.2). 

Рис. 2.2. Структура оборотных средств  ТОО «Альтернатива-Тобы» за 2007-2010 годы 

    Для характеристики эффективности использования  оборотных средств используется коэффициент оборачиваемости, рассчитываемый по формуле:

                                                                                                        (2.1)

    где - коэффициент оборачиваемости,

     - выручка предприятия, тыс.  руб.,

     - стоимость оборотных средств,  тыс. руб.

    Данный  коэффициент с 2007 по 2010 годы принимает следующие значения: 0,907; 2,049; 0,696; 1,551.

    Наиболее  эффективное использование оборотных  средств наблюдалось в 2007, 2008 и 2010 годах, наименее эффективное – в 2009 году.

    Для оценки оптимальности сложившейся  на предприятии структуры оборотных  средств и оценки влияния изменений  в структуре оборотных средств  на эффективность ресурсов рекомендуется сопоставить динамику структуры ресурсов с динамикой коэффициента оборачиваемости.

    Ниже  приведен совмещенный график названной  оценки по данным предприятия (рис. 2.3).

    Рис. 2.3. Оценка влияния изменения структуры  оборотных средств на эффективность ресурсов 

    Максимальное  значение коэффициента оборачиваемости  в 2008 году связано с наиболее эффективным использованием ресурсов, т.е. структура оборотных средств должна содержать 85,2% запасов, 11,4% дебиторской задолженности, 0,5% денежных средств и 2,9% прочих оборотных активов.

    Для управления ресурсами предприятия  и определения их оптимальной  структуры для заданного объема производства применяют показатель – производственный рычаг, который характеризует потенциальную возможность оказывать влияние на валовый доход путем изменения структуры ресурсов и объема выпуска продукции.

    При расчете операционного (производственного) рычага используют понятие маржинальной прибыли. Маржинальная прибыль характеризует степень покрытия постоянных затрат выручкой от реализации. В отличие от переменных большую часть постоянных затрат при сокращении деятельности предприятия и снижении выручки от реализации нелегко уменьшить, т.к. предприятие обязано начислять амортизацию, выплачивать проценты по ранее полученным кредитам и производить другие выплаты. Показатели прибыльности характеризуют возможность предприятия влиять на объем получаемой выручки и соответственно прибыли через управление уровнем переменных и постоянных затрат. Для выявления причин, влияющих на данные показатели, рассчитывается ряд коэффициентов.

    Результаты  расчета показателей прибыльности предприятия представлены в таблице 2.5.

    Таблица 2.5

Оценка  прибыльности ТОО «Альтернатива-Тобы»

 

    Графически  анализ прибыльности представлен на рис. 2.4 и рис. 2.5.  

    Рис. 2.4. Уровень выручки и точка безубыточности ТОО "Альтернатива-Тобы"

Рис. 2.5. Показатели прибыльности ТОО "Альтернатива-Тобы" 

    По  результатам данного анализа  можно сделать ряд выводов:

1. Значение показателя прибыльности переменных затрат, показывающего, как изменится прибыль от основной деятельности при изменении переменных затрат на одну денежную единицу, повысилось в 2008 году с 11,3% до 39,6%, а затем незначительно снизилось до 36,4%, а в 2010 году составило всего 9,2%.
2. Значение показателя прибыльности постоянных затрат характеризует степень отдаления предприятия от точки безубыточности, показывает как изменится прибыль от основной деятельности при изменении постоянных затрат на одну денежную единицу. В 2007 году это значение составило 65,1%, в 2008 году увеличилось до 187%, в 2009 году снизилось до 79,4%, а в 2010 году составило 100%.
3. Прибыльность всех затрат показывает сколько прибыли от основной деятельности приходится на один рубль общих текущих затрат. В 2007 году и в 2010 году деятельность среднеприбыльная (9,6% и 8,4%), а в 2008 и 2009 гг. деятельность высокоприбыльная (32,7% и 25%)
4. Значение точки безубыточности, отражающей выручку от реализации продукции, при которой предприятие уже не имеет убытков, но еще и не получает прибыли в среднем не изменялась.

    По значениям запаса финансовой прочности, показывающего превышение выручки от реализации над точкой безубыточности можно сделать вывод, что  риск потери предприятием платежеспособности и возникновения ситуации банкротства совсем низок. Значение запаса финансовой прочности колеблется от 92,1% до 97,9%.

    Коэффициенты  рентабельности показывают, насколько прибыльна деятельность предприятия. Базой для расчета данных коэффициентов служит полученная прибыль и ее отношение либо к вложенным средствам, либо к объему реализованной продукции. Рентабельность всего капитала позволяет определить эффективность использования всего капитала предприятия по формуле:

           ,                                                      (2.2)           

    где Re_к – рентабельность всего капитала предприятия, %;