Экспортно-импортная деятельность

Сумма товарооборота в действующих ценах в отчетном периоде увеличилась по сравнению с прошлым в процентной форме на 18,23% или в денежном выражении на 1922,01 тыс. руб., и т.к. на 2002-2003 года площадь не изменялась, то изменение товарооборота, в таких же размерах сказалось на таком показателе, как товарооборот на 1 м2, что в отчетном периоде составил 17,31 тыс. руб., он возрос на 2,66 тыс. руб. или на 18,23%.

Валовая прибыль в отчетном году увеличилась на 20,1% по сравнению с аналогичным результатом прошлого года. Такая динамика показателя объясняется тем, что такую же динамику имеет и товарооборот, что касается уровня валовой прибыли, то он возрос на 0,06%, что положительно характеризует работу предприятия.

Стоит заметить, что в отчетном году издержки обращения возросли на 38,11 тыс. руб., или на 16,31%, но однако их уровень в процентах к розничному товарообороту снизился на 0,04%, это объясняется тем, что с увеличением товарооборота увеличиваются и затраты, но каждый рубль вложенный в издержки обращения окупает себя и ведет к увеличению прибыли.

В отчетном году прибыль от обычной деятельности предприятия составила 1689,3 тыс. руб., данное значение показателя выше прошлогоднего на 25,08%, а так как чрезвычайные доходы и расходы деятельности ООО «Upline» в анализируемом периоде не имели места, то сумма чистой прибыли также составила 1689,3 тыс. руб., что на 338,7 тыс. руб. больше чем в предыдущем.

2.3 Ситуационный анализ внешних факторов развития предприятия

Анализ организационной среды ООО «Upline» начнем с того, что исследуем внешнюю среду предприятия. Внешняя среда в стратегическом управлении рассматривается как совокупность двух относительно самостоятельных подсистем: макроокружения и непосредственного окружения. Макроокружение организации будем исследовать с помощью СТЭП-анализа. Для этого рассмотрим факторы:

      социальные;

      технологические;

      экономические;

      политические.

К социальным факторам, влияющим на деятельность ООО «Upline» можно отнести:

      уровень жизни населения;

      численность работающих в организациях;

Уровень жизни населения г. Краснодара влияет на ООО «Upline» опосредованно, через  предприятия розничной торговли. Чем выше уровень жизни населения, тем больше товарооборот предприятий розничной торговли – клиента ООО «Upline», тем, соответственно, больше он закупает , и товарооборот растет.

Численность работающих в организациях влияет на ООО «Upline», т.к. люди работающие в организациях получают доход и являются потенциальными покупателями  товаров.

К технологическим факторам, влияющим на деятельность ООО «Upline» относятся:

      достижения науки и техники в области парфюмерии и бытовой химии;

      качество и технические характеристики складского оборудования, погрузо-разгрузочных и подъемных механизмов;

      компьютерные технологии.

Достижения науки и техники в области парфюмерии и бытовой химии позволяют постоянно обновлять и улучшать ассортимент продукции.

Руководству предприятия необходимо отслеживать появление новинок на рынке парфюмерии и бытовой химии и расширять свой ассортимент на эти товары или заменять устаревшие виды.

Качество складского оборудования, погрузочно-разгрузочных машин, подъемных механизмов значительно влияет на ритмичность работы предприятия, наличие или отсутствия простоев по причине неполадок. Технические характеристики механизмов, используемых на складе, также влияют на эффективность посредством своей производительности и способности выполнять набор определенных производственных функций.

Компьютерные технологии. Программное обеспечение учета движения товаров (приход, внутреннее перемещение, расход) влияет на эффективность получения сведений о наличии или отсутствии того или иного товара на складе позволяет повысить оперативность принятия решений о необходимости закупок, интенсивности продаж, определить лидера и аутсайдера продаж и т.п.

К экономическим факторам, влияющим на деятельность ООО «Upline» относятся:

      стабильность экономики страны;

      налоговое законодательство;

      реальный доход населения

Стабильность экономики страны. Если экономика страны находится в стабильном состоянии, то величина риска предприятия значительно снижается, и оно затрачивает меньше средств на избежание этих рисков (ниже ставки страхования, меньше величина предоплаты и т.п.).

Налоговое законодательство значительно влияет на эффективность деятельности ООО «Upline». Большие налоговые отчисления влияют на величину средств предприятия, которые оно могло бы направить на расширение производства, улучшение материально-технической базы, рост благосостояния сотрудников. Это позволило бы повысить мотивацию труда работников.

Реальный доход населения. От этого фактора зависят покупательская способность населения и востребованность продукции предприятий торговли, а, следовательно, и размер товарооборота. Таким образом, реальный доход населения непосредственно влияет на финансовые показатели деятельности предприятия.

К политическим факторам, влияющим на эффективность деятельности ООО «Upline» относятся:

      законодательные и иные нормативные акты регулирующие деятельность хозяйствующего субъекта;

      политическая ситуация в стране.

Изменение правовой базы деятельности предприятия торговли влечет за собой значительные изменения в эффективности работы предприятия.

Изменение политики государства в области малого и среднего предпринимательства чревато необратимыми последствиями для предприятия.

Результаты СТЭП-анализа занесем в таблицу (табл. 3).

Таблица 3.

СТЭП-факторы ООО «Upline».

Перейдем к рассмотрению непосредственного окружения ООО «Upline». К непосредственному окружению можно отнести: покупателей, поставщиков, конкурентов.

Покупатели.

Торговая фирма «Upline» поставляет товары, как розничным торговым предприятиям, так и оптовым.

География покупателей разнообразна. Торговая фирма поставляет свою продукцию как покупателям, расположенным в г. Краснодаре, так и за его пределами.

Большая доля продукции торговой фирмы ООО «Upline» реализуется в г. Краснодаре розничным магазинам и частным предпринимателям – 76,3% в отчетном году и 75,2% в прошлом. На остальные города края и поселки приходится примерно одинаковый удельный вес продаж.

Поставщики. У оптовой фирмы «Upline» имеются договоры как о прямых поставках с промышленных предприятий, так и договоры с различными коммерческими организациями. Договоры о прямых поставках заключены с такими организациями как: ОАО Концерн “Калина” (Екатеринбург), ЗАО “Новая Заря” (Москва), ОАО “Свобода” (Москва), ЗАО “Невская косметика” (Санкт-Петербург).

Стратегия выбора поставщика предполагает анализ альтернативных вариантов сотрудничества на базе выработки основных показателей деятельности поставщика. Существуют некоторые общие требования к поставщикам:

      продукция должна отвечать оговоренным стандартам качества;

      производство по мировым технологиям;

      соблюдение объемов поставок;

      предоставление необходимой сопроводительной документации;

Для того, чтобы определить нужного поставщика определяют его возможности – это важный процесс их выбора. Такой процесс предусматривает следующие мероприятия:

      определяют потребность в продукции поставщиков;

      ищут наиболее надежных поставщиков;

      предварительно отбирают поставщиков, которые отвечают данным требованиям;

      формируют пакет требований к поставщикам и согласовывают с ними;

      заключают договор.

ООО «Upline» сотрудничает с указанными фирмами практически с самого ее образования, что обусловлено низкими ценами, гарантированными сроками поставки, качественной продукцией и т.д. Разногласия между ними наблюдаются, а все недоразумения касательно поставок товаров по объему, ассортименту и качеству решаются на месте в устном порядке на основании сопроводительных документов без обращения с исковым заявлением в суд. Установленные договорами условия сотрудничества регламентируются достаточно жестко, но сбоев в поставке, транспортировке и приемке товаров не было. Договоры поставки между ООО «Upline» и указанными фирмами – типовые. Конкуренты. Основными конкурентами ООО «Upline» являются предприятия оптовой торговли, реализующие парфюмерию и бытовую химию, которые стоят с ними на одном уровне по объемам реализации продукции.

2.4 Оценка финансового состояния и  конкурентоспособности  компании ООО «Upline»

Дадим оценку конкурентоспособности коммерческой деятельности ООО «Upline».

Уровень конкурентоспособности организации процесса продаж во многом определяется степенью использования финансовых ресурсов предприятия, выступающих связующим звеном между сферой приобретения и сферой реализации продукции.  Определим финансовое положение предприятия

                                                                                                  2008г.                                          2009г.

Рентабельность продаж.                 4107,5/10544,74=0,39   4933,3/12466,75=0,4

Рентабельность активов                     1350,6/1666,6=0,81 1689,3/2519,9=0,67

Норма прибыли на собств. капитал  1350,6/1986,0=0,68   1689,3/2753,0=0,61

Норма чистой прибыли                      1350,6/1986,0=0,68   1689,3/2753,0=0,61

Эффективность труда                       10544,74/31=340,15   12466,75/33=377,78

Заметно, что за год сильно упала рентабельность активов и норма прибыли на собственный капитал, а также норма чистой прибыли. Отсюда следует вывод, что ООО «Upline» находится в худших конкурентных позициях.

На следующем этапе необходимо определить слабые и сильные стороны предприятия, а также возможности и угрозы. Для этого был проведен опрос пяти экспертов: директор ООО «Upline»; заместитель директора; главный бухгалтер; начальник склада; заместитель директора по работе с клиентами;

Экспертам было предложено оценить по пятибалльной шкале сильные и слабые стороны предприятия, его угрозы и возможности. На основании проведенных опросов составляется SWOT – матрица, в которой формируются стратегии развития предприятия в зависимости от полученных сильных и слабых сторон, а также угроз и возможностей (Рис.3).