Анализ производства и реализации продукции АО «Роса» с целью выработки предложений по формированию товарной стратегии

Автор работы: Пользователь скрыл имя, 26 Ноября 2013 в 15:27, курсовая работа

Описание работы

Цель курсовой работы - раскрыть и проанализировать существующие механизмы оценки и реализации товарной стратегии предприятия. Задачами курсовой работы являются:
- исследование подходов к оценке товарной стратегии предприятия;
- проведение комплексной оценки конкурентоспособности АО «Роса»;
- анализ производства и реализации продукции АО «Роса» с целью выработки предложений по формированию товарной стратегии.

Содержание работы

Введение
1. Теоретические и методические основы формирования товарной стратегии предприятия
1.1 Товарная стратегия предприятия: понятие, виды, механизм реализации
1.2 Управление жизненным циклом товара
2. Анализ производства и реализации продукции АО «Роса» с целью выработки предложений по формированию товарной стратегии
2.1 Общая характеристика АО «Роса»
2.2 Характеристика базового ассортимента продукции АО «Роса»
2.3 Выработка товарной стратегии для АО «Роса»
Заключение
Список использованных источников

Файлы: 1 файл

стратегич менеджмент.docx

— 65.09 Кб (Скачать файл)

Выпускаемая продукция на АО «Роса» отвечает всем представленным параметрам оценки качества. На предприятии  проводится контроль за качеством производимой продукции, постоянный анализ и на этой основе поддерживается высокий уровень качества продукции. Верная организация работы стабилизирует качество продукции и сокращает брак, увеличивает выпуск годной продукции с единицы оборудования или площади, а поскольку устранение причин брака проводится путем совершенствования технических и технологических условий, обеспечивается снижение издержек производства.За весь период модернизации оборудования и реконструкции производственных цехов и непроизводственных объектов АО «Роса» были вложены инвестиции в сумме около 1,9 миллиарда тенге.Конкурентоспособность включает в себя большой комплекс экономических характеристик, определяющих положение предприятия на отраслевом рынке. Этот комплекс может включать характеристики товара, определяемые сферой производства, а также факторы, формирующие в целом экономические условия производства и сбыта товаров фирмы.Конкурентоспособность продукции и конкурентоспособность фирмы-производителя продукции относятся между собой как часть и целое. Возможность компании конкурировать на определенном товарном рынке непосредственно зависит от конкурентоспособности товара и совокупности экономических методов деятельности предприятия, оказывающих воздействие на результаты конкурентной борьбы.Суммируя все вышесказанное, определим перечень мер, которые необходимо осуществить АО «Роса» для повышения конкурентоспособности:

- выявить преимущества  и недостатки товаров-аналогов, выпускаемых  конкурентами и соответствующим  образом использовать эти результаты  на своем предприятии;

- изучить мероприятия  конкурентов по совершенствованию  аналогичных товаров, с которыми  они выступают на рынке, и  разработка мер, дающих преимущества  по сравнению с конкурентами;

- определить возможные  модификации путем повышения  качественных характеристик, таких  как долговечность, улучшение  дизайна;

- выявить и использовать  подходящие для предприятия ценовые  факторы повышения конкурентоспособности  продукции, в том числе применяемые  фирмами-конкурентами (скидки с цены, предоставление гарантии качества);

- дифференциация продукции,  обеспечивающая относительно устойчивое  предпочтение покупателей, отдаваемое  определенным видам взаимозаменяемых  товаров; значение ценовой конкуренции  в этих условиях снижается,  поскольку покупатели руководствуются  сложившимися предпочтениями в  отношении качества продукции,  репутации фирмы производителя  и др.;

- воздействовать непосредственно  на потребителе путем проведения  активной рекламной деятельности;

- увеличивать долю занимаемую на рынке, расширения сбытовой сети.

Таким образом, для успешной деятельности АО «Роса» необходимо приложить  все свои возможности и средства и к тому же постараться улучшить свою конкурентную позицию на других сегментах рынка.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Заключение

Тема курсовой работы «Формирование  товарной стретегии предприятия» предусматривает углубление, конкретизацию и детализацию основополагающих аспектов деятельности предприятия в направлениях формирования его товарной структуры и многого другого, что связано с производимым продуктом или группой продуктов предприятия. Разработка и осуществление товарной стратегии требует соблюдения как минимум следующих условий: четкого представления о целях производства, сбыта и экспорта на перспективу; наличие стратегии производственно-сбытовой деятельности предприятия; хорошего знания рынка и характера его требований; ясного представления о своих возможностях и ресурсах (исследовательских, научно-технических, производственных, сбытовых, финансовых, кадровых) в настоящее время и на перспективу.Необходимо продуманное на длительную перспективу решение таких проблем, как:

- оптимизация ассортимента (номенклатуры) производимых продуктов  с учетом их потребительских  характеристик и особенностей  технологии производства;

- темпы обновления продукции  в целом и по отдельным ее  видам с учетом ЖЦТ;

- соотношение новых и  «старых» изделий в программе,  новых и освоенных рынков сбыта;

- уровень обновления товара;

- выход на рынок с  принципиально новыми товарами  и изъятие из программы существующих, но теряющих рыночные позиции  товаров и др.

Эти вопросы решаются в  тесной увязке с рынком, его требованиями к поведению конкурентов. Поскольку рыночный (конечный) успех в современных условиях является главным критерием оценки деятельности отечественных предприятий, а их рыночные возможности предопределяются правильно разработанной и последовательно осуществляемой товарной стратегией, то именно на основе изучения рынка и перспектив его развития, предприятие получает исходную информацию для решения вопросов, связанных с формированием и управлением ассортиментом и его совершенствованием. К решению задач товарной стратегии на любом хозяйственном уровне требуется стратегический подход.В данной курсовой работе были сделаны попытки раскрыть и проанализировать существующие механизмы оценки и реализации товарной стратегии предприятия, а именно:

- рассмотреть сущность  товарной стратегии предприятия,  ее виды, механизм реализации  выбранной товарной стратегии  предприятием;

- изучить основные стадии  жизненного цикла товара и  управление им;

- выработать предложения  по формированию товарной стратегии  АО «Роса», при этом дать характеристику  данному предприятию, охарактеризовать  базовый ассортимент продукции,  осуществить анализ производства  и механизма реализации продукции  АО «Роса».На основе проведенного анализа был сформирован ряд рекомендации для АО «Роса» для повышения конкурентоспособности продукции данного предприятия.

Во-первых, необходимо расширение ассортимента продукции. АО «Роса» рекомендуется  сделать упор на безалкогольной продукции. Помимо уже имеющихся марок газированных напитков «Дюшес», «Оранж», «Барбарис», «Квас», «Кола», АО Роса» могло бы создать напитки с новым фруктовым и ягодным вкусом, либо же можно было выпустить пробную партию негазированных напитков-соков.

Во-вторых, предприятию рекомендуется  провести улучшение информационных систем управления и операционной эффективности. АО «Роса» необходимо работать над  улучшением операционной эффективности  путем организационной реструктуризации и инвестиций в человеческие ресурсы  и информационные технологии. Что  повысить качество как производимой подукции, так и улучшение процесса ее реализации.

В-третьих, выход на другие сегменты рынка сбыта продукции. АО «Роса» не должно ограничиваться только рынком Павлодарской области и других областей республики, компания должна попытаться выйти на рынок соседних государств и таким образом наращивать, как объем сбыта продукции, так  и увеличивать группы потребителей. Так, в стратегическом плане развития предприятия, составленном в 2006 году, указано, что стратегической целью производства компании является реализация продукции  на экспорт в города России - Омск и Новосибирск. Но по данным таблицы 4 доля экспорта в объеме реализованной  продукции как в 2006 году, так и  в 2007 году равнялось нулю. Хотя по данным этого же плана риск финансовых потерь при выходе на эти сегменты рынка  сбыта будет незначительной в сравнении с возможным увеличением прибыли от реализации продукции.

В-четвертых, АО «Роса» для  улучшения системы сбыта своей  продукции необходимо формирование и функционирование представителей данной компании в других регионах Казахстана, а не реализация продукции  через многочисленный канал посредников.

Таким образом, исполнение вышеназванных  рекомендации по товарной стратегии  АО «Роса» будет способствовать дальнейшему  улучшению качества продукции данного  предприятия, системы сбыта товаров  и приобретению конкурентного преимущества не только на казахстанском, но и на зарубежных рынках сбыта.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Список использованных источников

1 Багиев Г.Л. Маркетинг : учеб. пособие для вузов / Г.Л. Багиев, В.М. Тарасевич, X. Анн. - М. : Экономика, 1999. - 218 с.

2 Басовский Л.Е. Маркетинг : курс лекций / Л.Е. Басовский. - М. : ИНФРА-М, 2002. - 219 с.

3 Дихтль Е. Практический маркетинг / Е. Дихтль, X. Хёршген. - М. : ИНФРА-М, 1996. - 316 с.

4 Капштык А.И. Маркетинг предприятия и управление ассортиментом товаров / А.И. Капштык, И.В. Колбаско, А.П. Бобович. - Минск : Право и экономика, 2003. - 256 с.

5 Ковалев В.В. Анализ  хозяйственной деятельности предприятия  / В.В. Ковалев, О.Н. Волков. - М. : Проспект, 2004. - 284 с.

6 Ковалев В.В. Как читать  баланс / В.В. Ковалев, В.В. Патров. - М. : Финансы и статистика, 2002. - 341 с.

7 Котлер Ф. Основы маркетинга / Ф. Котлер ; пер. с англ. Е.М. Пенькова. - М. : Прогресс, 1990. - 364 с.

8 Крылов Э.И. Анализ  управления объемами производства  и продаж / Э.И. Крылов. - СПб. : УАКП, 2001. - 257 с.

9 Овечкина О.М. Основы  маркетинга : учеб. пособие / О.М. Овечкина. -М. : Издательство деловой и учебной литературы, 2004. - 288 с.

10 Шаповалов В.А. Маркетинговый  анализ / В.А. Шаповалов. - Ростов н/Д : Феникс, 2005. - 156 с.

11 Отчет АО «Роса» за 2007 год

12 www.rosa.kz - официальный сайт АО «Роса»

 


Информация о работе Анализ производства и реализации продукции АО «Роса» с целью выработки предложений по формированию товарной стратегии