Разработка плана маркетинга «ДиаМага»

5100*2500 руб./мес. = 12750000 руб.

4627*1500руб./мес. = 6940500 руб.

12750000 + 6940500 = 19690500 руб.  для  всех основных конкурентов.

Магазин «ДиаМаг» планирует 15% доли рынка,

т.о.19690500 руб./мес.*15 % =  2953575руб./мес.

Рассчитаем налог на вмененный доход :

Е нвд = Вмененный доход*15%

Вмененный доход = базовый  доход*К2*К3;

где: - Базовый доход - условная месячная доходность в стоимостном  выражении на ту или иную единицу  физического показателя, характеризующая определенный вид предпринимательской деятельности в различных условиях;

       К2 - коэффициент в зависимости от  рода деятельности (0,5);

       К3 -  коэффициент дефлятор, устанавливается на календарный год, учитывающий изменения потребительских цен на товары, работы, услуги (1,104);

Вмененный Доход=1800*40кв. м *0,5*1,104*=39744 руб.

39744 руб. * 0,15 = 5961,6  (в  месяц)

Сведем все издержки в таблицу 

Таблица 2.9.

 Состав и структура  издержек обращения 

	Статьи затрат	Сумма затрат в месяц, руб.	Сумма затрат в год
1	Коммунальные платежи	1618	19416
2	Зарплата основная	27300	327600
3	Отчисления на социальные нужды 26%	7098	85176
4	Зарплата основная с  отчислениями	34398	412776
5	Зарплата дополнительная	2730	32760
6	Отчисления на социальные нужды 26%	709,8	8517,6
7	Зарплата дополнительная с отчислениями	3439,8	41277,6
8	Аренда	27000	324000
9	Реклама и стимулирование сбыта	10083	120996
10	Вменённый налог	5961,6	71539,2
11	Итого	85940,2	1031282,4

 

Расчитаем прибыль PF = ТО - ИО - Тоз

где: ТО-товарооборот (выручка, доход);

       ИО-издержки  обращения;

       Тоз - товарооборот в закупочных ценах;

PF = 2953575–85940,2-1168303 = 1699331,8 руб./мес.

Сводные оценки финансовых затрат и результатов приведена  в таблице 4.6.

Таблица 2.10.

Сводные оценки финансовых затрат и результатов

№	Этапы планирования	В год, руб.
1	Прогноз общего объема рынка	236286000
2	Прогноз доли рынка фирмы	15%
3	Прогноз объема продаж	35442900
4	Сумма постоянных издержек	1031282,4
5	Расчет затрат на закупку товара	14019636
6	Затраты на открытие магазина	115348
7	Прибыль	2473627

 

Этап 1. Прогноз общего объема рынка формируется путем расчета из данных о количестве болеющих людей СД, и полученных данных опроса о расходах на покупки, составляет 19690500 руб.

Этап 2. Прогноз доли рынка - за период 2007/2008г, деятельности магазина «ДиаМаг» планируется занять 15%.

Этап 3. Прогнозируется объем продаж на месяц, исходя из предполагаемой доли рынка, 2953575руб.

Этап 4. Постоянные издержки составили  85940,2 руб./мес. (Таблица 4.5.)

Этап 5. Расчет затрат на закупку продукции рассчитывается исходя из

20%  наценки при установлении цены на товар.

Этап 6. Затраты на открытие магазина 115348 руб. (Таблица 4.4.)

Этап 7. Прогнозируемая прибыль магазина составит 2473627 руб. 

Общая сумма издержек 15166266,4 руб./год, учитывая постоянные издержки, товарооборот в закупочных ценах, затраты на открытие магазина.

Следовательно, магазин  «ДиаМаг» через 4 месяца  покроет свои основные затраты.

Сводный график основных затрат и результатов представлен на графике 2.1.

 

Рисунок 2.1. Оценка финансовых затрат и результатов

 

 

 

2.10. Контроль эффективности плана маркетинга

Необходимо постоянно  контролировать выполнение маркетингового комплекса и его контроль (контроль за выполнением годового плана - необходимо убедиться в достижении намеченных результатов, проводить анализ доли рынка, соотношения между затратами на маркетинг и сбытом, наблюдать за отношением клиентов; контроль прибыльности - следить за рентабельностью по товарам; стратегический контроль - выявлять, действительно ли предприятие использует лучшие из имеющихся у нее маркетинговых возможностей и как эффективно оно это делает), производить соответствующие корректировки в плане действий и расчете показателей результатов работы.

 

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

В данном дипломном проекте  были рассмотрены теоретические  аспекты разработки плана маркетинга: аналитический процесс, стратегические решения и программы внедрения.

Аналитический процесс  включает рассмотрение следующих вопросов: анализ рыночных возможностей и тенденций; анализ рыночной среды и тенденций развития рынка; SWOT-анализ; анализ потребностей покупателей и их восприятия; сегментирование рынка и позиционирование торговой марки; анализ конкуренции и стратегий конкурентов.

Для выработки стратегических решений необходимо изучить следующие вопросы: основа конкуренции/отличительное преимущество; необходимое позиционирование товара; цели маркетинга.

На основе проведенных  анализов и выработки стратегических решений разрабатываются программы внедрения: планирование элементов комплекса маркетинга (продукты, продвижение, каналы распределения, ценообразование, персонал); определение задач, обязанностей, сроков, затрат и бюджетов; задачи текущей деятельности; оценка эффективности плана.

 Информативный, логичный обзор проделанной работы, выработанных идей и рекомендаций представляется в едином отчете – документе плана маркетинга.

В условиях складывающихся тенденций на рынке г. Таганрога  появилась необходимость исследования рынка и составления данной программы маркетинга, которая не только позволила лучше узнать и выявить потребителей продукции для открытия нового магазина диабетических товаров, но и принять меры по будущему  укреплению своих позиций на рынке и достичь преимущества по реализации продукции за счет проведения маркетинговых мероприятий.

Как показали проведенные  исследования и анализ в ходе составления программы, рынок диабетических товаров в г. Таганроге на данном этапе находится в зачатке, но он является достаточно перспективным, т.к. с каждым годом число больных СД растёт. Уникальность магазина «ДиаМаг», обеспечит значительную долю рынка.

Выгодное положение  магазина и правильно определенный сегмент обеспечит выгодный имидж  и процветание.

Программа маркетинга дает четкие рекомендации, план необходимых мероприятий и мер по устранению недостатка и эффективной деятельности, удовлетворяющей не только запросы потребителей, стремясь к увеличению объемов продаж, завоеванию позиций на рынке, но и обеспечивая конкурентное превосходство.

Фраза «Потребитель всегда прав» - жизненное кредо маркетингово-ориентированного предприятия, которое хочет преуспевать.  И это естественно. Подобное внимание к потребителям неизбежно оборачивается повторными покупками, приростом круга постоянных покупателей и наилучшей формы рекламы - рекламы из уст в уста, от одних потребителей к другим. Платить за такую рекламу уже не надо. Нужно исходить из принципа: не покупатель зависит от предприятия, а предприятие всецело зависит от него. Это он делает предприятию одолжение, обратившись за товаром.

Используя данную программу  маркетинга, магазин «ДиаМаг», несомненно, добьется значительных продвижений в своем бизнесе по реализации диабетической продукции, которая поможет завоевать расширить в будущем круг потребителей и сделать их своими постоянными клиентами. Выполненные все вместе меры комплекса маркетинга могут серьезно помочь магазину. В любом случае следует помнить, что при прочих равных условиях магазин, имеющий программу маркетинга (занимающееся исследованием рынка, своих потребителей и их запросов), получает больше прибыли, чем тот, у кого такого плана нет. Магазин  добьется успеха, если будет удовлетворять потребности своих клиентов лучше, чем его конкуренты и не игнорировать требования рынка, а вести постоянную борьбу за своих клиентов.

Список используемой литературы:

1. Акулич И.Л., Демченко Е.В. Основы маркетинга. Мн.: Выш.Шк, 1999. -236с.
2. Андреев Д.В Проблемы развития маркетинга в России. http://www.dis.ru/
3. Вествуд Дж. Маркетинговый план. – СПб, издательский дом Питер, 2001.
4. Вуд Мэриан Берк. Маркетинговый план: практическое руководство по разработке,: пер. с англ.- М.: Издательский дом «Вильямс», 2007.
5. Голубков Е П. Основы маркетинга. – М., Прогресс, 1992 с. 80-103.
6. Голубков Е. П. Маркетинговые исследования: теория, методология и практика. М: Издательство «Финпресс», 2003. –496с
7. Голубков Е. П. Планирование маркетинга. – М., 1996, с. 80-103.
8. Дибб С., Симкин Л., Брэдли Дж. Практическое руководство по маркетинговому планированию. – СПб: Питер, 2001. –256с.
9. Для больных диабетом. http://www.diadar.ru
10. Котлер Ф. Маркетинг менеджмент. – СПб, Питер Ком, 1998.
11. Котлер Ф. Модель управления маркетингом– СПб, Питер Ком, 1998. – 654
12. Маркетинг:учебник/ Под.ред.А.М.Романова.-М.:Банки и биржи, ЮНИТИ, 1996.
13. Несладкий  бизнес. http://www.conditer.ru/preview/galinfo/
14. Справочный  материал  о социально-экономическом состоянии г. Таганрога за 2006 г.- администрация г. Таганрога Ростовской области
15. Уткин Э. А. Маркетинг. – М. Экмос, 1998, с. 5-59, 67-97.
16. Chuck Moozakis, “No-Slack Supply Chain: General Mills Maximizes Truck Loads to Cut Logistic Spending ”, Internet Week, January 29, 2001.
17. Online Travel Market Continues Surge, Cyberatlas.com, February4, 2000.

Приложение № 1

 

 

Анкета

 

 

 

Ваш возраст__________

 

Сколько лет Вы болеете  диабетом________________________

 

Покупаете ли Вы товары для  диабета___________________________________________

 

Если нет, то, почему______________________________________________________

 

Сколько Вы можете потратить  в месяц на диабетические товары__________

 

Если да, то, какие (выберете из списка)

 

 

• Специализированная литература
• Продукты питания
• Биологические добавки
• Товары для самоконтроля
• Расходные материалы
• Витамины

 

Где Вы их приобретаете____________________________________________

 

Вас устраивает ассортимент

• Да
• Нет

 

Хотели бы Вы, чтобы  все (вышеперечисленные) диабетические  товары  продавались в одном  магазине

• Да, я обязательно посетил (а) этот магазин
• Нет, я не стану изменять своим привычкам

 

 

Приложение  № 2

Ассортимент товара	Разновидность
Самоконтроль при диабете: Глюкометры Тест-полоски (для определения кетоновых тел)
Комплектующие к глюкометрам: Тест-полоски для глюкометров Батарейки для глюкометров Ручка для прокалывания Контрольные растворы для глюкометров
Расходные  материалы: Шприцы инсулиновые Ланцеты Шприц-ручки   Иглы к шприц-ручкам	U-40,  U-100;     для короткого, ультракороткого  и пролангированного инсулинов; 5 мм, 8 мм и 12,7 мм;
Дополнительно: Термо-сумки для хранения, переноски: инсулина, глюкометра, тест-полосок. Носки диабетические Перевязочные средства Тонометры     Средства экстренной помощи	говорящие, автоматические цифровые, полуавтоматические, механические;   средства для лечения  тяжёлой гипогликемии
Косметические средства: Крема	крем для рассасывания уплотнений в местах введения инсулина, регенерации кожи в местах забора крови, улучшения кровотока в  нижних конечностях  и профилактики «диабетической стопы»
БАД и Витамины
Продукты питания: Макаронные изделия Смеси Хлебцы Хлебобулочные изделия   Кондитерские изделия (на фруктозе, сорбите и ксилите)         Отруби  Клетчатка Чай, напитки плодово-ягодные, кофейные напитки, цикорий     Морская соль Сахарозаменители     Джемы, конфитюры, варенья   Соевая продукция       Масло и лецитин	безбелковые, кукурузные, рисовые; гречневые, рисовые, кукурузные;   разнообразные сухари, булочки, хлеб (на отрубях); многочисленные  разновидности  конфет, батончиков, печенья, вафель, кренделей, рулетов, пирогов,  кексов, халвы, козинаков, мармелада, шоколада, пряников и т.п.;         сюда относят зелёный  чай, фиточай, кисель, разнообразные  плодово-ягодные напитки;       фруктоза, сорбит, ксилит, аспартам, стевиозит и т.д.;           напитки, молоко, мясо, паштеты, сосиски, тофу, котлеты, сыры, соусы , мука и т.д.;   кунжутное, арахисовое, тыквенное, миндальное, льняное и т.д.;
Литература	Методички, книги, журналы, посвященные лечению и диагностике  СД 1 и 2 типов; книги посвященные  беременности при СД; сборники рецептов для людей, страдающих СД, а так же дневники для самоконтроля;