Стратегия деятельности современного оптового предприятия

Таблица 1.2.

Группировка предприятий  оптовой торговли по товарному признаку

 

Товарные  группы	Число предприятий
	Единиц	В % к общему числу предприятий, состоящих на самостоятельном балансе
Мясо, мясопродукты	711	1, 7
Молоко, молокопродукты	675	1, 4
Рыба, рыбопродукты	676	1, 4
Мука, крупа, макаронные изделия	695	1, 4
Кондитерские товары	899	2, 6
Алкогольные напитки	750	2, 0
Овощи, фрукты	740	1, 8
Одежда, белье	692	1, 5
Обувь всех видов	430	1, 0
Электротовары	864	2, 1
Телерадиотовары	412	0, 9
Хоз. товары	1 070	2, 6
Строительные материалы	1 052	2, 3
Нефть, нефтепродукты	871	2, 1
Уголь	633	1, 3
Прокат черных, цветных  металлов, метизы	694	1, 4
Станиц. оборудование	713	1, 7
Шины всех видов	258	0, 6
Деловая древесина	344	0, 8
Лекарственные средства, изделия медицинского назначения	1 265	3, 0

 

В настоящее время  существуют следующие виды оптовой  торговли.

В зависимости от положения  оптовой торговли сбытовой цели выделяют следующие виды:

• торговля через оптовую закупочную сеть. Осуществляет закупку урожая сельскохозяйственных культур, сырьевых материалов, других подлежащих складированию товаров, таких как зерно, хлопок, шерсть, металлы.

В данном случае необходимы постоянные наблюдения за изменением конъюнктуры рынка (биржи, аукционы) для снижения риска, связанного с  колебанием цен;

• торговля по производственным связям. Она соединяет, как правило, две последовательные стадии производственного процесса, особое значение она имеет в торговле черными металлами;
• оптовая торговля сырьем, материалами для последующей реализации через розничную сеть.

По ассортименту реализованной  продукции различают следующие  виды оптовой торговли:

• оптовая торговля товарами широкого ассортимента, то есть в широком и неуглубленном ассортименте различных товарных групп потребитель находит предложение, отвечающее его спросу;
• специализированная оптовая торговля, то есть формируется небольшой, но углубленный ассортимент различного качества одной товарной группы и тем самым представляется богатый выбор для удовлетворения специальных пожеланий потребителя.

Анализируя все вышесказанное, можно сделать некоторые выводы о состоянии и перспективах развития оптовой торговли:

1. произошло раздробление торговых посредников путем их коммерциализации и приватизации. Выбирая организационные формы торговли, следует на первое место поставить развитие функций посреднических коммерческих предприятий и объединений, которая предопределяет выполнение коммерческими предприятиями целого ряда новых, не свойственных ранее видов деятельности;
2. происходит трансформация характера функций форм, от снабженческого к сбытовому, сопровождаемое созданием служб маркетинга. Все более отчетливо проявляется тенденция внедрения фирм на смежные потребительские рынки соседних регионов;
3. наблюдается активизация фирм в сфере мелкооптовой торговли:

• наметилась тенденция перехода от узкоспециализированного ассортимента товаров к широкому, с постепенной универсализацией деятельности, в том числе продуктами питания. Сейчас явно видна тенденция взаимодействия торговой инфраструктуры с предприятиями нефтедобывающей, нефтеперерабатывающей, газовой, лесной промышленностями и другими;

• произошло снижение загрузки складов до 45 %. Сокращение действительно лишних рабочих мест (на 25 %). Новым явлением для большинства бывших Госснабовских форм стала наметившаяся между ними конкуренция. Здесь следует остановиться на особенностях поведения оптовых фирм в рыночных условиях.

Рыночное поведение оптовых фирм условно можно разделить на :

• осознанно-рыночный тип поведения,
• пассивно-выжидательный,
• консервативный.

Каждому типу поведения  присущи специфические черты. Так, осознанно-рыночный тип поведения  оптовых предприятий ориентирован на:

• расширение сферы деятельности (смежные рынки, рыночная торговля, подсобное производство и другое);
• расширение географии торговых операций. Попытки заниматься не только снабженческой, но и сбытовой деятельностью;
• вытеснение с рынка потенциальных и реальных конкурентов;
• работа по привлечению новых клиентов;
• совершенствование внутренней организационной структуры;
• изменение форм оплаты труда и стимулирование.

Таблица 1.3

Структура товарной номенклатуры, реализуемой предприятиями оптовой  торговли различных форм собственности

 

Товарные  группы	Доля в  оптовом товарообороте по предприятиям форм собственности, %
	Государственной	Негосударственной
Нефть, нефтепродукты	22, 6	14, 1
Уголь	9, 5	3, 9
Прокат черных, цветных  металлов	1, 4	2, 8
Автомобили грузовые	0, 2	6, 6
Автомобили легковые	0, 1	2, 0
Рыба, рыбопродукты	1, 4	7, 8
Овощи, фрукты	2, 2	2, 4
Алкогольные напитки	0, 3	1, 3
Кондитерские изделия	0, 1	2, 4
Лекарственные средства и изделия медицинского назначения	5, 4	2, 4

 

Предприятия оптовой  торговли, занявшие пассивно-выжидательную и консервативные позиции не стремятся к новым формам и сферам деятельности.

Им присуща следующая  рыночная ориентация:

• потеря доли рынка;
• сужение географии торговых операций;
• незаинтересованное отношение к клиентам;
• низкая заинтересованность в результатах труда из-за отсутствия мер по стимулированию.

Складывающиеся тенденции  в экономике, а именно: падающая производительная и инвестиционная активность, высокий  уровень инфляции, дают возможность  предположить, что в среднесрочной  перспективе роль оптовой торговли продукцией производственно-технического назначения останется пассивной.

Ее деятельность не будет  способствовать структурным преобразованиям  России, а сама отрасль может утратить возможность для развития.

Оптовая торговля может получить широкое развитие при соблюдении оптовых принципов ее осуществления:

1. создание ресурсной основы для ее функционирования, то есть достижения сбалансированности товарной массы и денежных средств, выражающих платежеспособный спрос покупателей;
2. создание необходимых элементов инфраструктуры рынка, позволяющих свободно выбирать партнеров и формировать коммерческие связи для успешной реализации торговой сделки;
3. формирование системы финансово-ценовых регуляторов на всех этапах оптовой торговли, включающей элементы материального стимулирования и ответственности, направленные на удовлетворение потребностей покупателей и получение максимального дохода.

Поэтому очевидно, что  для успешного дальнейшего функционирования оптовой торговли к числу функций, требующих развития следует отнести:

• изучение конъюнктуры товарных и региональных рынков;
• определение материально-финансовой сбалансированности;
• планирование годового обеспечения в объемах возможных продаж;
• организация информационных, коммерческих, транспортно-экспедиционных услуг;
• развитие других функций, соответствующих потребностям рыночной экономики.

6.Воздействие оптовой торговли на промышленность и розничную торговлю. 
 
Оптовая торговля занимает промежуточное положение между промышленностью и розничной торговлей, активно воздействует на производство и реализацию населению товаров. 
Воздействие оптовой торговли на промышленность направлена на увеличение выпуска, расширение ассортимента, повышение качества, ритмичную поставку товара. Основными формами воздействия оптовой торговли на промышленность являются: предварительные заказы, пятилетние соглашения, оптовые ярмарки, договоры поставки, договоры содружества, средства массовой информации. 
Предварительные заказы оптовых баз служат основой для разработки промышленными предприятиями планов выпуска товаров по объему и ассортименту. Предварительный заказ - это экономически обоснованное выражение существующего и прогнозируемого спроса на товары. 
Пятилетние соглашения между оптовыми и промышленными объединениями являются формой долговременной экономической связи между промышленностью и торговлей. В таких соглашениях предусматриваются обновления ассортимента, улучшение внешнего вида изделий, упаковки товаров и другие обязательства, обеспечивающие полное удовлетворение потребностей населения. 
Оптовые ярмарки проводятся после получения промышленными предприятиями заданий по производству того или иного товара. На ярмарках предприятия оптовой торговли согласовывают с поставщиками закупки ассортимент товаров, модели, фасоны, расцветки, размеры. 
Договоры поставок оптовых баз с промышленными предприятиями устанавливают хозяйственные связи между ними. Договоры заключают на год, на пять лет и т. д. При прямых длительных связях. 
Договоры содружества заключают между общественными организациями предприятий торговли и промышленности. Договоры являются средством для повышения эффективности экономических связей. 
Средства массовой информации (газеты, радио, телевидение) широко используются работниками оптовой торговли для воздействия на промышленность и на потребителя. С помощью этих средств привлекается внимание общественности к поставщикам, выпускающим товары низкого качества, которые не пользуются спросом у покупателя. 
 
В свою очередь оптовая торговля активно воздействует на предприятия розничной торговли, оказывая им помощь в расширении ассортимента, повышении качества товаров, увеличении доли фасованных товаров, организации передовой технологии доставки и продажи товаров, улучшении обслуживания покупателей. 
Оптовые базы совместно с управлениями торговли определяют поставщиков и покупателей, которые будут находится в прямых связях. При этом оптовые базы контролируют и несут ответственность за своевременную отгрузку товаров покупателям. 
Товароведы оптовых баз организуют оптовую продажу товаров повседневного спроса, совместно с розничной торговлей изучают спрос, проводят выставки-продажи, оптовые ярмарки по продаже, организуют рекламные мероприятия. 

7.Заключение.

 
В условиях перехода к рыночным отношениям заключение договоров на поставку товаров на оптовых ярмарках является прогрессивной формой оптовых закупок товаров, так как они обеспечивают свободные рыночные отношения и коммерческую инициативу производителей товаров и потребителей. На оптовых ярмарках усиливается воздействие торговых организаций на производство товаров в отношении ассортимента и качества товаров, ускоряется процесс заключения договоров, так как поставщики и покупатели находятся в непосредственном контакте.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Список использованной литературы.

 

1. Панкратов Ф.Г., Серегина Т.К.,  «Коммерческая деятельность», М.: Информационно-вычислительный центр «Маркетинг», 1998.
2. «Экономика торгового предприятия» под общ. Ред. Проф. А.И. Гребнева, М.: Экономика, 1997.
3. Даненбург В., Монкриф Р., Тейлор В. «Основы оптовой торговли», «Восхождение» 1993 г.
4. «Экономическая  теория (политэкономия)»:Учебник/Под общ. Ред. Акад. В.И. Видяпина, акад. Г.П. Журавлевой. «ИНФРА-М» 2004 г.
5. Аристов Г.  Оптовая торговля на Западе. «Экономика и жизнь».
6. “Экономика предприятия торговли и сферы услуг”, Москва, 1996г.
7. “Экономика торгового предприятия”, Экономика, 1987г.
8. “Искусство торговать”, АОЗТ Московское финансовое объединение, 1995г