Автор работы: Пользователь скрыл имя, 27 Июня 2012 в 13:26, курсовая работа
Актуальность темы дипломной работы обусловлена тем, что краеугольной проблемой в повышении прибыльности торгового предприятия является проблема оптимизации оптового товарооборота, как одного из наиболее важных аспектов коммерческой деятельности организации. Данная проблема особенно волнует крупные оптовые торговые предприятия, где имеется значительное количество товарных групп и товарных позиций, а четкой и понятной системы по управлению ими (добавление новых и перспективных, избавление от нерентабельных, количество штук закупаемых по той или иной позиции) руководство торгового предприятия зачастую не имеет.
Введение 3
1. Теоретические основы управления оптовой продажей товаров 6
1.1. Оптовые организации и их роль в оптовой реализации товаров 6
1.2. Сущность, функции и направления коммерческой деятельности в оптовой торговле 15
1.3. Оценка эффективности коммерческой деятельности предприятий оптовой торговли 18
2. Анализ оптовых продаж товаров в деятельности предприятия ООО «СК «Держава» 23
2.1. Характеристика деятельности предприятия ООО «СК «Держава» 23
2.2. Анализ выполнения плана и динамики оптового товарооборота 38
2.3. Влияние факторов на выполнение плана и динамику оптового товарооборота 46
3. Основные направления совершенствования управления оптовой продажей товаров ООО «СК «Держава» 52
3.1. Совершенствование обеспеченности и рационального использования товарных ресурсов 52
3.2. Повышение эффективности использования трудовых ресурсов как фактор совершенствования оптового товарооборота 67
3.3. Совершенствование материально – технической базы ООО «СК «Держава» 77
Заключение 81
Список использованной литературы 84
Основное влияние на прибыль оказывают такие факторы, как товарооборот, уровень валового дохода, и издержки обращения.
Алгоритм расчета влияния факторов на динамику прибыли ООО «СК «Держава», тыс. рублей
Факторы | Влияние на динамику прибыли | |
| Расчет | сумма |
Изменение объема розничного товарооборота в действующих ценах | +1802,0 * (-1,21) 100 | -21,80 |
Изменение среднего (общего) уровня валового дохода в % к обороту | 8328,0 * ( +0,01 ) 100 | 0,83 |
Изменение уровня издержек обращения, в % к обороту | 8328,0 * ( 1,22) | 107,51 |
Всего |
| 86,54 |
Для оценки трудовых ресурсов и эффективность их использования по ООО «СК «Держава» составляют табл.2.1.12. Оптовое торговое предприятие успешно выполнило план по укомплектованию численности торговых работников и производительности их труда, что положительно сказалось на развитии товарооборота.
Таблица 2.1.12
Анализ показателей по труду ООО «СК «Держава»
Показатели | Факт. За 2008 год | 2009 год | Отклонение | В % к 2008 году | |||
План | факт | % выпол-нения плана | От Плана
| от 2008 года | |||
1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 |
Оптовый товаро-оборот,тыс.руб. |
6526,00 |
7048,00 |
8328,00 |
118,16 |
+1280,0 |
+1802,0 |
127,61 |
Среднесписочная численность работников, чел. |
8,0 |
10,0 |
11,0 |
110,0 |
+1,0 |
+3,0 |
137,50 |
В т. ч. торгово-оперативных работников |
4,0 |
5,0 |
5,0 |
100,0 |
- |
+1 |
125,00 |
Продолжение таблицы 2.1.12
1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 |
Удельный вес торгово-оперативных работников, % |
50 |
45,45 |
45,45 |
100,0 |
- |
-4,55 |
90,90 |
Среднегодовая выработка на 1 работника, тыс.р. |
815,75 |
704,80 |
757,09 |
107,42 |
+52,29 |
-58,66 |
92,81 |
Среднегодовая выработка на 1 торгово-оперативного работника, тыс.р. |
1631,50 |
1409,60 |
1665,6 |
118,61 |
+256,0 |
+341,0 |
102,09 |
Исходя из данных сгруппированных в таблице можно сделать вывод, что при увеличении среднесписочной численности на 3 человека, товарооборот вырос на 1802,00 тыс. рублей.
Основной целью анализа оптового товарооборота и его показателей является определение роли оптовой торговли в равномерном и полном выполнении объемов розничного товарооборота, обеспечении бесперебойного завоза товаров в розничную торговую сеть и рационализации процессов товародвижения.
Конкретная реализация указанной цели решается посредством выполнения следующих задач:
- оценка выполнения плана и динамики развития оптового товарооборота по общему объему и товарной структуре. Анализ соотношения оптового и розничного товарооборота зоны обслуживания по общему объему, ассортименту реализуемых товаров и их показателям;
- изучение состояния и динамики товарных запасов в оптовом звене, их соответствия нормативам. Оценка рациональности размещения товарных запасов между оптом и розницей;
- анализ соблюдения схем движения товаров, а также звенности их продвижения в розничную торговую сеть;
- оценка уровня организации форм доставки товаров в организации розничной торговли;
- расчет упущенных возможностей и резервов роста оптового товарооборота;
- разработка комплекса мероприятий с указанием конкретных исполнителей по увеличению и оптимизации оптовой реализации товаров, а также улучшению показателей оптового товарооборота.
Традиционно экономический анализ оптового товарооборота и его показателей включает следующие основные этапы:
- анализ оптового товарооборота по общему объему в целом по оптовой организации, а также в разрезе ее структурных подразделений;
- анализ ассортиментной структуры оптового товарооборота;
- анализ товарных запасов и товарооборачиваемости в оптовом звене;
- анализ поступления товаров в оптовое звено. Балансовая увязка показателей оптового товарооборота.
Информационной базой для проведения анализа оптового товарооборота и его показателей являются нижеследующие источники.
1. Результаты экономического анализа, а также планы оптового товарооборота и розничного товарооборота зоны обслуживания по сопоставимому кругу реализуемых товаров.
2. Бухгалтерская отчетность: форма № 3 к бухгалтерскому балансу «Отчет о расходах на реализацию товаров» (ведомственная форма отчетности потребительской кооперации); форма № 2 к бухгалтерскому балансу «Отчет о прибылях и убытках».
3. Статистическая отчетность: отчет о товарообороте и запасах товаров по форме № 1-торг (месячная); отчет о продаже и запасах товаров по форме № 3-торг (краткая), (месячная); отчет по розничной торговле по форме № 3-торг (полугодовая, годовая); отчет о деятельности организаций оптовой торговли по форме № 1-опт (полугодовая, годовая).
4. Прочие материалы: заявки оптовой базы на товары; данные о выборке фондов товаров; оперативные данные о поступлении товаров в оптовые организации; информация о покупательском спросе населения; материалы, характеризующие материально-технический потенциал оптовой организации.
Рассмотрим динамику товарооборота ООО «СК «Держава» на рисунке 2.2.1.
Рис. 2.2.1. Динамика товарооборота ООО «СК «Держава»
ООО «СК «Держава» имеет следующие данные по объему и составу товарооборота (табл.2.2.1). План товарооборота ООО «СК «Держава» перевыполнен на 18,16% или на 1280 тыс.руб. По сравнению с прошлым годом его объем возрос на 1802 тыс.руб.,что составляет 27,61%.
Рост оптового товарооборота в динамике произошел в основном за счет повышения продажных цен на товары. Индекс продажных цен по оптовому товарообороту в отчетном году к прошлому составил 1,26 раза. Пересчитаем фактический его объем за 2009 год в сопоставимые продажные цены: 8328: 1,26 = 6610 тыс.руб. Таким образом, повышение продажных цен на товары обеспечило прирост оптового товарооборота на 1718 тыс.руб. (8328-6610), что составляет 26,33% к фактическому его объему за 2008 год.
Таблица 2.2.1
Информация о выполнении плана по оптовому товарообороту ООО «СК «Держава»
Показатели
| Фактически за 2008 2008 год |
2009 год
|
Отклонение | 2009 г. в % к 2008 г. | |||
План
| Факт
| % вы-полне-ния | От Плана | От прош. года | |||
1.Оптовый товарооборот с участием в расчетах: | -
| - | - | - | - | - | - |
в действующих ценах | 6526 | 7048 | 8328 | 118,16 | +1280 | +1802 | 127,61 |
в сопоставимых ценах | 6526 | - | 6610 | - | - | +84 | 101,29 |