Основные направления совершенствования управления оптовой продажей товаров ООО «СК «Держава»

Во всех кварталах фактические запасы превышали установленный норматив, что создавало нормальные условия торговли. Когда спрос населения превышает предложение товаров, товарооборот осуществляется с меньшими товарными запасами. По мере увеличения предложения товаров, насыщения рынка наблюдается некоторое замедление скорости обращения товаров. Изучение спроса населения, завоз товаров в размерах не превышающий спрос, равномерное поступление товаров, отсутствие недостатков в организации торговли и другой маркетинговой деятельности - условия способствующие нормализации товарных запасов.

Анализ товарных запасов проводят также в разрезе товарных групп и товаров. Динамика товарных запасов в разрезе товарных групп и товаров по торговому предприятию ООО «СК «Держава» характеризуется данными табл.2.1.3.

Таблица 2.1.3

Информация о товарных запасах в действующей оценке на оптовых складах ООО «СК «Держава», тыс. р.

Сумма фактических товарных запасов по всем товарным группам за год значительно выросла. Товарные запасы фактические на конец года возросли по сравнению с нормативом на 299 тыс.руб., а по сравнению с начало года на 328 тыс.руб. Товарные запасы в днях возросли на конец 2009 года по сравнению с нормативом на 5,66 дня , а по сравнению с началом 2009 года на 3,47 дня. Это может положительно повлиять на развитие товарооборота торговой фирмы ООО «СК «Держава» в будущем году.

Наряду с анализом товарных запасов на отдельные даты проводится изучение их средних размеров.

Рассчитаем плановые среднегодовые товарные запасы по фирме ООО «СК «Держава» по формуле средней арифметической:

Зср по плану = 875+893+911+927/4 = 901,5 тыс.руб.

Фактические среднегодовые товарные запасы определяем по формуле средней хронологической по данным тринадцати дат (на начало каждого месяца и на конец года). Фактические среднегодовые текущие товарные запасы равны:

Зср фактически  = 12399/12= 1033,25 тыс.руб.

Товарооборачиваемость в днях определяют на основе данных о средних товарных запасах и товарообороте по одной из следующих формул:

Тдн = Зср*Д / Р, или  Тдн = Зср : (Р:Д), или  Тдн = Зср/Рдн,, (2.1.1)

где Тдн – товарооборачиваемость в днях;

Д- количество дней анализируемого периода;

Рдн –среднедневной объем оптового товарооборота.

Товарооборачиваемость в количестве оборотов (скорость обращения товаров) можно рассчитать по следующей формулам:

Тоб = Р/Зср,  или  Тоб = Д / Тдн, (2.1.2)

где Тоб – товарооборачиваемость в количестве оборотов (скорость обращения товаров).

Результаты анализа товарооборачиваемости по оптовому торговому предприятию оформлены в табл.2.1.4.

Таким образом, фактические среднегодовые товарные запасы больше плановых на 131,8 тыс.руб. Их размер зависит от двух факторов: 1) от изменения объема товарооборота; 2) от ускорения или замедления товарооборачиваемости. Торговое предприятие перевыполнило план товарооборота на 18,23% и за счет этого средние товарные запасы возросли на  131,8 тыс.руб. По торговому предприятию товарооборачиваемость по сравнению с планом ускорилась на 1,39 дней и в динамике она ускорилась на 15,34 дней.

По фирме ООО «СК «Держава» фактический среднедневной товарооборот в отчетном году составил 23,13 тыс.руб. Ускорение времени обращения товаров по сравнению с прошлым годом на 15,34 дней высвободило средств, вложенные в товарные запасы, в сумме 354,81 тыс.руб (23,13*(-15,34)).

Таблица 2.1.4

Информация о средних товарных запасах и товарооборачиваемости по ООО «СК «Держава»

В отчетном году товарные запасы фактически обновлялись 8,06 раз при плане 7,82 раза. В динамике оборачиваемость товаров ускорилась на 2,07 оборота.

Проводя поступления товаров в разрезе товарных групп, необходимо изучить, как на оптовом торговом предприятии соблюдается ассортиментный минимум, удовлетворяется спрос покупателей на отдельные товары. Для анализа и оценки динамики источников поступления товаров по ООО «СК «Держава» составляют табл.2.1.5. Торговое предприятие обеспечило высокие темпы роста поступления товаров. Поступление товаров увеличилось в отчетном году по сравнению с прошлым годом на 2042 тыс.руб, за счет увеличения оптового товарооборота. По напольным покрытиям темпы роста поступления товаров опережали темпы увеличения его реализации, что привело к росту товарных запасов и затовариванию.

Таблица 2.1.5

Информация о динамике поступления товаров по ООО «СК «Держава», тыс. р.

Для анализа и оценки динамики источников поступления товаров по предприятию ООО «СК «Держава» составляют табл.2.1.6.

Таблица 2.1.6

Информация об источниках поступления товаров на оптовый склад ООО «СК «Держава», тыс.руб.