Основные направления совершенствования управления оптовой продажей товаров ООО «СК «Держава»

В 2009 году поступление товаров составило 8662 тыс.руб., что больше 2008 года на 2042 тыс.руб. (на 30,85%). В условиях формирования рыночных отношений торговые предприятия получили больше права и возможности вовлечения в товарооборот дополнительных товарных ресурсов путем закупки товаров непосредственно у производителей.

Более быстрыми темпами росло поступление товаров от оптовых предприятий РТ и от промышленных предприятий других областей (от производителей). В отчетном году поступление от оптовых предприятий РТ составило 2165 тыс.руб., что меньше прошлого на 549 тыс.руб. Это говорит о том, что предприятие стало заключать договора непосредственно с заводами изготовителями напрямую без посредников. В отчетном году поступление от оптовых предприятий других областей составило 2339 тыс.руб., что больше прошлого на 816 тыс.руб. В отчетном году поступление товаров от промышленных предприятий других областей составило 4158 тыс.руб., что больше прошлого на 1775 тыс.руб. Увеличение поступления товаров напрямую от промышленных предприятий приводит к снижению оптовых цен, а значит к увеличению товарооборота, прибыли предприятия.

Анализ издержек обращения будет произведен по данным бухгалтерской и статистической отчетности, материалам текущего их учета, первичных и сводных документов. Исходная информация об издержках обращения по торговому предприятию ООО «СК «Держава» представлена в таблице 2.1.7.

Таблица 2.1.7

Анализ издержек обращения ООО «СК «Держава» в разрезе отдельных статей

Анализируя данные таблицы 2.1.7 видим, что издержки обращения в отчетном 2009 году возросли на 42,5%, и увеличились по сумме на 289,29 тыс. руб. На увеличение расходов повлияло повышения уровня расходов на оплату труда, по отношению к товарообороту. В тоже время увеличились транспортные расходы, расходы на аренду, расходы на рекламу и др. Увеличение издержек обращения произошло за счет увеличения товарооборота в отчетном году по сравнению с прошлым на 1802 тыс. руб. На данном предприятии основную долю издержек составляют: расходы на оплату труда и расходы на аренду.

В таблице 2.1.8 приведен расчет валового дохода  ООО «СК «Держава».

Таблица 2.1.8

Расчет валового дохода ООО «СК «Держава»

По сравнению с 2008 годом в 2009 году объем товарооборота возрос на 27,61 %, при этом объем валового дохода увеличился на 27,65 %. Уровень валового дохода увеличился на 0,01 или на 0,04%. Анализ валового дохода является важным этапом анализа прибыли, так как это основной источник прибыли и формируется он за счет торговых надбавок. Основной целью анализа валового дохода является определение его оптимального размера, позволяющего покрыть все расходы и получить прибыль.

Анализ валового дохода позволяет сравнить текущий период с отчетным и установить степень соотношения суммы и уровня, фактических к плановым показателям. Определить причины возможных изменений валового дохода и выявить резервы роста валового дохода.

Методика анализа валового дохода проводиться по традиционной схеме анализа: используется абсолютные (стоимостные) и относительные (уровень) показатели. В 2009 году по сравнению с 2008 годом товарооборот вырос на 1802,00 тысяч рублей. При этом валовой доход лишь на 451,00 тыс. рублей. Наблюдалось увеличение уровня валового дохода на 0,01. За это же время произошло следующее изменение структуры товарооборота: Товарооборот уменьшился только по товару крепежи.

По остальным товарным группам товарооборот увеличивался. Но на сумму валового дохода отрицательно сказывались сниженные по ряду групп уровни валового дохода. Это снижение, прежде всего, связано с ценовой конкуренцией.

На втором этапе анализируется влияние факторов на валовой доход.

Влияние факторов на валовой доход:

1.   Влияние изменения товарооборота на валовой доход:

((Тоф –Топ) * УВД п)/100= ((8328,00-6526,00) * 24,99)/100 = 450,30 тыс.р.

Увеличение товарооборота положительно сказалось на сумме валового дохода, увеличив её на 450,32 тыс. р.

2.   Влияние среднего уровня валового дохода на общую сумму валового дохода

((УВДф – УВДп) * Тоф) / 100= ((25,00-24,99) * 8328,00) / 100 = 0,80 тыс.р.

Совокупное же влияние этих факторов составило + 451,10 тыс. р.

Валовой доход важный индикатор потенциальной прибыли предприятия, того или иного товара или товарной группы и структурных подразделений предприятия торговли, по размеру валового дохода можно судить о целесообразности включении в ассортимент тех или иных товаров.

Изменяя структуру товарооборота в рамках различных товарных групп предприятие устанавливает различные торговые надбавки. С ростом объема реализации товаров с более высокой надбавкой доходы увеличиваются и наоборот. Предприятию необходимо следить, как происходят структурные изменения в доходе, так как это в конечном итоге отражается на прибыли.

Значительное влияние на валовой доход оказывает изменение структуры оптового товарооборота. увеличение в товарообороте доли товаров с более высокими торговыми размерами торговых надбавок ведет к повышению среднего уровня валового дохода, и наоборот. Влияние изменения структуры товарооборота на уровень валового дохода определяют способом процентных чисел с применением приема абсолютных разниц.

Изменение структуры оптового товарооборота привело к увеличение уровня валового дохода на 0,142 % к обороту,  что составляет  118,26 тыс.руб. (8328,00*0,142*100/1000).

Торговое предприятие имеет следующие данные по прибыли табл.2.1.9.

Таблица 2.1.9

Анализ прибыли по ООО «СК «Держава»

Балансовая прибыль по сравнению с прошлым годом возросла на 86,54 тыс.руб. На балансовую прибыль в отчетном году положительно повлиял рост товарооборота на 1802 тыс.руб. Для изучения влияния факторов на балансовую прибыль составляют следующие расчеты табл.2.1.10.

Таблица 2.1.10

Алгоритм расчета влияния факторов на выполнение плана прибыли ООО «СК «Держава», тыс. рублей