Договор международной купли-продажи

Среди всей совокупности источников правового регулирования международной купли-продажи важнейшим международно-правовым актом универсального характера в области международных коммерческих отношений выступает Конвенция ООН о договорах международной купли-продажи товаров, разработанная в рамках Комиссии ООН по праву международной торговли и принятая на специально для этого созванной международной конференции ООН, проходившей в Вене с 10 марта по 11 апреля 1980 г. (далее - Венская конвенция, Конвенция). Ее принятию предшествовали разработка и принятие в 1964 г. двух Гаагских конвенций о купле-продаже - Конвенции о единообразном законе о международной купле-продаже и Конвенции о единообразном законе о заключении договоров международной купли-продажи¹³. Однако они не нашли широкого применения. Это связано с тем, что данные соглашения учитывали главным образом правовые традиции и экономические реалии континентальных стран Западной Европы, региона, принимавшего наиболее активное участие в их подготовке.

В целом, на основании изложенного  в данной главе мы можем сделать  вывод, что договор международной купли-продажи – это соглашение о предоставлении товаров определенного вида в собственность, заключенное между сторонами, коммерческие предприятия которых находятся на территории различных государств.

2. Классификация видов и условий международного договора купли-продажи

На практике встречаются  различные виды сделок. Традиционными  являются сделки купли-продажи товаров в материальной форме. По таким сделкам продавец обязуется передать товар в собственность покупателя в установленные контрактом сроки и на определенных условиях, а покупатель обязуется принять товар и уплатить за него определенную денежную сумму. Различаются сделки по экспорту и импорту товаров. В практике отечественных организаций часто встречаются различные виды товарообменных и компенсационных сделок на безвалютной основе. Одним из видов таких сделок являются бартерные сделки, которые предусматривают обмен согласованных количеств одного товара на другой. В таком договоре либо указывается количество взаимопоставляемых товаров, либо оговаривается сумма, на которую стороны обязуются поставить товары.

Существуют различные  виды договоров купли-продажи:

Договор разовой поставки - единовременное соглашение, которое  предусматривает поставку согласованного количества товара к определенной  дате, сроку, периоду времени.

Поставка товаров производится один или несколько раз в течении установленного срока. По выполнению принятых обязательств юридические отношения между сторонами, собственно, контракт прекращаются.

Разовые контракты могут  быть с короткими сроками поставки и длительными сроками поставки.

Договор с периодической  поставкой предусматривает регулярную (периодическую) поставку определенного количества, партий товара на протяжении установленного в условиях контракта срока, который может быть краткосрочным (обычно один год), и долгосрочным (5-10 лет, а иногда и больше).

 Контракты на поставку  комплектного оборудования предусматривают  наличие связей между экспортером  и покупателем-импортером оборудования, а также специализированными формами, участвующими в комплектации такой поставки.

При этом генеральный поставщик  организует и несет ответственность  за полную комплектацию и своевременность  поставки, а также качество.

В зависимости от формы  оплаты за товар различают контракты  с оплатой в денежной форме и с оплатой в товарной форме полностью или частично.

Все, находящиеся в договорных отношениях стороны международных  коммерческих сделок, называются контрагентами.

Все условия контракта  можно классифицировать следующим  образом¹⁴:

1. с точки зрения их обязательности для продавца и покупателя;
2. с точки зрения их универсальности.

С точки зрения обязательности  условия контракта делятся на обязательные и дополнительные.

 К обязательным условиям  относятся:

• наименования сторон - участников сделки;
• предмет контракта;
• качество и количество;
• базисные условия поставки; цена
• условия платежа
• санкции и рекламации (штрафы, претензии);
• юридические адреса и подписи сторон.

Дополнительные условия:

• сдача-приемка товара;
• страховка;
• отгрузочные документы;
• гарантии;
• упаковка и маркировка;
• форс-мажорные обстоятельства;
• арбитраж;
• прочие условия.

Обязательными эти условия (“conditions”) называются так потому, что, если одна из сторон не выполняет эти условия, то другая сторона вправе расторгнуть контракт и требовать возмещения убытков.

С точки зрения универсальности  условия контракта делятся на индивидуальные и универсальные¹⁵.

К индивидуальным, то есть тем, которые присущи только одному конкретному контракту, относятся:

• наименование сторон в преамбуле;
• предмет контракта;
• качество товара;
• количество товара;
• цена;
• сроки поставки;
• юридические адреса и подписи сторон.

К универсальным условиям относятся:

• сдача-приемка товара;
• базисные условия поставки;
• условия платежа;
• упаковка и маркировка;
• гарантии;
• санкции и рекламации;
• форс-мажорные обстоятельства;
• порядок рассмотрения споров.

В настоящее время предприятие  может осуществлять экспортно-импортные  операции самостоятельно посредством  реализации прямых договоров с иностранными партнерами или через посредников – другие предприятия, предоставляющие свои услуги по ВЭД. Выбор правовой формы ВЭД зависит от экономических возможностей и потребностей предприятия.

Реализуя свои цели во внешнеэкономической  деятельности через другие предприятия, предприятие-экспортер (импортер) использует договоры поручения, договоры комиссии, договоры поставки. При заключении договора комиссии, при заключении контрактов с иностранными контрагентами выступает предприятие-комиссионер от имени предприятия-производителя (комитента) экспортируемого (импортируемого) товара. Помимо подписания договора комиссионер берет на себя обязательства реализовать этот договор при определенных условиях, в частности, как правило, за счет комитента. В результате предприятие-комиссионер получает комиссионное вознаграждение в размере оговоренного процента от общей стоимости контракта по обоюдной договоренности сторон.

Если речь идет о договорах  поручениях, то предприятие-экспортер (импортер) поручает от своего имени  заключить контракты другому  предприятию за определенное вознаграждение.

Разнообразие видов и  форм внешнеэкономической деятельности предприятий должно способствовать повышению эффективности внешних связей государства в целом. Это позволит решить такие задачи, как увеличение валютных ресурсов и объемов торговли, улучшение структуры экспорта и импорта, погашение нынешних долгов, расширение сфер сотрудничества, привлечение капитала и технологий в страну.

3. Правовое регулирование порядка заключения и основные требования к договору международной купли-продажи

Современный этап развития внешнеэкономической  деятельности коммерческих организаций характеризуется существенными изменениями методов и форм установления договорных связей с иностранными партнерами.

Внешнеэкономический договор (контракт) - материально оформленное  соглашение двух или больше субъектов  внешнеэкономической деятельности и их иностранных контрагентов, направленное на установление, изменение или прекращение  их взаимных прав и обязанностей во внешнеэкономической деятельности. Субъекты внешнеэкономической деятельности имеют право заключать любые  виды внешнеэкономических договоров (контрактов), кроме тех, которые  прямо и в исключительной форме  запрещены действующим законодательством.

Порядок заключения внешнеэкономических  контрактов регулируется следующими международными нормативными документами:

• Конвенция Организации Объединенных наций о договорах международной купли-продажи товаров (Венская Конвенция, 1980 г.)
• Конвенция об исковой давности в международной купле-продаже товаров принята в Нью-Йорке 14 июня 1974 г.
• Протокол об изменении Конвенции об исковой давности в международной купле-продаже товаров (Венский Протокол, 1980 г.)
• Конвенция о праве, применимом к договорам международной купли-продажи товаров от 15 июня 1955 г. (Гаагская Конвенция, 1955 г.)
• Конвенция о праве, применимом к договорам международной купли-продажи товаров от 22 декабря 1986 г. (Гаагская Конвенция, 1986 г.)
• Соглашение об общих условиях поставок товаров между организациями государств-участников Содружества Независимых Государств от 20 марта 1992 г. (ОУП СНГ, 1992 г.)
• Общие условия поставок товаров, разработанные в рамках Европейской Экономической Комиссии.
• Принципы международных коммерческих договоров (Lех Mercatoria).
• Международные правила толкования торговых терминов - ИНКОТЕРМС-2000.
• Унифицированные правила по договорным гарантиям. (Подготовлены Международной торговой палатой. Публикация МТП N 325. Редакция 1978 г.)
• Унифицированные правила для гарантий по первому требованию 1992 г.
• Унифицированные правила и обычаи для документарных аккредитивов. (Публикация МТП N 500. Редакция 1993 г.)
• Руководство по составлению договоров на сооружение промышленных объектов. (ЕЭК. Женева, 1973. Документ ЕСЕ 117)
• Руководство по составлению международных договоров о промышленном сотрудничестве. (ЕЭК, Женева, 1976. Документ ЕСЕ (TRADE) 124)

Существуют две формы  договора как сделки: устная и письменная. Причем письменная форма представляет собой либо фиксацию волеизъявления сторон на материальном носителе – единый документ, подписанный сторонами, либо сообщения, переданные по телеграфу, телефаксу и т.п.

Конвенция организации объединенных наций о договорах международной купли-продажи товаров, принятая в Вене 11 апреля 1980 г. (далее - Венская конвенция, Конвенция), являющаяся одним из основных международно-правовых актов, регулирующих международный коммерческий оборот, и имеющая приоритет над национальным законодательством в силу п. 4 ст. 15 Конституции Российской Федерации, не устанавливает правил о форме договора, стремясь к минимизации каких-либо ограничений и предоставляет сторонам свободу выбора формы и средств доказывания.

Однако наше государство  при присоединении 1 сентября 1991 г. к  Венской конвенции сделало оговорку, что совершение договора не в письменной форме неприменимо, если хотя бы одна из сторон имеет свое коммерческое предприятие в СССР¹⁶.

Данное положение оговорки к Конвенции было продублировано во внутреннем законодательстве сначала  СССР (ст. 165 Основ гражданского законодательства СССР и республик), а затем и в Гражданском кодексе Российской Федерации (ст. ст. 162, 1209 ГК РФ), чтобы исключить возможности злоупотребления экономически более сильной стороны договора, которая, пользуясь ст. 6 Конвенции, могла бы доказывать, что договор купли-продажи заключен устно¹⁷.

В зависимости от страны совершения договора международной купли-продажи  товаров может потребоваться  регистрация или нотариальное удостоверение сделки. Согласно российскому законодательству законом может быть установлена государственная регистрация сделок с движимым имуществом определенных видов.

Договор оформляется одним  из следующих способов:

• в виде документа, подписанного обеими сторонами (обычный контракт);
• в виде твердой оферты продавца, акцептованной покупателем. В этом случае продавец направляет покупателю оферту, содержащую все существенные условия договора, и сделка считается заключенной путем обмена письмами (оферта и акцепт);
• в виде заказа, сделанного покупателем (заказчиком) продавцу (поставщику) и подтвержденного последним; в этом случае сделка оформляется двумя документами: заказом и подтверждением поставщика.

Как показывает практика, заключение контракта путем обмена факсами  может привести к последующим  недоразумениям, т.к. эта форма связи  не гарантирует того, что полученный по факсу текст полностью соответствует отправленному. В ряде случаев оказывалось, что из-за несовпадения отправленного и полученного по факсу текста предложения и акцепта не совпадало мнение сторон о содержании заключенного ими контракта. Встречались и случаи, когда у сторон оказывался несовпадающий по содержанию единый текст контракта, подписанный обеими сторонами путем обмена факсами. Невозможно определить также сам факт отправки факса определенным лицом. В случае возникновения споров возможны ссылки на незаключение договора (контракта). Представляется разумным либо вообще не применять эту форму связи для заключения договоров (контрактов), либо при ее использовании обязательно повторять условия предложения и акцепта путем направления другой стороне соответствующего письма, а при оформлении договора (контракта) в виде единого документа - путем представления для подписания письменного текста договора (контракта).