Деловые коммуникации

Принято считать, что реклама - это, прежде всего, набор слов и графических образов, с помощью которых рекламист имеет поставленной задачей воздействовать на потребителя. Однако из опыта хорошо понятно, что адресованные человеку слова и образы автоматически никогда не превращаются в поступки. Если было бы по-другому, то дети вечно бы слушались родителей, ученики - учителей, а преступники - милиционеров. В жизни мы редко обращаем чуткость более того на очень правильные слова, воспринимая лишь те из них, которые соответствуют нашим личным потребностям и установкам.

ВВЕДЕНИЕ……………………………………………………………………….2
Психологические воздействия в рекламе и проблема выбора…………4
Концепция рекламы как формы психологического воздействия……….5
Виды психологического воздействия……………………………………7
Гипноз……………………………………………………………….7
Внушение……………………………………………………………8
Подражание……………………………………………………….11
Убеждение………………………………………………………….13
ЗАКЛЮЧЕНИЕ………………………………………………………………….16
СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ……………………………………………………….18