Стратегия продвижения нового туристического продукта на рынок Италии (на примере компании «Натали Турс»)

 Разработав новый туристический продукт по направлению агротуризм, компания может занять нишу в предоставление поездок в сельскую местность Италии. Для этого у компании есть всё необходимое: финансовая база, опыт работы на этом рынке Италии, достаточно квалифицированный персонал по работе с клиента, сильная конкурентная позиции и перспективы расширения.

 Одним из основных  элементов продвижения продукта  для компании является реклама,  так как продукт не знаком  основной массе потребителя. Необходимо  выделить основные преимущества  этой поездки и аргументировать  их в рекламе.

 Следующий важный сегмент стратегии это прямые продажи, они позволят не только дать клиентам более подробную информацию, но и собрать нужные данные для дальнейшего развития продукта.

 Стимулирования продаж  это наиболее важный элемент  продвижения. В него включены  такие направления, как стимулирование покупателя, так и стимулирование персонала компании. Это позволит увеличить интерес к новому продукту и повысить активность работы персонала.

Ценовая политика «Натали  турс» предоставляет все возможные ценовые варианты туров в Италию, демонстрируя гибкость своих цен, что позволяет держать устойчивую позицию на рынке туризма. Что кается цены на новый продукт, то сначала необходимо её занизить, для привлечения внимая, а после того как продукт станет более популярен можно их повышать ориентируясь на спрос.

 Проанализировав рынок,  продукт и стратегию продвижения  можно сделать вывод, что такой  тур будет иметь успех на  рынке и со временем станет  одним из основных направлений  на рынке Италии.

 

 

Список литературы

 

1. Smith, S.L.J. (1994). The Tourism Product.  Annals of Tourism Research,21
2. Middletоn, V.T.C. & Clarke, J. (2001).  Markаting in Travel and Tourism. 3rd Edition. Oxford: Butterworth-Heinemann.
3. Zeithaml, V.A. & Bitnеr, M.J. (1996). Services Marketing. Integrating Сustomer Focus Across the Firm.2^nd Edition. US: Mс Craw-Hill Higher Education
4. Pearce, D. 1989.Tourist Development. 2^nd Edition. London: Longman Scientific
5. Edvardsson, B. & Olsson, J. (1999). Key concepts for new service development. Oxford: Butterworth-Heinemann
6. Котлер Ф. Основы маркетинга – М.: Прогресс, 1990. – 700 с.
7. Дурович А.П. Маркетинг в туризме: Учебное пособие. – 2-е изд., перераб. и доп. – Мн.: Новое знание, 2001. – С. 260
8. Темный Ю.В. Введение в экономику туризма.–М.: РМАТ, 2000. – 154 с
9. Рыкова  И.  Создание  нового  продукта // Управление  компанией. - 2002. - №6. - С. 55-60.
10. Квартальнов В.А. Стратегический менеджмент  в туризме: современный опыт в управлении. – М.: Финансы и статистика, 1999. – 438 с.
11. Официальный сайт туроператора «Натали Турс»  http://www.natalie-tours.ru
12. Официальный сайт туроператора Pac Group http://www.pac.ru
13. Национально агентство по туризму в Италии http://www.enit.it/
14. Всемирная туристическая организация http://www.unwto.org/
15. Национальное агентство по привлечению иностранных инвестиций в Италию http://www.invitalia.it/
16. Ассоциация тур операторов России http://www.atorus.ru
17. Агро Туризм Ассоциация http://www.atorus.ru
18. Агротуристический портал в Италии http://www.agriturismo.it/
19. Журнал Forbs (Рейтинг) http://www.forbes.ru/rating/
20. Mario Adua (2010). Agricultural farms in Italy. Retrieved from http://istat.it
21. Национальный институт статистики в Италии http://www.istat.it
22. Euromonitor Internationa http://www.euromonitor.com
23. Банк Италии (Статистика) http://www.bancaditalia.it/statistiche/
24. Консалтинг и маркетинг в сфере туризма и гостиничного бизнеса Италии http://www.trademark Italia.com/

 

 

 

 

 

 

 

Приложение

 

Таблица 1. Итальянские сельскохозяйственные фермы, участвующие в агротуризме.

Регионы	Всего		С возможным размещением
	2010	2011	2010	2011
Валле-д'Аоста	53	51	40	40
Ломбардия	1,246	1,327	627	677
Трентино — Альто-Адидже	3,192	3,339	2,774	2,931
Больцано	2,863	2,99	2,529	2,666
Тренто	329	349	245	265
Венето	1,261	1,305	731	772
Фриули-Венеция-Джулия	524	553	264	281
Лигурия	441	459	369	380
Эмилия-Романья	896	1,008	641	738
Тоскана	4,046	4,074	4,002	4,005
Марке	771	749	697	655
Лацио	704	832	521	613
Абруццо	663	636	568	545
Молизе	89	94	64	63
Кампания	849	849	636	636
Базиликата	224	228	194	198
Сицилия	538	568	486	516
Сардиния	775	800	587	604
Всего	16,272	16,872	13,201	13,699

Источник  www.istat.it/en/archive/services/

¹ Pearce D. 1989 “Tourism development” 2^nd edition.

² Middleton & Clarke J. 2001. Marketing in Travel and Tourism. 3^rd edition

³ Middleton 1989. Tourist Product.

⁴ Smith 1994. The Tourism Product. Annals of Tourism Research Vol. 21

⁵ Middleton & Clarke J. 2001. Marketing in Travel and Tourism. 3^rd edition

^6,7 Edvardsson, B. & Olsson, J. (1999). Key concepts for new service development.

.

⁸ Zeithaml, V.A. & Bitner, M.J. (1996). Services Marketing. Integrating Customer Focus Across the  Firm. 2^nd Edition.

⁹ Zeithaml, V.A. & Bitner, M.J. (1996). Services Marketing. Integrating Customer Focus Across the  Firm. 2^nd Edition.

¹⁰Котлер Ф. Основы маркетинга – М.: Прогресс, 1990. – 700 с.

 

¹¹ Zeithaml, V.A. & Bitner, M.J. (1996). Services Marketing. Integrating Customer Focus Across the  Firm. 2^nd Edition.

¹² Дурович А.П. Маркетинг в туризме: Учебное пособие. – 2-е изд., перераб. и доп. – Мн.: Новое знание, 2001. – С. 260

¹³http://www.euromonitor.com/travelandtourism-in-italy/report

¹⁴ http://www.enit.it/it/studi-ricerche.html

¹⁵ http://www.invitalia.it/site/eng/home/invetment-opportunities/tourism.html

¹⁶ http://www.unwto.org/facts/menu.html

¹⁷ http://www.invitalia.it/site/eng/home/invetment-opportunities/tourism.html

¹⁸ http://www.enit.it/it/studi-ricerche/corporate-report.html

¹⁹ http://www.forbes.ru/rating/ekonomika-package/kompanii/73640-krupneishie-nepublichnye-kompanii

²⁰ http://www.enit.it/it/studi-ricerche.html

²¹ http://www.natalie-tours.ru/about_new/release/

²² http://www.pac.ru/content/view/958/Itemid,35/

²³ http://www.pac.ru/content/view/94/Itemid,41/

²⁴ http://www.atorus.ru/ratings.html

²⁵ http://www.atorus.ru/ratings/prognoz/yangoo/article/2369.html

²⁶ http://www.agritourism.ru/

²⁷ Приложение, таблица 1

²⁸ http://www.tripadvisor.com/Hotel_Review-g194874-d627174-Reviews-Agriturismo_Savernano-Reggello_Tuscany.html

²⁹ Котлер Ф. Основы маркетинга