Отчет по практике в ООО «Азимут СПб»

 

Заключение

Менеджер по продажам выполняет  следующие работы:

Разрабатывает и обеспечивает реализацию мероприятий по организации и  созданию сети сбыта товаров (разработка и построение каналов движения товаров к потребителям; построение отношений с оптовыми и розничными торговыми предприятиями, иными посредниками; развитие дилерских отношений).

Организует преддоговорную работу (выбор вида договоров: дистрибьюторский, купли-продажи, пр.; определение способов и форм исполнения обязательств, разработка преддоговорной документации, согласование разногласий, анализ документации покупателей, пр.) и заключает договоры (купли-продажи, поставки, пр.). Создает и обеспечивает постоянное обновление информационных баз о покупателях (организационно-правовые формы, адреса, реквизиты, номера телефонов, фамилии руководителей и ведущих специалистов, финансовое состояние, объемы закупок, объемы продаж, своевременность и полнота исполнения обязательств, др.).

Анализирует объемы продаж и подготавливает отчеты по результатам анализа для  представления вышестоящему должностному лицу.

 

Список литературы

1.  «Об основах туристской деятельности в РФ». Федеральный закон от 28 июля 2009 г. №132 - ФЗ (с исправлениями и дополнениями).
2. Балабанов И. Т. Экономика туризма: учеб. пособие. -М.: Финансы и статистика. 2008.
3. Биржаков М. В.. Никифоров В. И. Индустрия туризма: Перевозки. -СПб., 2008.
4. Биржаков М. Б. Введение в туризм.- М.; СПб., 2007.
5. Воробьев С. Н., Уткин В. Б., Балдин К. В. Управленческие решения: учебник для вузов -М.: ЮНИТИ-ДАНА. 2007.
6. Голубков Е. N. Технология принятия управленческих решений -М.: Дело и Сервис. 2007.
7. Зорин И. В. Энциклопедия туризма: Справочник. -М.: Финансы и статистика, 2007.
8. Карпова В. Г. Экономика современного туризма: учеб. пособие. -М.: СПб, 2008.
9. Мескон М. X.. Альберт М., Хедоури Ф. Основы менеджмента. -М: Дело ЛГД, 2005.
10. Соболева Е. А., Соболев И. И. Финансово-экономический анализ деятельности туристкой фирмы. -М.: Финансы и статистика, 2008.
11. Планирование на предприятии туризма: учеб. пособие для вузов / Под ред. Е. И. Богданова. - СПб.: Бизнес-пресса, 2007.
12. Организация предпринимательской деятельности: учеб. пособие / под ред. Л. С. Пелиха. Изд. 3-е, испр. и доп.- М.: ИКЦ «МарТ», Р-в н/Д: Издательский центр «МарТ», 2007.
13. Экономика предприятия: учебник / под ред. О.И. Волкова. 2-е изд., перераб. и доп. - М.: ИНФРА-М, 2007.

 

Приложение 1

Дневник практики

Вид практики: учебная

Ф.И.О. студента: 

Курс:

Учебный год: 2010-2011

Продолжительность практики: 1.03.2011 – 31.03.2011

Место прохождения практики: ООО «Азимут СПб»

Руководитель учреждения:

Дата	Содержание работы	Подпись руководителя
1.03	Сбор информации о предприятии сотрудниках, Определение организационной структуры.
2.03 – 4.03	Изучение специфики opгaнизации: наименование организации; реквизиты организации: организационно-правовая форма; организационную структуру организации и ее подразделений; правовые основы функционирования предприятия или организации.
7.03-10.03	Изучение экономического механизма  обеспечения функционирования организации: содержание системы внутрифирменного планирования, виды и структуру планов деятельности организаций и его подразделений; система эксплуатационно-экономических показателей деятельности организации и ее производственных подразделений: организация разработки планов и контроля их исполнения; нормативная база, организация ее разработки и использования; структуру и функции экономических подразделений организации.
11.03-16.03	Анализ экономических и финансовых показателей организации: анализ бухгалтерской отчетности: состав основных фондов opганизации; состав затрат на услуги; анализ динамики расходов; анализ основных показателей эффективности и динамика их изменений.
17.03-18.03	Участие в производственном процессе: определение ассортимента услуг и методов его составления, определение порядка технологических процессов и операций, определение содержания документации,
18.03	Изучение маркетинговой политики организации
21.03 – 29.03	Изучение рынков (рынка клиентов, рынка конкурентов, смежных рынков) Обеспечение коммерческих коммуникаций между компанией и ее клиентами: Формирование базы потенциальных клиентов Осуществление прямых продаж Обслуживание постоянных клиентов Участие в процессе (поддержка) получения клиентом товаров или услуг, согласно заключенной сделке Контроль дебиторской задолженности
30.03-31.03	Предоставление выводов и рекомендаций руководству организации, Согласование отчета по практике с руководителем практики на предприятии, Получение оценки и характеристики о руководства организации

 

Подпись руководителя учреждения

                                                                                                                             /_____________/

М.П 

Приложение 2

Унифицированная форма № Т-3

Утверждена  постановлением Госкомстата РФ

от 5 января 2004 г. № 1

			Код
ООО «Азимут СПб»	Форма по ОКУД		0301017
		по ОКПО
наименование организации

 

			Номер документа	Дата составления
	ШТАТНОЕ РАСПИСАНИЕ		214	01.02.2011		УТВЕРЖДЕНО
						Приказом организации  от	“	01	”	Февр.	20	11	г. №	21

 

на период

с

“

01

”

февраля

20

11

г.

Штат в количестве

15

единиц

 

Структурное подразделение		Должность (специальность, профессия), разряд, класс (категория) квалификации	Количество  штатных единиц	Тарифная ставка  (оклад) и пр., руб	Надбавки, руб			Всего, руб  (гр. 5 + гр. 6 + гр. 7 +  гр. 8)	Примечание
наименование	код				Заказы
1	2	3	4	5	6	7	8	9	10
		Генеральный директор	1	25000	10%			25000+10%
		Бухгалтер	2	20000	10%			2*20000+10%
		Менеджер по рекламе	2	18000	10%			2*18000+10%
		Менеджер по оформлению паспортов	1	14000	10%			14000+10%
		Менеджер маркетингового отдела	2	17000	10%			2*17000+10%
		Менеджер по работе с  клиентами	2	15000	10%			2*15000+10%
		Менеджер по продажам	2	15000	10%			2*15000+10%
		Курьер	3	13000	10%			3*13000+10%
		Итого	15	137000				248000+10%

 

Руководитель кадровой службы		Ген. директор				Столбов Н. Ю.
		должность		личная подпись		расшифровка подписи

 

Главный бухгалтер				Семенова  А. Ю.
		личная подпись		расшифровка подписи

¹ «Об основах туристской деятельности в РФ». Федеральный закон от 28 июля 2009 г. №132 - ФЗ (с исправлениями и дополнениями).

² Экономика предприятия: учебник / под ред. О.И. Волкова. 2-е изд., перераб. и доп. -М.: ИНФРА-М, 2007.

³ Балабанов И. Т. Экономика туризма: учеб. пособие. -М.: Финансы и статистика. 2008.

⁴ Организация предпринимательской деятельности: учеб. пособие / под ред. Л. С. Пелиха. Изд. 3-е, испр. и доп. -М.: ИКЦ «МарТ», Р-в н/Д: Издательский центр «МарТ», 2007.

⁵ Биржаков М. В.. Никифоров В. И. Индустрия туризма: Перевозки. -СПб., 2008.

⁶ Планирование на предприятии туризма: учеб. пособие для вузов / Под ред. Е. И. Богданова. - СПб.: Бизнес-пресса, 2007.

⁷ Биржаков М. Б. Введение в туризм. -М.; СПб., 2007.

⁸ Соболева Е. А., Соболев И. И. Финансово-экономический анализ деятельности туристкой фирмы. -М.: Финансы и статистика, 2008.

⁹ Воробьев С. Н., Уткин В. Б., Балдин К. В. Управленческие решения: учебник для вузов М.: ЮНИТИ-ДАНА. 2007.

¹⁰ Мескон М. X.. Альберт М., Хедоури Ф. Основы менеджмента. -М: Дело ЛГД, 2005.

¹¹ Голубков Е. N. Технология принятия управленческих решений -М.: Дело и Сервис. 2007.

¹² Зорин И. В. Энциклопедия туризма: Справочник. -М.: Финансы и статистика, 2007.

¹³ Карпова В. Г. Экономика современного туризма: учеб. пособие. - М.: СПб, 2008.