Анализ
внешней среды туристической
фирмы «Муза Тревел»
Внешняя
среда рассматривается как совокупность
двух относительно
- самостоятельных подсистем:
- макроокружения;
- непосредственного окружения.
Макроокружение (макросреда)
турфирмы «Муза Тревел» создает общие
условия среды нахождения туристического
предприятия. В большинстве случаев макросреда
не носит специфического характера по
отношению к отдельно взятой фирме. Однако
каждая из них испытывает на себе ее влияние
и не может управлять ею. Изучение демографических
факторов макросреды занимает важное
место при анализе рыночных возможностей
туристического предприятия. Маркетинг
должен рассматривать вопросы, касающиеся
численности населения, размещения его
по отдельным странам и регионам, возрастной
структуры с выделением трудоспособного
населения, учащихся и пенсионеров. Так,
рынок туризма людей пожилого возраста
является в настоящее время самым быстрорастущим.
Демографические изменения затрагивают
и семьи. Для каждой группы населения,
классифицированной по тому или иному
демографическому признаку, требуется
"свой" туристический продукт. У каждой
такой группы свой бюджет, что также должно
изучаться специалистами по маркетингу.
К группе демографических факторов относится
и урбанизация, т.е. увеличение доли городского
населения. Она является одной из основных
предпосылок развития массовых
форм туризма, т.к. степень выезда населения
в туристические поездки прямо
пропорциональна степени урбанизации.
В пределах одной страны в городах
степень туристической активности
значительно выше, чем в сельской
местности. Причем чем крупнее город,
тем большее число его жителей
выезжает в туристические поездки.
Это объясняется, прежде всего, тем,
что основной предпосылкой развития
массовых форм туризма во второй половине
XX в. явилась потребность в отдыхе
(связанная со сменой обстановки, с
путешествием), вызванная перегрузками
и нервным напряжением, которые
тем выше, чем крупнее город. К
тому же на решение о выезде в
познавательные туристические поездки
оказывает влияние общий более
высокий культурный и образовательный
уровень городского населения. Собрав
данные о тенденциях в демографических
процессах, можно проанализировать
возможное их влияние на деятельность
туристической фирмы, определить направления
приложения основных усилий и прогнозировать
результаты будущей работы. Экономические
факторы не менее важны, чем демографические.
Мало знать, сколько у фирмы потенциальных
клиентов. Важно определить, сколько
и какие услуги они захотят
приобрести. На платежеспособный процесс
населения оказывает влияние
много факторов, среди которых
и уровень экономического развития
самой страны, и размер заработной
платы, и инфляция, политическая
обстановка страны, и безработица. Необходимо
учитывать высокую зависимость спроса
на туристические услуги от уровня дохода.
Немаловажно также знать структуру турфирмы
«Муза Тревел» и распределения доходов
между различными группами населения.
Неравномерность такого распределения
— вполне закономерное явление. Поэтому
при выборе для обслуживания определенного
сегмента рынка фирма должна исходить
из материального положения своих потенциальных
клиентов. Кроме того, чрезвычайно важно
исследовать структуру расходов потребителей.
Это позволяет приблизительно определить,
какая доля расходов каждой группы населения
приходится на потребление туристических
услуг фирмы. Так, в мире наблюдается устойчивая
тенденция увеличения доли туристических
услуг в общей структуре потребления населения.
Природные факторы не могут не влиять
на деятельность турфирмы «Муза Тревел»,
тем более что вопросы рационального использования
природных ресурсов, охраны окружающей
среды переходят в разряд глобальных.
Кроме того, природные факторы (климат,
топография, флора и фауна) — важнейший
элемент побуждения клиентов к совершению
путешествия и привлечения туристов в
тот или иной регион или страну. Так как
природопользование все больше подпадает
под контроль государства, то фирмы в своей
маркетинговой деятельности должны учитывать
и данный аспект. Маркетинг туристического
предприятия находится под воздействием
социально- культурных факторов. Наибольшей
силой обладают устоявшиеся нормы, принятые
в обществе, системы социальных правил,
духовных ценностей, отношений людей к
природе, труду, между собой и к самим себе.
Знание социально-культурных факторов
очень важно, так как они влияют как на
другие элементы макросреды, так и на внутреннюю
среду предприятия (например, отношение
сотрудников к работе). Анализ научно-технических
факторов позволяет своевременно увидеть
те возможности, которые развитие науки
и техники открывает для производства
новых видов услуг, их сбыта и совершенствования
обслуживания клиентов. Научно-технический
прогресс несет в себе огромные возможности
и не менее серьезную угрозу для фирмы.
Любые новшества грозят вытеснением, устаревшим
технологиям и методам работы, турфирмы
что чревато самыми неприятными последствиями,
если не проявить должного внимания к
исследованию факторов научно- технического
характера. Исследование политико-правовых
факторов макроокружения должно проводиться
в первую очередь для того, чтобы иметь
ясное представление о намерениях органов
государственной власти и управления
в отношении развития общества и о средствах,
с помощью которых государство намерено
проводить в жизнь свою политику. Анализ
законов и других нормативных актов, устанавливающих
правовые нормы и рамки отношений, дает
туристическому предприятию возможность
определить для себя допустимые границы
действий и приемлемые методы отстаивания
своих интересов. При этом необходимо
изучать законодательно-правовые акты,
регулирующие хозяйственную деятельность
в целом, и туристический бизнес в частности.
Проводя исследования факторов макросреды,
очень важно иметь в виду два принципиальных
момента. Во-первых, все факторы макроокружения
маркетинга сильно взаимосвязаны и влияют
друг на друга. Поэтому их анализ необходимо
вести не по отдельности, а системно, в
комплексе. Во-вторых, степень воздействия
факторов макросреды на различные предприятия
неодинакова и зависит от их размеров,
территориального расположения, особенностей
деятельности и т.д. Кроме того, фирма должна
определить для себя, какие из внешних
факторов оказывают на ее функционирование
наиболее существенное влияние. Поэтому
важно выявить те факторы, которые являются
потенциальными носителями угроз для
предприятия. Также целесообразно знать
внешние факторы, изменения в которых
могут открыть дополнительные возможности
для фирмы. Непосредственное окружение
представлено теми составляющими внешней
маркетинговой среды, с которыми туристическое
предприятие находится в непосредственном
взаимодействии. При этом важно подчеркнуть,
что фирма может оказывать существенное
влияние на характер и содержание этого
взаимодействия. Тем самым она может активно
участвовать в формировании дополнительных
возможностей и предотвращении появления
угроз ее дальнейшему существованию. Первые
"среди равных" в непосредственном
внешнем окружении туристической фирмы
— это, безусловно, потребители. Их изучение
позволяет лучше уяснить то, какие услуги
в наибольшей степени будут ими приниматься,
на какой объем продаж можно рассчитывать,
насколько можно увеличить круг потенциальных
клиентов.
Следующей важнейшей составляющей
непосредственно внешней среды
являются конкуренты, участвующие в
непрекращающемся соперничестве за
предпочтения потребителей. Американский
специалист в области маркетинга
Дж. Пилдич в своей книге "Путь
к покупателю" подчеркивает, что
знать своих конкурентов, — значит,
не жалея времени и сил, скрупулезно
изучать их. Для чего это необходимо?
А для того, что именно конкуренты
задают те критерии, которые фирме
предстоит достичь или превзойти.
Учитывая чрезвычайную важность первых
двух составляющих непосредственного
окружения внешней маркетинговой
среды, изучение потребителей и исследование
конкурентов выделяются в самостоятельные
направления маркетинговых исследований.
Практически ни одно туристическое
предприятие не в состоянии самостоятельно
организовать тур, обеспечить клиентов
всеми необходимыми транспортными
средствами, предоставить жилье, организовать
питание и т.д.
Для этого обычно
привлекаются соответствующие предприятия
и организации ("смежники"),
обеспечивающие недостающие звенья
в комплексном обслуживании: . средства
размещения; . транспортные фирмы; .
экскурсионные бюро и иные
фирмы, предоставляющие услуги
по сопровождению и информационному
обеспечению туристов; . посреднические
туристические предприятия; . торговые
предприятия; . предприятия общественного
питания и т.д. Существенное
влияние на деятельность туристического
предприятия оказывают отношения
с контактными аудиториями. Они
представляют собой группы лиц,
организаций, учреждений, потенциально
или реально воздействующих на
деятельность фирмы. Потенциальное
воздействие может выражаться
как в сохранении нейтралитета
по отношению к фирме, так
и проявлении определенного отношения
к ней. Основными контактными
аудиториями, окружающими туристскую
фирму, являются: . финансовые круги
(банки, инвестиционные фонды,
финансовые, страховые компании
и другие финансово-кредитные
институты); . средства массовой информации
(пресса, радио, телевидение); . общественность
(союзы потребителей, общественные
формирования, а также население,
не выступающее в качестве
какой-либо организованной силы,
например, жители курортной зоны);
. персонал фирмы, от мнения
которого о деятельности своего
предприятия зависит отношение
к работе. Кроме того, хороший
имидж фирмы в глазах ее
собственных работников благотворно
воздействует и на другие контактные
аудитории. Следовательно, от
руководства туристического предприятия
требуются усилия по повышению
уровня информированности служащих
о деятельности фирмы, проведение
мероприятий по стимулированию
их труда, повышению социальных
гарантий. Задача маркетинговых
исследований состоит в получении
информации о настроениях, царящих
в контактных аудиториях, предвосхищении
наиболее вероятных действий
в отношении фирмы, а также
поиске средств для налаживания
конструктивного сотрудничества
с общественностью.
Таким образом, туристическая
фирма «Муза Тревел» на рынке действует
не обособленно, а в окружении и под воздействием
разнообразных сил, которые составляют
внешнюю среду маркетинга. Отношения,
складывающиеся между субъектами среды
и фирмой, разнообразны и по характеру
воздействия на них со стороны фирмы они
могут быть контролируемыми и неконтролируемыми.
Задача предприятия сводится к снижению
до минимума неконтролируемых факторов
среды и изысканию возможностей опосредованного
влияния на них.
Анализ внутренней
среды туристической фирмы «Муза
Тревел»
Внутренняя среда турфирмы
(микросреда) — это часть общей маркетинговой
среды, которая находится внутри предприятия
и контролируется им. Она заключает в себе
тот потенциал, который дает возможность
фирме функционировать, а, следовательно,
существовать и выживать в определенном
промежутке времени. Внутренняя среда
анализируется по следующим направлениям:
. кадры (их потенциал, квалификация; подбор,
обучение и продвижение; оценка результатов
труда и стимулирование; сохранение и
поддержание отношений между работниками
и т.п.); . организация управления (коммуникационные
процессы; организационные структуры;
нормы, правила, процедуры; распределение
прав и ответственности; иерархия подчинения);
. финансы (поддержание ликвидности, обеспечение
прибыльности, создание инвестиционных
возможностей); . маркетинг (стратегия
туристического продукта; ценовая стратегия;
сбытовая стратегия; коммуникационная
стратегия). Цель исследования внутренней
среды — уяснение сильных и слабых сторон
туристического предприятия. Вскрытые
сильные стороны служат базой, на которую
предприятие опирается в конкурентной
борьбе и которую оно должно расширять
и укреплять. Объектом самого пристального
внимания должны стать слабые стороны.
Необходимо постараться, чтобы избавиться
от большинства из них.
Внутренняя среда определяет
возможности эффективного функционирования
турфирмы. Но она также может быть и источником
проблем, если не обеспечивает необходимых
условий комплексного использования концепции
маркетинга. Если действия различных служб
и персонала туристической фирмы не объединены
единой маркетинговой стратегией, может
возникнуть эффект "лебедя, рака и щуки",
когда, например, отдельные подразделения
и сотрудники не заинтересованы в реализации
общих целей маркетинга. Подобной ситуации
можно избежать, если попытаться поднять
культуру предприятия, которая должна
подвергаться самому серьезному анализу
в процессе маркетинговых исследований.
Культура предприятия складывается из
множества норм, правил и ценностей, которыми
оно руководствуется в своей деятельности.
Культура охватывает существующую на
предприятии систему отношений между
людьми, распределение власти, стиль управления,
кадровые вопросы, определение перспектив
развития. Достигнутый уровень культуры
может помочь предприятию грамотно работать,
отсутствие культуры, напротив, будет
препятствовать нормальной реализации
его делового поведения. Все здесь имеет
значение — начиная от оформления офиса
и заканчивая тем, какую реакцию сотрудников
вызывает тот или иной вариант маркетинговой
стратегии. Так как культура предприятия
не имеет явно выраженного проявления,
то ее достаточно сложно изучать. Однако
есть несколько устойчивых моментов, которые
важно прояснить для того, чтобы попытаться
указать на те слабые и сильные стороны,
которые культура придает предприятию.
Во-первых, для предприятий
с сильной культурой характерно
подчеркивание важности людей, работающих
на них. Такие предприятия уделяют
большое внимание разъяснению своей
фирменной философии, пропаганде своих
ценностей.
Во-вторых, о культуре предприятия
можно судить по тому, как оно
строит взаимоотношения с конкурентами
и относится к своим клиентам.
В-третьих, представление
о культуре предприятия дает наблюдение
того, как сотрудники трудятся на своих
рабочих местах, как построена
система карьеры и какие критерии
используются для продвижения сотрудников
по службе.
В-четвертых, пониманию
культуры способствует изучение
того, существуют ли на предприятииустойчивые
заповеди, неписаные нормы поведения,
насколько об этом осведомлены
все сотрудники и насколько
серьезно они относятся к ним.
Если сотрудники хорошо осведомлены
об истории турфирмы, серьезно и с уважением
относятся к правилам и символам, то можно
с высокой степенью вероятности предположить,
что предприятие обладает сильной культурой.
Особая важность анализа культуры предприятия
состоит в том, что она не только определяет
внутрифирменные взаимоотношения, но
также оказывает серьезное влияние на
то, как предприятие строит свое взаимодействие
с внешней средой.
Говоря о туристских ресурсах,
следует отметить, что акцент в
данном случае делается исключительно
на таком их виде, который качественно
и количественно отличается от чисто
природных факторов (земли и ее
недр), так как по своей экономической
природе туристские ресурсы не связаны
только с землей и ее недрами. Они
органично соединяют в себе природные,
исторические, социально-культурологические,
духовные и прочие факторы. Их потребительская
стоимость (полезность) включает и
культурологическую, и общеоздоровительную,
и рекреационную, и духовно-культурологическую
направленность.
Следующей отличительной
чертой экономического потенциала
турфирмы являются особый состав и структура
хозяйственных средств и источников рефинансирования
ресурсов денежных фондов - одна из сложных
задач ее финансовой службы. Она требует
не только глубоких знаний инструментов
формирования и поддержания оптимальных
размеров активов туристической фирмы,
но и ощущения в ней "отраслевого"
духа, а также понимания закономерностей
функционирования внешней среды, которая
сильно влияет на ее финансовые пропорции".
В частности, объекты,
осуществляющие турагентсткую и
туроператорскую деятельность, имеют
сравнительно небольшую материальную
базу. Это связано в первую
очередь с тем, что для обеспечения
операционной деятельности туристическим
фирмам (туроператорам и турагентам)
нет необходимости обзаводиться
"мощными" основными средствами.
Особенность же структуры активов
туроператоров и турагентов заключается
в низкой доле внеоборотных
и большой доле оборотных активов.
В составе их активов значительная
доля может приходиться на
нематериальные активы. Особенно
это свойственно для туроператоров,
отличающихся более крупным объемом
и широтой специализации. Следовательно,
анализ состава нематериальных
активов может быть весьма
актуален для турфирм, занимающихся
туроператорской деятельностью.
Особенностями финансовых
отношений туроператоров и турагентов,
обусловленных спецификой их
хозяйственной деятельности, объясняются
различия в структуре оборотных
средств этих туристических фирм.
Высокая доля дебиторской задолженности
(порядка 60 %) по отношению к
остальным видам активов фирм-туроператоров
определяется, прежде всего, тем,
что между моментом продажи
туристского продукта и моментом
его потребления имеется значительный
разрыв во времени. Туры формируются
и продаются обычно за несколько
месяцев до начала отдыха, поэтому
одновременно возникает дебиторская
задолженность у туроператора
и кредиторская задолженность
у турагента исходя из схемы
взаимоотношений между ними. Зафиксированная
дебиторская задолженность у
туроператора вследствие реализации
туристского продукта турагенту
не гарантирует получения денежных
средств в обозримом будущем,
так как в последнее время
расширяется практика продажи
путевок на условиях консигнации,
когда право собственности на
турпакет вплоть до его продажи
остается за туроператором, при
этом расчет с ним производится
лишь за проданные путевки.
Таким образом, оплата дебиторской
задолженности затягивается, и рост
объема реализации туристского
продукта туроператором часто
приводит к увеличению неликвидной
части активов в виде долгосрочной
дебиторской задолженности, т.
е. к иммобилизации средств.
При этом следует отметить,
что в летнее время (на которое
приходится пик туристского сезона)
доля дебиторской задолженности
в составе финансовых активов
у туроператоров увеличивается
до 70 %, а доля денежных средств снижается
до 15 %. Турагент в процессе реализации
туристского продукта постоянно
имеет приток денежных средств, чем
обусловливается высокая доля денежных
средств (до 70 %) в его структуре
активов.
Для турфирмы характерна также
особый состав и структура источников
финансовых ресурсов. Финансирование
туристской деятельности производится
в основном за счет привлеченных (более
2/3) и частично за счет собственных средств.
При этом долгосрочные заемные источники
используются крайне редко. Это связано
с тем, что турагент или туроператор (в
случае если продажа производится напрямую,
минуя турагентов) получает деньги за
проданные путевки раньше, чем предоставляет
по ним услуги.
Среди привлеченных средств
основную долю (50 % у туроператоров
и 70 % у турагентов) составляет кредиторская
задолженность. Этими ресурсами
туристическая фирма может пользоваться
бесплатно и на относительно долговременной
основе.