Субъекты комерческой детальности

Коммерческие торги выступают организаторами оптового оборота. Самые общие правила осуществления торгов предусмотрены несколькими статьями ГК РФ¹³. Торги осуществляются в форме конкурса или аукциона¹⁴.

Торгово-промышленные выставки служат для организации продаж изготавливаемых или впервые освоенных в производстве товаров по выставляемым образцам. На выставках устанавливаются торгово-хозяйственные связи между изготовителями и различными покупателями, осуществляется рекламный показ изделий новых видов или с улучшенными свойствами. Нормативная база организации торгово-промышленных выставок отсутствует.

Отдельного рассмотрения требуют  такие организаторы торговой деятельности, как торгово-промышленные палаты (ТПП). Особенности их правового положения определяются Законом РФ от 07.07.1993 № 5340-1 «О торгово-промышленных палатах в Российской Федерации».

Согласно названному Закону торгово-промышленная палата является негосударственной некоммерческой организацией, объединяющей российские предприятия и российских предпринимателей¹⁵. ТПП могут образовываться на территории одного или нескольких субъектов Федерации, но на одной территории может быть образована только одна торгово-промышленная палата.

Торгово-промышленные палаты выполняют  следующие задачи:

оказывают помощь российским предприятиям и предпринимателям, представляют и  защищают их интересы по вопросам, связанным  с осуществлением хозяйственной  деятельности, в том числе и  за границей;

содействуют развитию всех видов предпринимательской  деятельности с учетом экономических  интересов субъектов Российской Федерации, отраслей народного хозяйства  и предприятий;

организуют взаимодействие между  субъектами предпринимательской деятельности, их взаимодействие с государством в  лице его органов, а также с  социальными партнерами;

содействуют развитию системы образования  и подготовки кадров для предпринимательской  деятельности в Российской Федерации, участвуют в разработке и реализации государственных и межгосударственных программ в этой области;

оказывают предпринимателям, их объединениям, союзам, ассоциациям информационные услуги, содействуют в организации  инфраструктуры информационного обслуживания предпринимательства;

содействуют развитию экспорта российских товаров и услуг, оказывают практическую помощь российским предприятиям и предпринимателям в проведении операций на внешнем  рынке и освоении новых форм торгово-экономического и научно-технического сотрудничества;

принимают меры, в рамках предоставленных  им прав, к недопущению и пресечению недобросовестной конкуренции и  неделового партнерства;

содействуют урегулированию споров, возникающих между предприятиями, предпринимателями;

обеспечивают предоставление услуг, необходимых для осуществления  коммерческой деятельности иностранных  фирм и организаций;

выполняют другие задачи с учетом положений Международных договоров  Российской Федерации¹⁶.

Оптовые торговые и посреднические организации

От юридического вида следует отличать функциональный вид, определяемый местом в торговом обороте и основным содержанием деятельности. Эти различения совершенно не разработаны в правовой науке, хотя они стали уже общепринятыми  в практике.

Следует различать юридический вид (организационно-правовая форма) и функциональный вид организации. Наиболее четко функциональные различия закрепились в оптовой торговой и посреднической деятельности. Это объяснимо, поскольку на посредников приходится 75% товарооборота, как внутреннего, так и внешнего.

Торгово-посреднические организации  подразделяются на виды в зависимости  от выполняемых ими на товарном рынке  функций, характера совершаемых  операций с товаром, основных видов  используемых договоров и других оснований. Выделяют: 1) независимые оптовые торговые и посреднические фирмы, приобретающие право собственности на реализуемый с их участием товар; 2) посреднические организации, не приобретающие прав собственности на товар, а оказывающие в качестве основного вида своей деятельности услуги по доведению товара от изготовителя к потребителю; 3) специальные участники рынка, являющиеся организаторами торгового оборота.

В группу независимых посредников входят организации, приобретающие товар от своего имени и за свой счет. С учетом характера совершаемых операций среди них различают: фирмы-дилеры, торговые дома, дистрибьюторов, экспортные и импортные фирмы, стокистов (фирмы, действующие с использованием консигнационного склада), трейдеров и ряд других.

1) Дилер (от лат. «dealer» - торговец, агент) - лицо, осуществляющее биржевое или торговое посредничество за свой счет и от своего имени. Дилерами называются оптовые организации, специализирующиеся на торговле товарами определенных видов (товарных групп). При принятии на себя обязанностей продажи товаров какой-либо организации-изготовителя по соглашению с ней посредник становится дилером этой фирмы или, как чаще говорят, ее официальным дилером. Дилеры должны быть юридическими лицами. Также дилеры обладают самостоятельностью, т. е. совершают покупки и продажу товара от своего имени и за собственный счет.

Как торговый агент, он может закупать продукцию оптом и торговать  ею в розницу или малыми партиями. Обычно это агенты фирм - производителей продукции, выступающие в роли участников ее дилерской сети. С принятием  на себя обязанностей перепродажи товаров  определенной фирмы посредник становится ее «официальным дилером». Дилерские  компании - одна из наиболее распространенных разновидностей торгово-посреднических структур.

Разновидности дилеров:

универсальные (торгуют любым  товаром),

специализированные (торгуют  определенными видами товаров),

официальные (торгуют товаром  только определенного производителя),

эксклюзивные (являются единственными  представителями производителя  в данном

регионе и наделены исключительными  правами по реализации его продукции),

авторизованные (работают с  производителями на условиях договора коммерческой концессии, более известного в хозяйственной практике как франчайзинг)¹⁷.

2) Трейдеры - специализированные посредники, они совершают сделки по поручению клиентов, но от своего имени и за свой счет. В отличие от дилеров трейдерами могут быть не только юридические лица, но и индивидуальные предприниматели. Также трейдеры специализируются на краткосрочных сделках, коротких операциях.

3) Дистрибьютор (от англ. «distribution» - распределение) - организация, предприниматель, осуществляющие оптовую закупку и сбыт получаемого по импорту товара на территории своей страны. Отношения между экспортером и дистрибьютором основываются на дистрибьюторском договоре. Фирма может иметь собственного дистрибьютора по продаже своих товаров за рубежом, где он на основе заключенного договора является ее единственным представителем - генеральным дистрибьютором.

В коммерческой практике различают  два типа дистрибьюторов: имеющих (арендующих) склады и не имеющих (не арендующих) склады¹⁸.

Дистрибьюторов «с полным набором  услуг» называют дистрибьюторами «регулярного типа». Они выполняют коммерческую деятельность в полной мере, т.е. приобретают  товары, осуществляют их складирование, хранение, подготовку к конечному  потреблению. Они имеют высокую  степень товарной специализации. Этот тип посредников в основном распространен  на рынке машиностроения, компьютеров, телевизоров, автомобилей, запасных частей.

Дистрибьюторы «нерегулярного типа»  в основном лишь приобретают товары от постоянных производителей и их реализуют. Их называют дистрибьюторами  «с неполным (ограниченным) набором  услуг». Эта группа дистрибьюторов наиболее многочисленна, в нее входят представители малого и среднего посреднического звена, имеющего многотоварную  специализацию.

4) Торговый дом - крупная торговая организация, занимающаяся масштабными торговыми сделками по широкой номенклатуре товаров. Зачастую это многофункциональные и многопрофильные организации, осуществляющие наряду с торговыми и другие экономические функции, например, производственную деятельность по обработке, расфасовке, упаковке реализуемых товаров. Торговые дома строятся как единое юридическое лицо либо в форме контрактных объединений, т. е. связанных договорами о совместной деятельности сообществ торговых, производственных, складских, транспортных и иных организаций¹⁹.

Международными соглашениями с  участием России и нормативными актами субъектов Российской Федерации  предусматривается создание торговых домов для внешнеторговой деятельности. Такие торговые дома образуются для  содействия выходу отечественных производителей на зарубежные рынки.

В качестве достоинств торговых домов  в литературе отмечается оперативное  реагирование на изменения конъюнктуры  рынка, выполнение важных дополнительных функций в связи с производством  и сбытом товаров, объединение мелких и средних оптовых организаций, достигаемое на этой основе снижение издержек обращения, стоимости маркетинговых  исследований и рекламных мероприятий.

5) Стокист (от англ. «stock») - организация страны-импортера, осуществляющая экспортно-импортные операции на основе специального договора о консигнаций. Имеет собственные склады, покупает и продает товары от своего имени и за свой счет.

Консигнация есть разновидность договора комиссии, при котором товары после пересечения границы страны-эскпортера помещаются на склад временного хранения и по мере реализации очередной партии растаможиваются комиссионером и реализуются на внутреннем рынке страны-импортера. В России договор консигнации получил распространение и во внутренних поставках, он представляет собой симбиоз договора комиссии и договора хранения на товарном складе, специального законодательного регулирования этот договор не имеет²⁰.

Конечно же, не очень удобно пользоваться иноязычными терминами  «дилер», «дистрибьютор», «стокист»  и др. Однако обозначать субъектов необходимо, а российских эквивалентов, синонимов при всем богатстве русского языка попросту нет.

Ко второй группе торговых посредников относятся посредники, не приобретающие права собственности  на товар, а оказывающие в качестве основного вида деятельности услуги по сведению продавцов и покупателей.

К этой группе посредников  относятся брокеры, агенты, маклеры, комиссионеры. Они занимают наиболее прочные позиции в оптовой  торговле машинами, оборудованием и  комплектующими изделиями, чем на рынке  сырья, материалов и полуфабрикатов. Во многом это обусловлено тем, что  продвижение товаров, с которыми работают данные посредники, связано  с высокими удельными издержками и сопряжено с оказанием значительных объемов дополнительных услуг.

1) Брокер (от англ. «broker») - участник рынка, биржевой работник, выступающий в роли посредника между продавцами и покупателями товаров, ценных бумаг, валюты. Действуя по поручению своих клиентов и за их счет, он получает комиссионное вознаграждение при заключении сделки. В качестве брокеров могут выступать как организации, так и индивидуальные предприниматели.

Наиболее активный тип торгового  посредничества этой группы посредников - товарный брокер. Он действует на основании  разовых поручений и строго в  пределах инструкций своих клиентов. Клиентом брокера может быть как  покупатель, так и продавец товара. Преимущества товарных брокеров: детальное  знание рынка, на котором они специализируются, владение широкими деловыми связями, оперативная  возможность качественно и полно  выполнить поручения клиентов.

2) Комиссионер - лицо, обязующееся выполнить комиссионную услугу, агент-посредник.

3)   Коммивояжер (от франц. «commis voyageur») - сбытовой посредник, разъездной представитель торговой фирмы, который по поручению фирмы ищет покупателей ее товаров, предлагая им образцы, рекламируя товар, распространяя каталоги товаров.

4)  Маклер (от нем. «makler») - посредник между продавцом и покупателем, постоянно и профессионально занятый посредничеством при покупке и продаже товаров, ценных бумаг, услуг страхования, призванный способствовать заключению сделок купли-продажи путем сведения партнеров по бизнесу. Маклеры могут участвовать на биржах, входя в состав их персонала, ведут торги в товарных секциях и регистрируют устное согласие брокеров продавца и покупателя на заключение сделки.

5)   Агент – лицо, которое на основании агентского договора обязуется по поручению представляемой организации осуществлять юридические и иные действия от своего имени и за счет организации, либо от имени и за счет организации (финансовые, судовые, риэлтовые, туристические агенты и т.д.). Их функции состоят в подыскивании покупателей для фирмы-продавца, в пользу которой работает агент. Агент проводит переговоры с возможным покупателем и сообщает информацию фирме-продавцу для заключения договора²¹.

К третьей группе торговых посредников  относятся специальные участники  рынка, которые не приобретают право  собственности на товар, а являются организаторами торгового оборота. К таким субъектам коммерческой деятельности относятся: товарная биржа, оптовая ярмарка, оптовый рынок, торгово-промышленная палата, коммерческие торги, торгово-промышленные выставки, оптовые продовольственные рынки. Их особенности были рассмотрены ранее, в разделе «Организаторы товарного рынка».