Способы выхода предприятия на внешний рынок

• качестве товара;

• количестве товара;

• цене товара;

• условиях поставки;

• времени и  месте поставки.

Во второй части  контракта излагаются обязательства  импортера:

• условия принятия товара;

• условия платежа⁹.

Важно не допускать  неточности в формулировках контракта; для того чтобы снизить вероятность  риска при заключении контракта, необходимо определить следующие моменты: кто организует и оплачивает перевозку  товара, несет ответственность за сохранность, гибель и порчу товара.

Распределение этих функций производится на основе международных  торговых условий «Инкотермс». Они регулярно публикуются Международной торговой палатой. Условия «Инкотермс» становятся составной частью контракта только при наличии обоюдного согласия сторон. Каждое из условий «Инкотермс» обозначает особое распределение рисков, расходов и ответственности между продавцом и покупателем.

Экспортные сделки должны быть обеспечены различными пакетами документов, подтверждающими исполнение сделки с иностранным партнером  на этапах поставки, транспортировки, хранения, таможенного оформления.

Существуют некоторые  позиции, без которых документарная  база экспортных операций не была бы полной, например:

• обеспечение  производства экспортных товаров;

• подготовка товаров  к отгрузке;

• хозяйственные  и коммерческие документы;

• платежно-расчетные  операции;

• товаротранспортные документы;

• страховое, таможенное оформление сделок, товаров10.

В зависимости  от назначения и содержания документы  имеют различный характер. Например, если пакет документов по экспортированию  товаров сопровождает груз до пункта назначения, то такие документы называют товаросопроводительными. Если документы  характеризуют отгрузку товара, то они являются отгрузочными.

Для оценки количества, качества и стоимости экспортируемого  товара предназначены коммерческие документы и счета. Так, основным расчетным документом является коммерческий счет, в котором дается полное и  точное описание товара. Документарная  группа «коммерческие счета» может  подразделяться на следующие функциональные подгруппы:

• счета-проформы, в которых отсутствуют требования оплатить те или иные суммы;

• счета-фактуры, оформляемые по факту приемки  товара;

• счета-спецификации, выписываемые при широкой номенклатуре поставляемых товаров;

• предварительные  счета, используемые при частичных  поставках товаров.

Помимо документального  оформления расчетных операций по экспорту необходимо охарактеризовать количество поставляемой партии, что отражается в технической документации, спецификации, упаковочном листе.

Качество товара фиксируется в сертификатах качества, что обеспечивает соответствие товара по качеству соответствующим стандартам по данной группе изделий или условиям коммерческого контракта. Качество подтверждается еще и такими документами, как:

• гарантийное  обязательство;

• протокол испытания;

• разрешение на отгрузку¹¹.

Важно знать для  организации экспорта товаров составляющие пакета транспортных документов, в  частности, он включает:

• товарно-транспортные накладные в зависимости от видов  транспортных средств (железнодорожный, авиа и т.д.);

• коносаменты  в случае морских перевозок;

• акты сдачи-приемки;

• складские  свидетельства и прочее;

• грузовая таможенная декларация, предъявляемая для выполнения таможенных формальностей.

Особое внимание следует обратить на внедрение в  практику коммерческой деятельности предприятия  грузовой таможенной декларации, которая  является унифицированным документом в международной торговле.

Грузовая таможенная декларация – это нормативный  учетный документ, предназначенный  для декларирования совершаемой  участником коммерческой деятельности сделки таможенному органу. Грузовая таможенная декларация позволяет перемещать грузы через таможенную границу  в обоих направлениях, является гарантом сделки, имеющим юридическую силу для зарубежных контрагентов.

Форма расчетов – это способ оформления, передачи, оплаты товаротранспортных документов, сопровождающих груз, а также платежных  документов. В условиях России, также  как и в мировой практике, наиболее применяемые формы расчетов¹²:

• расчеты по открытому счету;

• перевод;

• инкассо;

• аккредитив.

Перечисленные формы  применяются при расчетах за наличные, в кредит, но большинство международных  расчетов по хозяйственным операциям  проводится в безналичной форме  через банки.

Расчеты по открытому  счету применимы, как правило, в  сделках, контрагенты по которым хорошо знакомы друг другу, так как степень риска для поставщика (экспортера) всегда велика. Партнеры ведут учет задолженности, как по товарам, так и по денежным средствам. По мере отгрузки товара увеличивается задолженность покупателя, который погашает ее или путем перевоза денег, или встречными сделками, или каким-либо иным путем в соответствии с условиями договора.

Перевод через  банки является также достаточно рискованной для одной из сторон формой расчетов, но имеет и ряд  преимуществ. Перевод осуществляется в виде поручения одного банка  другому выплатить бенефициару (как  правило, экспортеру) определенную сумму.

Перевод предусматривает  возможность оплаты товара по факту  или предоплату, т.е. оплату авансом. Предприятия, применяющие такую форму расчетов, выигрывают, во-первых, время, так как перевод осуществляется быстро; во-вторых, деньги, так как перевод, как правило, дешев и прост.

Однако экспортер  всегда рискует недополучить оплату поставленного товара, импортер же, осуществив предоплату, рискует остаться без товара. Инкассовая форма предполагает большую степень защиты от риска, так как платеж осуществляется против выставления документов. В частности, экспортер поручает своему банку  получить от банка импортера или  другого банка платеж или другие документы, подлежащие оплате при условии  представления документов по отгрузке товара. В таком случае это будет  так называемое документарное инкассо.

Если же представляются только финансовые документы, то это  «чистое инкассо». Позитивным в данной форме расчетов является то, что  банки осуществляют контроль за платежами, однако этот же факт приводит к тому, что документы проходят через банк очень долго, а значит, задерживается оплата товара. Экспортер рискует не получить свои деньги, так как импортер может оказаться неплатежеспособным к моменту поступления документов в банк или не иметь разрешения на оплату за границу. Инкассовая форма регулируется Унифицированными правилами по инкассо, разработанными Международной торговой палатой. Впервые эти правила были разработаны в 1936 г.

И, наконец, аккредитив – это денежное обязательство  банка произвести по указанию, за счет покупателя платеж продавцу в объеме стоимости поставленных товаров. В  некоторых случаях такие действия осуществляются против предъявления продавцом  документов, тогда аккредитив называется документарным.

Бывают аккредитивы  следующих видов¹³:

• подтвержденные (неподтвержденные);

• отзывные;

• переводные;

• делимые (неделимые);

• револьверные;

• покрытые (непокрытые).

Основным недостатком  аккредитивной формы расчетов для  пользователей является его большая  стоимость, которая зависит от общей  суммы аккредитива, а также длительность прохождения документов через банк. В свою очередь, преимуществом данной формы расчетов является надежное обеспечение  платежа, которое имеется уже  до начала отгрузки. Это является определяющим условием совершения операции экспортера.

Проблема налогового режима страны-экспортера оказывает  существенное влияние на эффективность  реализации той или иной экспортной сделки.

Закон РФ «О таможенном тарифе» и Таможенный кодекс устанавливают  порядок государственного контроля за организацией экспортно-импортных потоков через таможенную границу. Таможенный тариф представляет собой свод ставок таможенных пошлин, взимаемых с участников коммерческой деятельности при пересечении границы.

Таможенная пошлина (налог на экспорт) – это размер платежа, взимаемого таможенными органами при ввозе и вывозе товара, исчисленный, как правило, в процентах от таможенной его стоимости.

Таможенная стоимость  – это цена, фактически полученная или подлежащая уплате за товар при  пересечении таможенной границы  страны при ввозе. Более подробно вопросы таможенной стоимости будут  рассмотрены далее. Для расчета  таможенных пошлин могут быть использованы различные виды ставок, например¹⁴:

• адвалорные, рассчитываемые в процентах к таможенной стоимости  товара;

• специфические, рассчитываемые исходя из установленных ставок за единицу товара;

• комбинированные, то есть сочетают в себе особенности  вышеперечисленных ставок.

При экспорте товаров  последний вид ставок таможенных пошлин не применяется.

Адвалорные ставки исчисляются в процентах и  колеблются в пределах от 3 до 25%.

Специфические ставки исчисляются в экю (европейская  валютная единица стран Общего рынка) и находится в пределах от 1 до 64000 экю.

Используя гибкий механизм обложения таможенными  пошлинами, государство регулирует осуществление коммерческих сделок. Не случайно предусматриваются льготы в виде возврата ранее уплаченной пошлины, снижения ее ставки и освобождения от уплаты пошлины по некоторым группам  товаров.

Ставки экспортных пошлин устанавливаются по разнице  между мировыми и внутренними  ценами с учетом стимулирования производства товаров, поставляемых на экспорт. Международная  практика предполагает, что цены экспортных товаров не должны быть ниже мирового уровня. Законодательством Российской Федерации определено, что выручка  предприятий-экспортеров не может  превышать после уплаты экспортных пошлин суммы поступления от поставок на отечественный рынок более  чем на 50%. Помимо пошлин экспортеры уплачивают акцизы, в случае вывоза подакцизных товаров, а так же оплачивают таможенные процедуры в  процентах от фактической стоимости  товара.

В практике внешней  торговли используют множество видов  цен, связанных с различными особенностями  сделок купли-продажи.

Во коммерческой деятельности предприятие сталкивается с различными видами цен. Основными среди них являются¹⁵:

• мировая цена, определяемая в зависимости от вида товара:

по одним товарам (обычно сырьевым) – уровнем цен  стран-экспортеров или стран-импортеров, по другим – ценами бирж, аукционов, а по готовым изделиям – ценами товаров ведущих фирм мира, специализирующихся в производстве и экспорте продукции  данного вида;

• цена предложения, указанная в оферте (официальном  предложении продавца) без скидок;

• твердая цена, которая устанавливается в договоре купли-продажи и не подлежит изменению;

• скользящая цена, которая устанавливается договором  в зависимости от некоторых условий (биржевой котировки, инфляции и т.д.) на определенную дату (например, поставки товара покупателю, фактического получения  товара и т.д.);

• базисная цена, используемая для определения сорта  или качества товара; она согласуется  сторонами сделки и служит исходной базой для определения цены фактически поставленного товара. В зависимости  от качества поставленного товара базисная цена может уменьшаться или увеличиваться  в соответствии с установленными в договоре скидками или надбавками;

• фактурная  цена, определяемая условиями поставки, обусловленными в контракте. Обычно фактурная цена дополняется термином «Инкотермс», характеризующим особенности оплаты стоимости перевозки, страховки и таможенных расходов;

• справочная цена обычно отражает уровень фактически заключенных сделок за некоторый  период и используется в переговорах  для установления исходной цены. Справочные цены регулярно публикуются в  изданиях ООН и других международных  организаций.

Основные отличия  экспортной цены от внутренних цен  заключаются в дополнительных расходах, которые включают:

• комиссионные вознаграждения продавцов и покупателей;

• импортные  таможенные расходы в стране покупателя;

• транспортные издержки;

• расходы по страхованию;

• расходы по упаковке;

• резервы, необходимые  для покрытия непредвиденных рисков;

• расходы по составлению контракта, оформлению сертификатов и прочих бумаг

2.2 Совместная предпринимательская  деятельность

Данная стратегия  выхода фирмы на внешний рынок  основывается на соединении её усилий с коммерческими предприятиями  страны-партнёра с целью создания производственных и маркетинговых  мощностей. В отличие от экспорта при совместной предпринимательской деятельность формируется партнерство, в результате которого за рубежом создаются определённые мощности.