Посвященный абсалютизм

 

СПЕЦИФИЧЕСКИЕ

1. Ускорить продажу наиболее выгодного товара
2. Повысить оборачиваемость какого-либо товара
3. Избавиться от затоваривания
4. Оказать сильное противодействие появившимся конкурентам
5. Оживить продажу товара, преодолеть застой в сбыте

 

РАЗОВЫЕ

1.Извлечь выгоду из  сезонных событий (Рождество,  начало учебного года, праздники)

2. Воспользоваться отдельной благоприятной возможностью (годовщина создания фирмы, день  рождения владельца и т.д.)

2. Поддержать рекламную кампанию

 

ПРИЕМЫ СЭЙЛЗ ПРОМОУШН (для потребителей0

1. Скидки с цены. Виды скидок:

А). с условием приобретения условленного количества единиц товара

Б).бонусные скидки, предоставляемые  постоянным покупателям (около 5% по дисконту), скидки в определенные дни недели, время дня (например, скидка на билеты в кино сеанс 8 утра)

В).сезонные скидки.

Г).скидки по случаю праздников

Д).скидки определенным категориям потребителей.

Е).скидки на устаревшие модели

 

2. Товарообменный зачет  (вы нам – старую модель, а  мы вам – новую со скидкой)

3. «мгновенные распродажи» (скидки на 1 час, 30 мин)
4. Продажа по сниженным ценам.

 

5. Предоставление премий и подарков за покупку.

 

6. предоставление бесплатных образцов товара (называется это сэмплинг ( 4 основных метода сэмплинга – от двери к двери: доставка на дом; в месте продажи; по почте; через прессу через специализированные журналы)

 

7. .дегустации, испытания  товара

8. .обмен на товар конкурентов

9. передача товара во временное пользование
10. конкурсы, викторины, лотереи

11. вторичное использование  упаковки ( стиральный порошок в  бочонках большой емкости, горчица в банках, блюда-полуфабрикаты, упаковка из-под которых превращаются в мусорные корзины, табуретки, стаканы, герметичные стеклянные емкости)

12. предоставление сервисного  обслуживания (гарантий, транспортировки, сборки, наладки)

 

ПРИЕМЫ ДЛЯ ПОСРЕДНИКОВ

1.Скидки с цены при  оговоренной партии товара

2. Премии за продажу сверх плана

3.Организация конкурсов  дилеров

4.съезды дилеров и  развлекательные поездки для  них

 

ПРИЕМЫ ПО ОТНОШЕНИЮ  К СВОЕМУ ПЕРСОНАЛУ

1. Премии – лучшим
2. Дополнительный отпуск
3. Развлекательные поездки
4. Конкурсы продавцов
5. Конференции продавцов
6. Моральные поощрения

 

Сэйлз промоушн эффективен тогда, когда необходимо получить сильную  и незамедлительную реакцию рынка (особенно при входе на рынок).

 

Условия проведения С-П

1. Материальное обеспечение
2. Подготовленные промоутеры.

ОСНОВНЫЕ ТИПЫ С-П В  РАЗНЫХ ОБСТОЯТЕЛЬСТВАХ

Общее стимулирование применяется на месте продаж для  общего оживления торговли. Объединяет одновременно:

1. продажа по сниженным ценам
2. демонстрация товара
3. дегустация
4. игры
5. использование ряженых
6. праздничное убранство торгового зала
7. звуковое оформление
8. замкнутые видеосистемы, которые позволяют показать всем, где организовано стимулирование продаж.
9. запах, нагнетаемый вентилятором, во время дегустации
10. афиши, таблички с пояснениями, броские рекламные объявления
11. рекламная кампания в прессе (распространение листовок с купонами для скидок), вручение подарков, конкурсы, игры

 

Избирательное сиимулирование. Предполагает размещение товара вне мест общей выкладки

1. на выносной позиции в начале ряда, или в одном месте торгового зала
2. на выносных тележках, лотках, расположенных в проходах и на пересечении торговых линий

 

И реклама и  сэйлз-промоушн должны соответствовать  этапу жизненного цикла товара.

1. Трудные дети

Товару принадлежит  низка доля рынка при высоких  темпах роста. Требуется большая  рекламная поддержка. Половина рекл. Бюджета тратится на этом этапе.

Потребители ничего не знают  о товаре, не доверяют новому – требуется активный сэйлз-промоушн.

 

2.Звезда . Здесь требуется большая доля рекламы, а не промоушн. С-П дается избирательно по ситуации (активность конкурентов, увеличение торговых точек)

 

3.Дойная корова – С-П дается ограничено и спорадически. Поддерживающая реклама. Если на этом этапе в конце надо перепозиционировать товар, то применяется реклама и промоушн.

1. Создание новых пользователей
2. Новая сфера применения продукта
3. Более частое употребление продукта

 

4. этап Собака. Промоушн неэффективен.

 

 

Типичные ошибки при  проведении С-П

1.слишком большая скидка. 25% скидки – либо изначально  цена завышена, либо есть скрытые дефекты

2. Неверно выбранное время для С-П
3. Слишком частое стимулирование (плохо для имиджа товара)
4. Недостаточная рекламная поддержка С-П.

 

 

 

Лекция 3.

ПОЛИТИЧЕСКАЯ РЕКЛАМА

Принципиаьная разница  политической рекламы – рекламируемый  продукт – человек.

Торговая марка –  политическая принадлежность. Кандидат –партийный символ

Упаковка – качественная организация выборной гонки

Качество – кандидат надежен в поступках

Имидж – образ кандидата  в сознании электората.

Особое значение в  полит.рекламе имеют:

1 Физические данные 

2.Ораторские способности

а) умение обозначить проблему

б)использовать аргументацию

в) эрудиция и умение говорить

5. Путь, пройденный до регистрации

А) опыт профессиональный, полит., жизненный

Б) образование

4. Природные качества (честность, интеллигентность, независимость,  экономность, наличие идей, сочувствие  к «маленькому человеку»)

5.Парт.принадлежность

6. Политические Воззрения
7. Семья.

 

С конца 50-х гг. широкое  распространение – модель кампании Роберта Дж.Левидноа и Гарри Э.Стейнера «Иерархия степеней воздействия» Это представление о поведении  человека как серию шагов от представления кандидата до окончательного решения в пользу кандидата Это алгоритм проведения полит.кампании для «раскрутки» кандидата. Электорат полностью подчинен напору рекламистов и повторяемости текстов. Нет обратной связи.

Девиз этой стратегии: Мы выбрали стратегию, а вы ей следуете. У нас есть готовый кандидат – голосуйте за него.

 

 

Система, влияющая        Этапы при-            Виды  рекламы

На выбор                      нятия решения

 

 

Когнитивная система	Представление ,знания, симпатия	Рекламные объявления и промоушн.Описание достоинств. Удачный слоган. Реклама в СМИ
Аффективная система	предпочтение	Сравнительная реклама. Присутствие аргументации. Реклама образа. Эмоции
Конативная система (способность к волеизъявлению)	Уверенность выбор	Реклама накануне голосования. Выгодная сделка, «последний шанс». Посулы, обещания, заверения, свидетельства

 

 

 

Этапы политической кампании

1.До регистрации –  сбор подписей. Косвенная реклама:  агитация до регистрации запрещена.  Можно проводить информационную кампанию с целью  информировать о кандидате как можно большее число избирателей. Для этого

1.Заказные статьи в  газеты

2.Организация информационного  повода а. По телефону оповестить СМИ

б.бесплатный  вход для  журналистов

в. банкет для журналистов после мероприятия

 

После выхода статей –  мониторинг их и определение симпатий изданий к кандидату. – После – определяется круг журналистов для написания заказных статей.

 

Эти мероприятия –  раз в неделю. На первом месте  – событие, на втором – кандидат. Задача: добиться, чтобы узнавали, чтобы был на слуху.

 

Имидж негативный или  позитивный – зависит от электората

 

ПРАВИЛИ НАПИСАНИЯ ЗАКАЗНЫХ СТАТЕЙ

1.ФИО кандидата упоминаются  более 2-раз

2.ФИО малоизвестны. Выносится  в заголовок.

3. Статьи должны быть небольшими
4. Учитывается эффект позиционирования
5. Хорошая фотография. Желательно – в действии.
6. Шрифт – обычный
7. ЧИТАТЕЛЬ НЕ ДОЛЖЕН ЗНАТЬ, ЧТО СТАТЬЯ ЗАКАЗНАЯ.

 

ПРАВИЛА ДЛЯ ПОЛГОТОВКИ ЗАКАЗНОГО РОЛИКА

 

1.Фио должны прозвучать  у диктора перед сюжетом, в  сюжете и у диктора после сюжета.

невозможно.

 

 

Российское законодательство в области рекламы:

1. Закон РФ «о средствах массовой информации» 1991
2. Закон РФ «О товарных знаках, знаках обслуживания и наименованиях мест происхождения товаров» 1992
3. Закон РФ «О рекламе» 1995 г. Поправки 2001 г. Запрет рекл. Табака и алкоголя 1997 г.

Указ Президента РФ «О защите потребителей от недобросовестной рекламы» 2.Ролик давать в обрамлении обычных новостей во избежании «вампиризма»

3.Синхрон должен быть  идеально смонтирован

4. На синхроне обязательно – титр с именем.

4.Продолжительность сюжета  – 2 –2,5 мин

5. Сюжет выпускается только после одобрения имиджмейкеров

 

Статья и сюжет должны готовиться только журналистами данного  издания

 

Проведение собственно полит.кампании с этапа выдвижения

1. обозначаются тактические и стратегические цели
2. привлечение внимания электората и власти к решению вопроса.
3. демонстрация четко выраженной позиции по определенной проблеме
4. засветить кандидата для следующих выборов

 

СТРАТЕГИИ ПОЛИТ.КАМПАНИЙ

1. метод «паровоза»
2. использование мнений и оценок авторитетных людей
3. критика официальных властей
4. апелляция к эмоциям
5. призыв к изменению существующего порядка
6. обещания
7. усиление харизмы