Мотивационные программы торгового персонала
Контрольная работа, 11 Сентября 2013
Последним этапом процесса персональной продажи является завершение продажи и послепродажные контакты.
Завершение продажи – это процесс оказания помощи покупателям в принятии выгодного для них решения.
У специалистов нет единого мнения по поводу количества и классификации методов завершения продажи. Однако среди наиболее часто встречающихся упоминают следующие методы завершения продажи: завершение продажи путем высказывания предположения; комплиментарный; метод положительных ответов; метод выбора; метод малых шагов; метод плюсов и минусов; метод перечисления преимуществ; метод товарного запаса.
Мотивационные программы торгового персонала
Курсовая работа, 11 Мая 2015
Первые специалисты прямого маркетинга (компании, торгующие по каталогам, использующие почту и телефон) собирали имена покупателей и продавали им товары в основном с помощью почты или телефона. Сейчас, с введением технологий баз данных и новых мультимедийных компьютеров, модемов, факсов, электронной почты, Интернет и интерактивных услуг возможны все более изощренные методы прямого маркетинга. Доступность и приемлемая стоимость этих методов изрядно увеличили количество сторонников прямого маркетинга.
Основы организации труда торгового персонала
Контрольная работа, 21 Января 2014
Принципы и задачи организации труда.
Основные направления в организации труда торгового персонала.
Прямой маркетинг, личные продажи, торговый персонал
Контрольная работа, 19 Ноября 2011
Современный маркетинг требует не только создания хорошего товара, назначения привлекательной цены и обеспечения доступности для целевых потребителей, но и осуществления связи с заказчиками. При этом в содержании хозяйственных связей между изготовителем-продавцом и покупателем не должно быть абсолютно ничего случайного. Для того чтобы обеспечить действенную связь, фирмы нанимают специалистов по стимулированию сбыта для разработки поощрительных программ, формирования привлекательного образа организации, учат свой торговый персонал быть приветливым и осведомленным.
Стимулирование работы собственного торгового персонала
Доклад, 16 Мая 2013
Любой работник связывает с работой на предприятии удовлетворение своих потребностей и достижение личных целей (безопасность своего положения, ощущение своей принадлежности к предприятию, уважение к себе, самореализация и т.п.). Руководство фирмы должно знать глубинные потребности собственных работников сбыта и пытаться создать в организации соответствующий психологический климат, чтобы поддерживать активность сбытового персонала и в определенное время мобилизовывать его усилия. Только заинтересованный товаром сбытовик сможет убедить торговую сеть (потребителя) купить данный товар. Спектр мер по стимулированию собственных сбытовиков не столь широк и разнообразен по сравнению с набором средств стимулирования потребителей.
Социально-психологическое стимулирование персонала торговой организации
Курсовая работа, 27 Мая 2015
Стимулирование - это одно из очень сильных и основных мотиваций к действиям. Ни что так не способно управлять в этой жизни как стимулирование. При помощи стимулирования можно управлять чем угодно, не только людьми, но и животными.
Данная тема является очень актуальной, так как на сегодняшний день стимулирование играет громадную роль в процессе жизни, деятельности и процветания любой компании, будь то промышленное предприятие или торговое.
Анализ эффективности системы адаптации персонала компании в ЗАО Торговый Дом «Firma»
Контрольная работа, 04 Марта 2014
Цель контрольной работы – Дать анализ эффективности системы адаптации персонала компании в ЗАО Торговый Дом «Firma»
Для реализации поставленной цели необходимо решить следующие задачи:
Изучить основные теоретические положения по вопросу адаптации, рассмотренные в литературе.
Проанализировать деятельность ЗАО ТД «Firma» на рынке для конкретизации проблем компании и выявления их причин.
Проанализировать структуру персонала организации, уровень его развития и основные процессы, происходящие в коллективе организации.
Составить SWOD – анализ адаптации персонала в ЗАО ТД «Firma».
Произвести расчет экономической эффективности проекта и оценить целесообразность его внедрения и реализации.
Пути повышения производительности труда персонала торгово-производственной компании
Курсовая работа, 29 Мая 2014
Трудовые ресурсы являются одной из важнейших составляющих производства, а в настоящее время их роль существенно возросла.
Достаточная обеспеченность предприятия нужными трудовыми ресурсами, их рациональное использование, высокий уровень производительности труда имеют большое значение для увеличения объемов продукции и повышения эффективности производства. Рациональное использование персонала предприятия – непременное условие, которое обеспечивает бесперебойность производственного процесса и успешное выполнение производственных планов.
Система оценки персонала в организации на примере Торгового Дома Караван (г.Новый Уренгой)
Курсовая работа, 20 Декабря 2013
Оценка является одной их важнейших функций управления персоналом1. Ее роль в системе управления организацией заключается в том, что именно на ее основе управляющий субъект принимает соответствующие решения. От того, насколько эта информация будет качественной и надежной, в конечном счете зависит эффективность принимаемого решения. Значение оценки высоко еще и потому, что она связывает, объединяет все элементы системы управления персоналом в единое целое. Невозможно осуществить управление персоналом ни по одному направлению (планированию персонала, отбору, адаптации, стимулированию труда, развитию способностей, трудовым перемещениям и карьере, сплочению коллектива, высвобождению персонала и др.), не проводя при этом оценку соответствующих деловых, личностных или профессиональных качеств работников2.
Мероприятия по совершенствованию обучения персонала торгового предприятия ЗАО «ЦентрОбувь»
Курсовая работа, 19 Марта 2013
Цель данной работы – рассмотреть и изучить сущность, цель, альтернативы и этапы обучения персонала на примере торгового предприятия ЗАО «ЦентрОбувь».
Задачи исследования:
исследовать теоретические основы обучения персонала;
изучить методы оценки обучения персонала;
проанализировать деятельность торгового предприятия ЗАО «ЦентрОбувь»;
рассмотреть организацию обучения персонала торгового предприятия ЗАО «ЦентрОбувь»;
предложить ряд мероприятий по совершенствованию обучения персонала торгового предприятия ЗАО «ЦентрОбувь».
Сравнительный анализ систем стимулирования управленческого персонала в торговых предприятиях
Курсовая работа, 20 Ноября 2012
Цель работы – рассмотреть различные системы стимулирования труда в организациях и сравнить их.
В соответствии с поставленной целью решить следующие основные задачи:
1) выяснить сущность и содержание понятия стимулирования труда;
2) разобраться в эффективности системы стимулирования труда персонала;
Совершенствование системы материального стимулирования торгового персонала в современных условиях
Дипломная работа, 04 Декабря 2013
Целью дипломной работы является: совершенствование системы материального стимулирования торгового персонала. Новая система материального стимулирования должна повысить удовлетворенность системой оплаты труда и заинтересованность персонала в эффективной работе для увеличения объемов продаж. Она должна быть оптимальной, подходящей и для руководства, и для работников.
Для достижения поставленной цели необходимо решить следующие задачи:
Задачи теоретической части:
анализ сущности материального стимулирования труда,
изучение различных форм и систем оплаты труда,
исследование особенностей системы стимулирования торгового персонала.