Разработка плана рекламной кампании на примере компании ООО «Zepter International»

Содержание

Введение…………………………………………………………………………..3

1. Роль и значение  рекламной кампании в повышении   эффективности сбыта продукции ………………………………………………………………………..5

1.1. Основные  этапы разработки рекламной    кампании…………….5

1.2. Развитие рекламного бизнеса в России…………………………….8

1.3. Определение экономической эффективности рекламы…………..10

1.4. Разработка плана рекламной компании…………………………..14

2. Разработка рекламной компании по продвижению товара организации. 17

2.1. Краткая характеристика  объекта исследования………………….17

2.2. Разработка и проведение  рекламной кампании продвижения  товаров организации …………………………………………………………..21

2.3. Оценка эффективности  разработанной рекламной кампании…..26

3. Разработка плана рекламной кампании на примере компании ООО «Zepter International»………………………………………………………………..…..29

Заключение……………………………………………………………………..32

Список используемой литературы……………………………………………35

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Введение

Рекламная кампания – несколько  рекламных мероприятий, объединенных одной целью (целями), охватывающих определенный период времени и распределенных во времени так, чтобы одно рекламное  мероприятие дополняло другое.

  Рекламная кампания  обобщает положение на рынке,  стратегию кампании, тактику для  основных областей творчества  и СМИ, а также другие сферы  маркетинговой коммуникации: продвижение  продаж, прямой маркетинг, связи  с общественностью.

При правильной организации  реклама  очень эффективна и способствует быстрой бесперебойной реализации производимой продукции. Но для того, чтобы реклама работала, нужно  разработать стратегию рекламной  кампании. Большая часть российских владельцев и управляющих предприятий  склонны использовать единичные  рекламные акции. Нередко они  прибегают к ним в крайних  случаях как к «скорой помощи»  и ждут немедленных положительных  результатов.

Реклама содействует реализации товара, превращению его в деньги, способствует ускоренному и успешному  завершению оборота средств, то есть процессу воспроизводства на уровне предприятия или фирмы.

Это самый действенный  способ модифицировать поведение потребителей, привлечь внимание к товарам (услугам), создать положительный образ  предприятия, фирмы, показать их значимость и полезность. Реклама является обязательным атрибутом рыночной экономики.

Вопросам развития рекламы  всегда придавалось огромное значение. В условиях насыщения рынка товарами и услугами, сопровождающегося обострением  конкурентной борьбы, реклама превратилась в специализированную отрасль экономики. Во всем мире уже достаточно давно распространен термин "рекламная индустрия".

Значение рекламы наилучшим  образом раскрывается в законе перепроизводства, который гласит: в экономике, производящей больше товаров и услуг, чем их может быть потреблено, реклама обеспечивает потребителей информацией, об альтернативах  выбора, а для промышленности создает  более благоприятные условия  ведения конкурентной борьбы. [1, с. 80]

Являясь важным связующим  звеном между производителем и потребителем, реклама способствовала развитию общества. Она всегда была одним из важных рычагов, стимулирующих процесс  производства, совершенствование выпускаемых  товаров, и в этом качестве выступает  не только как "двигатель торговли", но и как своеобразный "двигатель  прогресса".

   Таким образом,  эффективное использование  рекламной  кампании позволяет решать стратегические  и тактические задачи фирмы,  связанные с её миссией на  рынке.

Объект исследования работы является компания Zepter International.

Предмет исследования - рекламная  деятельность.

Цель исследования – анализ эффективности рекламы.

Целью данной курсовой работы является разработка и проведение рекламной кампании в Zepter International.

 

 

 

1. Роль и значение  рекламной кампании в повышении   эффективности сбыта продукции.

1.1. Основные  этапы  разработки рекламной    кампании

 

В виду того, что рекламу  следует рассматривать как часть  коммуникативной подсистемы в общей  системе маркетинга, различные составные  части этой системы, объекты и  виды деятельности взаимосвязаны, что  сводит их в единое целое и позволяет  работать синхронно. Здесь рассматривается  взаимодействие рекламы с рядом  других видов деятельности, которое  является крайне важным для достижения основной цели маркетинга - постоянное получение максимальной прибыли, учитывая при этом удовлетворение интересов  покупателя. Некоторые из этих видов  деятельности, казалось бы, выходят  за пределы планирования и управления рекламой. И тем не менее отсутствие координации планирования и осуществления  рекламной деятельности с остальными элементами коммуникативной подсистемы, каковыми являются популяризация («паблисити»), «паблик рилейшнс» и личная продажа, а также с товарной подсистемой  и подсистемой распределения  часто приводит к провалу всей маркетинговой деятельности. Отсюда очевидна необходимость четкой координации  в рекламе.[1, с. 80]

    Рекламную кампанию  рекомендуется планировать в  следующей последовательности:

1.Определить «портрет» вашего покупателя;

2.Определить цели рекламной кампании;

3.Определить основную идею рекламной кампании;

4.Выбрать формы размещения рекламы;

5.Определить наиболее оптимальные сроки размещения рекламных мероприятий относительно друг друга во времени;

6.Подсчитать возможные расходы на рекламную кампанию;

7.Сравнить полученную сумму с той суммой, которую вы можете выделить на ее проведение;

8.Составить развернутый план рекламной кампании;

  I. Планирование рекламы  начинается с анализа рынка.

Сегментирование рынка –  процесс разбивки потребителей на группы на основе различий в потребностях и ожиданий. Сегмент рынка –  это сумма потребителей: одинаково  реагируют на один и тот же набор  побудительных стимулов.

Оценивается потенциал различных  сегментов. Определяется «своя» целевая  группа. Привлекательность сегмента определяется: объемом, темпом роста, прибыльностью, конкурентностью.

Анализ потребностей и  поведения потребителей: место, темп покупок, состав покупателей.

      II. Далее  определяются цели коммуникационной  политики, на основе которых начинает  позиционироваться товар и образ  кампании.

В качестве примера могут  быть следующие  цели коммуникации:

Доведение до потребителей информации о новой категории  товаров, услуг.

Доведение до потребителей информации, об отдельных марках продуктов относящихся к определенной категории.

Выработка у потребителя  положительного отношения к продуктам, услугам конкретной марки. [4, с. 182]

Обеспечение, стимулирование у потребителя желания приобрести продукт конкретной марки.

Создание условий для  удобной покупки на выгодных условиях.

9.Проверить возможную эффективность выбранной цели, идеи, элементов рекламной кампании;

10.При необходимости уточнить, изменить элементы рекламной кампании;

11.Организовать работу фирмы во время рекламной кампании;

12.Подвести итоги рекламной кампании.

В рекламе нельзя работать «наобум», рано или поздно такое  отношение  приведет к большим  моральным  и финансовым потерям. Организация рекламной кампании – это, прежде всего, четкий план. Вы должны ответить на основные вопросы: для чего, для кого, что. Для чего нужна реклама, именно эта рекламная  кампания, для кого она предназначена, что необходимо иметь в результате ее. Должна присутствовать тесная связь  рекламы с товаром, маркетингом, психологией и многим другим.

Формулирование  рекламной  стратегии является важным элементом  рекламной кампании, поэтому  письменная формулировка рекламной  стратегии  является неотъемлемой частью любой  рекламной кампании. При ее отсутствии трудно проанализировать логику и последовательность рекомендованного рекламного графика.

Как правило, описание стратегии  должно указывать типы рекламных  средств  и то, как они будут  использоваться, а также аргументировать  сделанный выбор. Описание должно начинаться с краткого определения аудитории, на которую направлена рекламная  кампания, приоритеты в работе с  ней, а также указывать конкретные планируемые уровни охвата, частотности и непрерывности. Должен быть пояснен характер рекламного сообщения. Необходимо представить разбивку по различным рекламным средствам, планируемым к использованию за период рекламной кампании, бюджет на каждое из них, затраты на производство и необходимые материалы. В заключение необходимо указать планируемый объем и продолжительность рекламного объявления вместе с техническими возможностями и соображениями времени, а также бюджетные ограничения.

После выработки рекламной  стратегии  необходимо решить задачу по подбору  конкретных рекламных  инструментов и составлению графика  их использования. [4, с. 182]

 

1.2. Развитие рекламного  бизнеса в России

Первые исследования, посвященные  вопросам рекламы, появляются на рубеже XIV – XX вв. Одними из первых авторов  специальной литературы о рекламе  были американские психологи.

Среди них выделяется Уонтер Дилл Скотт - преподаватель Северо-Западного  университета в Чикаго, который в 1903 году публикует "Теорию рекламы", а в 1904 и 1908 году издает одно из первых исследований в области психологии рекламы - работу "Психология рекламы". В 1912 году в Берлине выходит работа Хатургена "Теория практической рекламы", в 1874 году в Англии вышел фундаментальный труд Генри Сэмпсона по истории всемирной рекламы.

В России впервые скрытая  реклама появляется в газете "Северная пчела" (1832-1835). Массовые издания "Голос", "Петербургский листок", "Московский листок", взяв ориентир на широкую  читательскую аудиторию, способствовали зарождению первых российских рекламных  агентов.

В сентябре 1965 года был создан Межведомственный совет по рекламе.

Чем динамичнее развивалось  общество, тем более остро ощущалось  потребность в информации и ее оперативной доставке. [5, с. 302]

С развитием рыночных отношений  в России происходит стремительный  рост компаний различных форм собственности, стремящихся максимизировать свой доход посредством применения различных  и, увы, не всегда удачных рекламных  акций.

Анализ отечественной  и зарубежной литературы выявил ряд  проблем, возникающих наиболее часто  при проведении рекламных кампаний:

·  отсутствие совершенных  методик по проведению рекламных  кампаний всех уровней и, как следствие, отсутствие надежных инструментов для  оценки их эффективности;

·  недостаточная квалифицированность  кадров, осуществляющих в большинстве  случаев планирование рекламных  мероприятий;

·  общая недостаточность  кадров, имеющих специальное образование;

·  трудности с получением полной и достоверной информации о состоянии рынков товаров (услуг), потоках движения товаров (услуг) и  так далее;

·  невозможность делать точные выводы о реальном улучшении (или ухудшении) положения предприятия - рекламодателя как до, так и  после проведения рекламной кампании при действующих системах статистической и бухгалтерской отчетности;

·  отсутствие информации о функционировании рекламных и  маркетинговых, а также специализированных исследовательских фирм на региональных рынках, что затрудняет оценку конкуренции  на рынке данных услуг.[4, с. 302]

Главными причинами ошибок и проблем являются: специфика  рынка России; определенная дифференциация потребителей, обусловленная как  значительной протяженностью территории России, так и большими различиями в экономическом, политическом и социодемографическом положении отдельных регионов; отсутствие квалифицированных кадров; неразвитость рынка информационных и исследовательских услуг; общий кризис российской экономической науки.

 

1.3.Определение  экономической эффективности рекламы

Теории рекламы по-разному  определяют оптимальное сочетание  различных способов достижения желаемого  эффекта рекламной коммуникации. Резюмируя различные точки зрения, можно сказать, что эффективная  реклама держится на трех аспектах:

·  умение рекламы привлечь внимание;

·  умение рекламы убедить  потребителя в необходимости  действовать определенным образом: купить товар, отправить купон потребителя  по указанному фирмой адресу, попробовать  продукт;

·  способность рекламы  зафиксировать в памяти потребителя  полученную рекламную информацию.

Эффективным можно считать  рекламное сообщение, которое создает  у потребителя хотя бы минимальные  изменения в отношении к рекламируемому товару.

Для того чтобы определить степень этих изменений, в рекламной  практике широко используются исследования.