Стимулирование сбытовой деятельности предприятия
Курсовая работа, 03 Сентября 2014, автор: пользователь скрыл имя
Описание работы
Цель курсовой работы: на основе изучения теоретических аспектов сбытовой политики и изучении системы сбыта продукции «Eurosun» разработать рекомендации по совершенствованию сбытовой политики на предприятии.
В соответствии с этим были определены следующие задачи:
– рассмотреть понятие сбытовой политики;
– изучить структуру управления сбытом;
– определить критерии выбора сбытового канала и его функции и издержки, связанные с выбором сбытового канала;
– дать краткую характеристику предприятия «Eurosun»;
Файлы: 1 файл
курсовая п (1).docx
— 256.92 Кб (Скачать файл)В своей деятельности по стимулированию сбыта центр ставит следующие задачи - поощрение более интенсивного потребления товара и услуг; привлечение новых клиентов.
Также во второй главе были выделены следующие проблемы: в маркетинговой деятельности салона «Eurosun» не проведен анализ потребителей; недостаточно рекламы; недостаточно развита система скидок на пакетное обслуживание.
В третьей главе были предложены пути решения проблем, с помощью различных мероприятий, таких как анкетирование потребителей «Eurosun»; внедрение спецпредложения «SPA & Party»; мастер-класс по тибетсому массажу на специализированной выставке.
Список используемых источников
Афанасьев М.П. Маркетинг: стратегия и тактика фирмы. – М.: финстатинформ, 2012. – 104 с.
Азоев Г.Л. Конкуренция: анализ, стратегия и практика. - М.: Центр экономики и Маркетинга, 2011. - 208с.
Академия рынка: маркетинг / А. Дайан, Ф. Букередь, Р. Ланкар и др.; Пер. с фр. - М.: Экономика, 2010. - 574с,
Амблер Т. Практический маркетинг / Пер. с англ.; Под общей ред. Ю.Н. Каптуревского. - СПб.: Питер,2010. - 400с.
Ассэль Генри. Маркетинг: принципы и стратегия: Учебник для вузов / Пер. с англ. - М.: ИНФРА-М, 2011. - 804с.
Болт Г.Дж. Практическое руководство по управлению сбытом. Пер.с англ. / Науч.ред. и авт.предисловия Ф.А. Крутиков. – М.: Экономика, 2010. – 189 с.
Бурцев В.В. Совершенствование системы управления сбытом продукции // Маркетинг в России и за рубежом. - 2012. - № 6(32). – с. 47-54.
Баринов В.А. Стратегический менеджмент: учебник / В.А. Баринов, В.Л. Хар-ченко. - М: Инфра-М, 2009. - 237 с.
Барбер Д. Сетевой маркетинг: Руководство для начинающих / Пер. с англ. В.Н, Егорова. - М.: ФАИР-ПРЕСС, 2012. - 192с.
Басовский Л.Е. Маркетинг: Курс лекций.-М.: ИНФРА-М, 2011. -219с.
Березин И. Маркетинг и исследования рынка. - М.: Русская деловая литература, 2011. -416с.
Басовский Л.Е. Комплексный экономический анализ хозяйственной деятельности / Л.Е. Басовский. - М.: Инфра-М, 2009. - 222 с.
Бердникова Т.Б. Анализ и диагностика финансово-хозяйственной дея-тельности предприятия: Учебное пособие. – М.: ИНФРА-М, 2009. – 215 с.
Жукова Т.Н. Коммерческая деятельность / Т.Н. Жукова. - М.: Вектор. 2011. -329 с.
Кэнуэлл Д. Стратегический менеджмент: пер. с англ. / Д. Кэнуэлл......М.: Баланс Бизнес Букс, 2009. - 429 с.
Карлофф, Б. Деловая стратегия / Пер. с англ. / Карлофф, Б.— М.: Экономика, 2011.-360с.
Кинг У., Клипланд Д. Стратегическое планирование и хозяйственная политика. Кинг, У., Клипланд Д. / — М.: Прогресс, 2011.-339с.
Конно Т. Стратегия и структура японских предприятий / Конно, Т.Пер. с англ. — М.: Прогресс, 2010.-478с.
Котлер Ф. Основы маркетинга / Котлер Ф. Пер. с англ. — М.: Прогресс, 2012. -340с.
Круглое М.И. Стратегическое управление компанией. / Круглое, М.И. — М.: РДЛ, 2011.-364с.
Курицын А.И. Управление в Японии: Организация и методы. / Курицын А.И. — М.: Наука, 2012.-338с.
Лунев В.Л. Тактика и стратегия управления фирмой. / Лунев В.Л.— М.: Финпресс, 2010.-330с.
Люкшинов А.Н. Стратегический менеджмент. / Люкшинов А.Н.– М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2012.-420с.
Маккей X., Карлоф Б. Как уцелеть среди акул. Деловая стратегия. / Маккей X., Карлоф Б.— Уфа, Москва, 2012.-620с.
Браверман А.А. Роль и место маркетинга в экономике переходного периода // Маркетинг в России и за рубежом. – 2009. – Сентяб.-Октяб. – с.4.
Приложение А
Анкета