Специфика внешнеэкономического контракта

В контракте указывается  единица измерения, за которую устанавливается  цена, валюта цены, способы фиксации и уровень цены, а также скидки.

Контрактная цена товара не равна внутренней цене товара. Для  пересчета последней в цену контракта  используются различные поправки и  скидки (метод уторговывания цены). Среди поправок наиболее важны:

1.  Поправка на технико-экономические параметры. Поправка позволяет сравнивать технические параметры товара, на который устанавливается цена, и базового изделия с помощью параметров новизны.

2.  Поправка на комплектацию. Поправка может выражаться в присутствии или отсутствии комплектующих изделий. Обычно цена комплектующих изделий составляет 15-20% от цены товара.

3. Поправка по фактору  базиса. В контрактной цене товара  необходимо учитывать расходы  по базису поставки. В такие  расходы в зависимости от выбранного  базиса, могут входить: страхование,  погрузка, выгрузка, фрахт, стоимость  тары и упаковки, таможенные пошлины  и транспортная составляющая.

4.  Поправка по срокам поставки (инфляционная). Необходимо учесть изменение цен на мировом рынке. Цена контракта будет расти пропорционально росту индекса цен в стране продавца.

5.  Поправка на условие платежа. Платежи могут быть наличными или с отсрочкой, что равносильно платежу в кредит. При платеже наличными  продавец предоставляет покупателю скидку. Платежом наличными является платеж в течение 30 дней после предъявления платежных документов. При оценке выгодности того или иного способа платежа используют значения коэффициента кредитного влияния, который зависит от взаимосвязи банковского процента и срока предоставления кредита. Если коэффициент кредитного влияния 0,8<=К_кв<=1, то выгоднее производить расчет наличными. В мировой практике наиболее распространены две формы проведения платежей, аккредитив и инкассо, каждая из которых имеет свои недостатки и преимущества и предпочтительна в определенных случаях .

6. Поправка на количество. При увеличении серийности уменьшаются  издержки производства. Продавцу  выгоднее продать больше товара, а покупателю рекомендуется, делая  запрос, указывать меньшее количество  интересующего товара.

7.  Поправка на валюту. В поправке происходит выбор валюты контракта. Происходит выбор методом пересчета цены товара в различные валюты по официальному курсу, а затем — выбор наиболее приемлемой скидки

Кроме указанных поправок на цену контракта влияют всевозможные скидки на «уторговывание» цены. Обычно в мировой практике предусматривается определенный процент завышения предлагаемой цены с учетом возможности таких скидок. Например, цены коммерческих предложений завышены в среднем на 10%, прейскурантные цены — на 30%.

1.  Количественные скидки. Производятся, если была сделана поправка на увеличение количества товара, так как ведут к уменьшению издержек производства.

2. Бонусные скидки. Предоставляются  оптовым постоянным клиентам.

3.  Скидки сконто. Предоставляются за оплату наличными и за досрочное окончание платежей.

4.  Временные скидки (сезонные). Скидки для потребителей, совершающих несезонные покупки.

5. Специальное скидки. Предоставляются постоянным покупателям.

Некоторые скидки (например, специальные) являются предметом коммерческой тайны. Различают также скидки, предоставляемые  экспортером покупателю, обусловленные  низким качеством поставляемого  товара (рефакция). На товары высокого качества в контракте могут устанавливаться  накидки (бонифакция).

Выбрав подходящие поправки и скидки, необходимо скорректировать  на них и на количество товара внутреннюю цену товара, выраженную в выбранной  валюте. Результат этих подсчетов  — контрактная цена, которую нужно  определить по способу фиксации. Применяют  следующие варианты:

1. Твердые цены. Определяются  в контракте в виде конкретных  цифр, не подлежащих никаким изменениям. Обычно используются при краткосрочных  поставках (менее 1 года).

2.  Скользящие цены. Исчисляются в момент исполнения сделки путем пересчета цены с учетом изменения в издержках при условиях инфляции. Применяются в длительных поставках (более 1 года). Возможны изменения на 10-15%.

3.  Подвижная цена. Цена с оговоркой о возможности изменения согласованного показателя индекса цен. При его изменении на 2-5% пересмотр не производится, при изменении на 5-15% цены пересчитываются на определенную степень изменения цен (1/5 от процента изменения индекса цен). Применяются при поставках с продолжительным периодом (более 1 года), с предоставлением кредита.

Цены в договоре можно  указать в валюте любой страны. При этом наименование и код валюты, в которой оценен товар, приводятся в соответствии с классификатором  валют. Он утвержден постановлением Госстандарта России от 25 декабря 2000 г. N 405-ст.  Однако на некоторые виды товаров принято устанавливать цены в определенных валютах (обычаи международной торговли).

Пример 

Так, в контрактах на каучук, цветные металлы принято указывать  цены в английских фунтах стерлингов; в контрактах на нефтепродукты, пушнину - в долларах США.

Не стоит забывать, что  во многих европейских странах хождение национальных валют прекращено. Если предстоит заключать контракт с  компанией одной из стран Европы, то валютой договора скорее всего будет евро.

Чтобы застраховать себя от резкого изменения курсов валют, внесите в текст договора валютную оговорку (то есть условие договора, согласно которому размер платежа ставится в зависимость от устанавливаемого сторонами сделки курса рубля  к валюте). 

 

Если организация устанавливает  цену в иностранной валюте, валютная оговорка может выглядеть так: 

 

Общая стоимость поставляемого  по настоящему контракту товара составляет   10 000 долларов  США.  Оплата  поставленного  по  настоящему  контракту  товара будет производиться  в российских рублях по  курсу  доллара  США,  установленному Центральным банком РФ на дату поставки товара.

 

 

В цену контракта можно  включить расходы, которые необходимы для доставки товара. Базисные условия  поставки "Инкотермс" распределяют расходы между сторонами контракта.

Однако фирма может  самостоятельно установить, как распределяются расходы между вашей фирмой и  иностранным партнером. В тексте контракта это может выглядеть  так: 

 

Поставка  осуществляется  на  условиях  СРТ  (перевозка   оплачена   до  указанного пункта). При  этом расходы по транспортировке  до станции Чоп,  Украина, несет Продавец, а от указанного пункта до склада Покупателя  -  Покупатель.                                                            │

 

  

 

Условия платежа 

 

В этом разделе обычно указывают: 

валюту платежа;

условия и срок платежа;

способ и форму расчетов между фирмами;

на какой стадии движения товара производится его оплата и  будет ли она совершаться единовременно  или несколькими взносами;

перечень документов, необходимых  для перечисления денег.

Если в тексте контракта  не указан конкретный момент оплаты, им считают либо переход права собственности  на товар, либо передачу товаросопроводительных документов. Таковы обычаи международной  торговли.

Однако следует учесть, что все положения контракта  имеют силу в части законодательства той страны (либо международных договоров), которая указана в этом контракте  в качестве регулирующей спорные  вопросы.

Срок платежа лучше  указывать, опираясь на определенную дату.  

 

Этот пункт может выглядеть  так: 

 

Оплата  товара  в  размере  100%  будет  произведена  в  течение   пяти  банковских дней с даты поставки товара.

 

 

Необходимо избегать в  тексте договора таких формулировок:  

 

Оплата товара в размере 100%  будет  произведена  после  даты  поставки   товара.

 

 

В этом случае деньги могут  поступить к вам лишь в течение  двух недель после поставки товара. Таковы обычаи международной торговли.  

 

 

 

Количество и  качество товара

 

Количество товара в контракте  можно выразить мерами веса, объема, длины, площади и в штуках.

Выбор той или иной единицы  измерения зависит от характера  самого товара и от сложившейся практики международной торговли. Количество товара, подлежащего поставке, может  быть определено либо как твердо фиксированная  величина, либо в установленных пределах. На практике можно столкнуться с ситуациями, когда одни и те же по наименованию единицы измерения в разных странах содержат совершенно разные количества.

В тех случаях, когда сторонами  контракта выступают фирмы стран, придерживающихся разных систем мер, рекомендуем  во избежание недоразумений указывать  количество в обеих системах. 

 

Пример  

 

Ситуация 1 

Бушель американский составляет 35,2 литра, в то время как бушель британский - 36,35 литра. 

 

Ситуация 2 

Величина барреля в  разных странах колеблется в пределах 140,6-190,9 литра, при этом баррель для  сырой нефти английский соответствует 158,988 литра, а баррель для сырой  нефти американский - 138,97 литра.

В этих случаях в контракте  целесообразно указывать эквивалент этого количества в метрической  системе мер. 

 

Пример. В соответствии с условиями договора российский продавец обязался поставить иностранному контрагенту 300 кип хлопка. В договоре они не оговорили, что понимают под кипой, и поэтому впоследствии возникли разногласия по количеству поставляемой продукции. В ходе рассмотрения спора выяснилось, что российский продавец понимал под кипой хлопка количество продукции, вес которой равен 200 кг (>< 5%), как это принято в практике российской торговли. Иностранный же партнер понимал под кипой количество продукции, вес которой равен 330 кг ((>< 5%), Такой вес кипы хлопка принят в Египте. Исходя из различий в определении количества отгруженной продукции, покупатель полагал, что образовалась недопоставка хлопка, и поэтому просил арбитражный суд обязать российскую сторону восполнить ее, а также взыскать с нее штраф за недопоставку хлопка.

Рассматривая дело МКАС при  ТПП РФ пришел к выводу, что если стороны определили в качестве применимого к договору российское материальное право, то и вопросы, связанные с определением качество продукции должны решаться в соответствии с российским правом. Таким образом, МКАС признал обязательство про поставке выполненным и в иске иностранной фирме отказал.

В этом разделе контракта  также указывается, учитываются  ли тара и упаковка при определении количества поставляемого товара.

В зависимости от этого  условия различают:

вес брутто - вес товара вместе с внутренней и внешней упаковкой, включая упаковочные материалы;

вес легальный нетто - вес  товара без всякой упаковки;

вес брутто за нетто - вес  товара с тарой, когда стоимость  тары приравнивается к стоимости  товара и брутто принимается за нетто (если вес тары составляет не более 1-2% веса товара, а ее цена практически  не отличается от цены такой же весовой  единицы товара - мешки, полиэтиленовые пакеты).

Во время составления  этого пункта договора необходимо обратить внимание  на то, нужно ли сертифицировать товар. Если импортируется товар, который подлежит обязательной сертификации, фирме необходимо получить сертификат соответствия. Без него невозможно  произвести таможенное оформление товара.

В контракте на поставку в Россию таких товаров нужно  оговорить наличие сертификата  соответствия (ст.29 Федерального закона от 27 декабря 2002 г. N 184-ФЗ "О техническом  регулировании"). Сертификаты представляются на таможню вместе с грузовой таможенной декларацией.

На наш взгляд, лучше  заблаговременно получить образцы  товаров от иностранного партнера и  сертифицировать их. Рекомендуем  также предусмотреть возможность  расторгнуть контракт, если вам откажут  в сертификации.

Если же организация экспортируете  товар, необходимо еще до заключения контракта выяснить, какие требования по качеству предъявляют к товару в стране, куда вы его отправляете. Дело в том, что в каждой стране существуют свои правила, с помощью  которых подтверждают качество ввозимых товаров. Подробнее об этих требованиях  можно узнать, обратившись к торговому  представительству в стране партнера.

Определение качества поставляемого  товара – «болевая точка» российского  экспорта. В соответствии с Венской  конвенцией о договорах международной  купли-продажи товаров 1980 года и  Гражданским Кодексом РФ условие  о качестве товара должно быть предусмотрено  в самом договоре. Обычно качество товара определяется по стандарту, техническим  условиям, спецификации, образцам, на условиях предварительного осмотра или предварительного анализа. Среди причин споров о качестве фигурирует ряд факторов, которые  не учитываются или игнорируются при моделировании соответствующего условия внешнеторговых договоров. Важнейший из них – несоответствие методов проверки качества, применяемых российскими производителями товаров и адаптированы к технологии производства, тем способам, которые используются импортерами при приемке товаров по качеству и которые учитывают не технологические, а коммерческие особенности экспортно-импортных операций. Это несоответствие российских ГОСТов принятым в мире методам коммерческого контроля качества экспортируемых товаров. Например, качество экспортных металлов в соответствии с национальными ГОСТами проверяется методом проб, которые берут из струи металла во время его плавки и розлива. За рубежом же принят контроль качества металла путем координатного высверливания пробной партии. Параметры этого металла могут не совпадать при применении различных способов, а это может сказаться на качестве товара.