Понятие процесса выбора поставщиков

 Победившие поставщики  не выполняют своих обязательств, осуществляют поставку некачественной  продукции, срывают сроки поставок, а иногда просто не обладают  достаточными производственными  мощностями для выполнения заказа. Все эти факты дают возможность  многим снабженцам-профессионалам заявлять, что западная практика в России не работает. Однако создание цивилизованного рынка необходимо, поскольку неизбежное вступление России в ВТО может привести к вытеснению с рынка российских компаний западными конкурентами.

 Одним из эффективных  инструментов развития взаимоотношений  предприятий с поставщиками является  ведения баз данных и формированием  рейтингов поставщиков при появлении  профессиональных логистических  операторов.

 Оценка поставщика  осуществляется по большому числу  параметров: качество продукции  (услуг), управление проектом, документация, своевременность поставок, монтаж  оборудования, техника безопасности, экология, компетенции и обучение, инновации. Благодаря применению  этой методики снабженцы крупных  промышленных компаний получают  отраслевую базу потенциальных  поставщиков, что позволяет сократить  собственные затраты на проведение  маркетинговых исследований.

 Кроме того, если снабженец  получает заявку на приобретение  новой номенклатурной позиции,  он также может воспользоваться  базой и получить информацию  о нужных поставщиках. Это позволит  сократить сроки на поиск нового  поставщика, а также снизить риски  некачественной поставки. Но прежде  всего наличие подобных баз  данных заставляет поставщиков  задуматься о качественном и  своевременном выполнении условий  договора, что создает предпосылки  для развития цивилизованного  рынка.

 Поставщикам также  выгодна разработка подобных  отраслевых баз данных. Они получают  возможность участвовать в процедурах  выбора поставщика в разных  компаниях и, таким образом,  осваивать новые рынки. При  этом снижается количество документов  для подготовки к тендерным  процедурам. Появляется прозрачная  система оценки деятельности  поставщика и четкие критерии  их работы.

 Очевидны также выгоды  для руководителей и собственников  компаний: они получают более  эффективную систему управления  поставками, во-первых, за счет сокращения затрат на организацию маркетинга рынка и выбор поставщика, во-вторых, благодаря повышению качества собственной продукции и сокращению сроков поставок за счет улучшения работы контрагентов по договорам.

 Оценка поставщиков  должна осуществляться по трем  направлениям: общая информация, характеризующая  деятельность поставщика, данные  по результатам выполнения договоров  и оценка использования продукции  в производственном процессе. Общая  информация может содержать данные  о финансовом состоянии поставщика, опыте работы на рынке, выполнении  требований техники безопасности, экологии, внешней безопасности  предприятия и т.д.

Список использованной литературы

 1. Бронникова Т.С., Чернявский А.Г. Маркетинг: Рынок предприятий

 2.Гончарук В.А. Маркетинговое консультирование: Предмет оптимизации: Закупка. – 357 с.

3. Ланкин В.Е. Менеджмент организации: Учебное пособие.

 Таганрог: ТРТУ, 2006. –  257 с.

4. Лебедев О.Т., Филиппова Т.К. Основы маркетинга. - СПб.: ИД «МиМ», 2001. – 368 с.

5. Киршина М. Коммерческая логистика. М., 2003. – 268 с.

6. Ковалев А.И., Войленко В.В. Маркетинговый анализ. – М.: Центр экон. и маркетинга, 1997.

7. Котлер Ф. Маркетинг менеджмент: Анализ, планирование, внедрение, контроль. – СПб.: Питер Ком, 2002. – 425 с.

8. Крепкий Л.М. Организация коммерческого успеха. Советы специалиста. - М.: Экономика, 2005. – 304 с.