Изучение политики распределения товаров предприятия-импортера

Лабораторная работа № 1

«Изучение политики распределения товаров предприятия-импортера»

 

Часть 1

Оптовое предприятие-импортер ОДО «Каскад» сотрудничает с европейскими производителями продовольственных товаров и реализует их продукцию на белорусском рынке (Таблица 1).

 

Таблица 1  Ассортимент реализуемой продукции, 2007 год

Наименование товара	1 квартал		2 квартал		3 квартал		4 квартал		Итого
	Кол-во, шт.	Млн	Кол-во, шт.	Млн руб.	Кол-во,	Млн	Кол-во, шт.	Млн руб.	Кол-во, шт.	Млн руб.
		руб.			шт.	руб.
Батончик «Ego»	10000	10	15000	15	7000	7	20057	20,057	52057	52,057
Карамель «Verbena»	7600	19	7200	18	4000	10	12000	30	30800	77
Кофе «Neskafe», 75 гр.	20000	100	10000	50	12000	60	20000	100	62000	310
Шоколад «Ritter sport», 50 гр.	8000	20	14000	35	17 600	44	40000	100	79600	199
Всего		149		118		121		250,057		638,057

 

Задание: Рассчитать значения по графе «Итого» и строке «Всего», а так же отпускные цены на отдельные виды продукции.

 

Наименование товара	Отпускная цена, руб.
Батончик «Ego»	1000
Карамель «Verbena»	2500
Кофе «Neskafe», 75 гр.	5000
Шоколад «Ritter sport», 50 гр.	2500

 

Построить диаграммы, отражающие изменение объема продаж в разрезе отдельных наименований товара.

 

Охарактеризовать целевую аудиторию, на которую следует ориентироваться предприятию.

Целевая аудитория:

Взрослые, покупающие шоколад (кофе, карамель) для личного потребления и своих семей, возраст 18-35 лет.

Описание целевой аудитории:

- молодые мужчины и женщины;

- женатые/замужние мужчины и женщины;

- с доходом в диапазоне  средний - высокий.

 

ОДО «Каскад» на территории Республики Беларусь (в областных городах и центрах) реализует продукцию через оптовое звено. Приведённый   радиус совокупности зон потенциального распределения продукции составляет 207,2 км. кв.

В городе Минске ОДО «Каскад» реализует 67% продукции, распределение осуществляется через оптовых и розничных посредников.

 В городе Минске насчитывается около 1000 магазинов, универсамов и супермаркетов. Среди них можно выделить следующие категории.

Категории:

VIP-класс - к данной категории относятся гипермаркеты, т. е. торговые предприятия, имеющие большие торговые площади (более 1000 кв. м.), разнообразный ассортимент предлагаемой продукции, владеющие современными правилами выкладки товаров, имеющие высокую проходимость покупателей.

1-класс – супермаркеты и большие универсамы, расположенные в 
наиболее престижных районах города Минска, имеющие высокую проходимость покупателей, довольно большие торговые площади (от 300 до 3000 кв. м.). Предлагают высокий уровень обслуживания, широкий ассортимент продукции. Имеют хорошо налаженную систему оплаты поставщикам.

 2-класс - гастрономы и большие продовольственные магазины, расположенные в различных районах города. Имеют более узкий 
ассортимент продукции, чем торговые точки класса А. Имеют средний размер торговых площадей (не меньше 300 кв. м.).

3-класс - небольшие продовольственные магазины. Расположены в жилых районах города, имеют малые торговые площади (от 50 до 300 кв. м.), узкий ассортимент продукции (как правило, товары первой необходимости), низкий уровень обслуживания. Рассчитаны на покупателей со средним и ниже среднего уровнем дохода, которые приходят в магазин с заранее определенной целью.

Известно, что общая выручка от реализации продукции ОДО « Каскад» через все розничные предприятия г. Минска в 4–ом квартале составила 96730 тыс. рублей (Таблица 3).

 

Таблица 3 Розничные предприятия, через которые ОДО «Каскад» распределяет продукцию в г.Минске

Номер по порядку	Наименование торгового предприятия	Выручка, тыс руб.
	Юбилейный	11000
	ЦУМ	1200
	Bigzz	4950
	Prostore	4580
	SL-market	300
	Авоська	720
	Брест	3710
	Волгоград	900
	Востокторг	600
	Гиппо	7000
	Десяточка	2200
	Евроопт	2550
	Европейский	5600
	Закрома	2000
	Закрома на Партизанском	1800
	Зеленый клен	1100
	Мидвест	500
	Нарочь	2500
	Настюша	1750
	Океан	3200
	Палессе	2200
	Партизанское	1400
	Первомайский	5200
	Престон-бел	2750
	Рабкотерм	1100
	Радивиловский	9900
	Роксана	700
	Ромашка	800
	Савана-спорт	1200
	Санта-М	1500
	Северный	3200
	Соседи	1200
	Спартак	1200
	Таллин	1620
	У Кургана	2400
	Ферония	1000
	Фрунзенский	1200

 

 Задание: Провести АВС-анализ розничных предприятий, через которые компания «Каскад» реализует свою продукцию, с точки зрения получаемой за месяц выручки от реализации (заполнить таблицы 4, 5) и сделать выводы, о том, магазины какого класса вошли в группу А, В, С.

 

Таблица 4. АВС-анализ розничных предприятий (на основе получаемой выручки)

 

Группа	п/п	Название магазина	Поступившая выручка от розничного предприятия, тыс руб.	Доля в общей выручке	Доля в выручке с накопительным итогом
А	1.	Юбилейный	11000	11,37%	11,37%
	26.	Радивиловский	9900	10,23%	21,61%
	10.	Гиппо	7000	7,24%	28,84%
	13.	Европейский	5600	5,79%	34,63%
	23.	Первомайский	5200	5,38%	40,01%
	3.	Bigzz	4950	5,12%	45,13%
	4.	Prostore	4580	4,73%	49,86%
В	7.	Брест	3710	3,84%	53,70%
	20.	Океан	3200	3,31%	57,00%
	31.	Северный	3200	3,31%	60,31%
	24.	Престон-бел	2750	2,84%	63,16%
	12.	Евроопт	2550	2,64%	65,79%
	18.	Нарочь	2500	2,58%	68,38%
	35.	У Кургана	2400	2,48%	70,86%
	11.	Десяточка	2200	2,27%	73,13%
	21.	Палессе	2200	2,27%	75,41%
	14.	Закрома	2000	2,07%	77,47%
	15.	Закрома на Партизанском	1800	1,86%	79,33%
С	19.	Настюша	1750	1,81%	81,14%
	34.	Таллин	1620	1,67%	82,82%
	30.	Санта-М	1500	1,55%	84,37%
	22.	Партизанское	1400	1,45%	85,82%
	2.	ЦУМ	1200	1,24%	87,06%
	29.	Савана-спорт	1200	1,24%	88,30%
	32.	Соседи	1200	1,24%	89,54%
	33.	Спартак	1200	1,24%	90,78%
	37.	Фрунзенский	1200	1,24%	92,02%
	16.	Зеленый клен	1100	1,14%	93,16%
	25.	Рабкотерм	1100	1,14%	94,29%
	36.	Ферония	1000	1,03%	95,33%
	8.	Волгоград	900	0,93%	96,26%
	28.	Ромашка	800	0,83%	97,08%
	6.	Авоська	720	0,74%	97,83%
	27.	Роксана	700	0,72%	98,55%
	9.	Востокторг	600	0,62%	99,17%
	17.	Мидвест	500	0,52%	99,69%
	5.	SL-market	300	0,31%	100,00%

 

Таблица 5 Результаты АВС-анализа

	Выручка	Доля в общей выручке	Количество магазинов	Доля магазинов
Группа А	48230	49,86%	7	18,92%
Группа В	28510	29,47%	11	29,73%
Группа С	19990	20,67%	19	51,35%
Итого	96730	100,00%	37	100,00%

 

Выводы: исходя из результатов АВС-анализа можно сделать вывод о том, что в группу А вошли преимущественно магазины VIP-класса (Гиппо, Bigzz, Prostore) и 1-класса (Юбилейный, Европейский, Первомайский); в группу В вошли магазины 1-го класса (Евроопт и др.) и магазины 2-го класса (Десяточка, Палессе и др.); в группу С вошли магазины 2-го (Соседи и др.) и 3-го (Востокторг и др.) классов, а также один магазин 1-го класса – ЦУМ (так как магазин не специализируется на продаже продовольственных товаров).

 

Задание: Провести оценку предприятий розничной торговли (на выбор одно предприятие из группы А, одно из группы В, одно из группы С) в соответствии с критериями в таблице 6 (критерии могут быть изменены или дополнены) по 10–ти балльной шкале. Соединить присвоенные значения между собой линией и оценить полученный результат.

Таблица 6. Экспертный способ оценки розничного предприятия.

Группа А - Bigzz

 

Критерии выбора	Очень	Довольно	Не    могу сказать	Довольно	Очень
Выбор товаров	Широкий			Ограниченный
Цены,  сравнительно с другими магазинами	Ниже			Выше
Качество товаров	Высокое			Низкое
Время работы магазинов	Удобное			Неудобное
Расположение магазинов	Удобное			Неудобное
Сделать покупку	Легко			Трудно
Услуги	Много			Мало
Продавцы	Приветливы			Неприветливы
Продавцы	Услужливы			Неуслужливы
Интерьер магазина	Приятны			Неприятный