Организация оптовой торговли в системе распределения товаров

Членами биржи не могут быть:

1) высшие и местные органы  государственной власти и управления;

2) банки и кредитные учреждения, получившие в установленном порядке  лицензию на осуществление банковских  операций;

3) страховые и инвестиционные  компании и фонды;

4) общественные, религиозные и благотворительные  объединения (организации и фонды);

5) физические лица, которые в  силу закона не могут осуществлять  предпринимательскую деятельность;

6) служащие данной или какой-либо  другой товарной биржи;

7) лица, чье участие в уставном  капитале биржи превышает 10%;

8) предприятия, учреждения и организации, если их руководители, заместители  или руководители филиалов и  других обособленных подразделений  являются служащими данной биржи.

Члены биржи имеют право:

1) участвовать в биржевой торговле;

2) участвовать в принятии решений  на общих собраниях членов  биржи, а также в работе других  органов управления биржей в  соответствии с положениями учредительных  документов и правилами биржи (п. 3 ст. 14 Закона РФ «О товарных  биржах и биржевой торговле)

3) получать дивиденды, если они  предусмотрены учредительными документами  биржи;

4) члены биржи, являющиеся ее  учредителями. Имеют в течение 3 лет  с момента регистрации особые  права и обязанности на бирже  вне сферы биржевой торговли, определенные в уставе биржи  и не нарушающие равенства  прав учредителей и других  членов биржи в биржевой торговле.

 

 

 

2.2 Методы и технологии  организации оптовой торговли на товарных биржах

 

Брокеры — специально уполномоченные посредники для торговли на бирже. Брокеры могут действовать в качестве брокерских фирм, брокерских контор, независимых брокеров.

Биржевой сделкой является зарегистрированный биржей договор (соглашение), заключаемый участниками биржевой торговли в отношении биржевого товара в ходе биржевых торгов.

Основными видами сделок, совершаемых на бирже, являются:

1) форвардные сделки - срочные сделки за наличный расчет, согласно которым покупатель и продавец соглашаются на поставку проданного товара на определенную дату в будущем, в то время как цена товара (курс проданной валюты) устанавливается в момент заключения сделки;

2) фьючерсные сделки предполагают передачу акции или товара с уплатой де нежной суммы через определенный срок после заключения сделки по цене, указанной в контракте.;

Фьючерсный контракт – это сделки в торговле на бирже с поставкой продукта в будущем (через несколько месяцев, даже свыше 1-2 лет). Заключаются обычно не с целью поставки продукта, а в расчете на перепродажу (ликвидацию) биржевых контрактов до наступления срока поставки и извлечения прибыли  за счет постоянного колебания цен на бирже. Владельцы контрактов на срок не связаны обязательствами перед продавцами и покупателями, а имеют отношения только с расчетной палатой биржи. Разница между ценами при заключении контракта и его ликвидации составляет премию в биржевых сделках.

3) опционные сделки связаны с уступкой прав (на будущее) в отношении биржевого товара или контракта на поставку биржевого товара;

4) обычные торговые сделки.

Биржевой товар — не изъятый из оборота товар определенного рода и качества, в том числе стандартный контракт и коносамент на указанный товар, допущенный в установленном порядке биржей к биржевой торговле (п. 1 ст. 6 Закона РФ «О товарных биржах и биржевой торговле»). В качестве биржевых товаров не могут выступать недвижимое имущество и объекты интеллектуальной собственности.

Для разрешения споров на бирже создается биржевая арбитражная комиссия, которая выполняет функции третейского суда при бирже. Кроме того, споры, возникающие в процессе биржевой торговли, могут рассматриваться в суде и арбитражном суде.

 Биржи классифицируются:

1) по цели:

а) коммерческие организации (извлекают прибыль и распределяют ее между учредителями);

б) некоммерческие организации (не ставят целью извлечение прибыли);

2) по степени вмешательства  государства:

а) свободные (свободное осуществление условия доступа на биржу);

б) регламентируемые (строго регламентируются государством);

3) по доступу:

а) открытые;

б) закрытые (принимают участие только специальные субъекты - профессионалы);

4) по виду биржевого  товара:

а) универсальные;

б) фондовые;

в) валютные.

Функции бирж:

1. организующая (выполнение посреднических функций);
2. стабилизирующая (может прогнозировать конъюнктуру, выявлять тенденции изменения цен);
3. ценообразующая;
4. товаропроводящая (организует торговые потоки, которые стабильны, препятствуют различного рода дефицитам);
5. информационная;
6. контрольно-регулятивная (биржа определяет порядок допуска ценных бумаг к торгам);
7. надзорная (осуществляет надзор за добросовестным заключением сделок на торговых площадках).

Все функции бирж делятся на стратегические и тактические.

Стратегические функции — это согласование спроса и предложения, определение цен на перспективу и страхование от колебаний цен.

Тактические функции бирж — это купля-продажа, стандартизация биржевых товаров, разработка типовых контрактов, проведение расчетов, информационная деятельность, арбитраж и др.

Организационная структура биржи :

- Биржа. Биржевой комитет (Совет);

- Дирекция биржи;

- Биржевое собрание (высший орган биржи);

- Президент биржи.

Ведущее место в структуре биржи имеет котировальная комиссия. Ее основная задача — организовать учет различных видов цен (спроса и предложения, договорных, высших и низших, начальных и заключи тельных) при совершении сделки.

На базе перечисленных цеп определяется котировальная — справочная цена, представляемая в прайс-листах биржи, т. е. биржевом бюллетене.

В обязанности котировальной комиссии входит наблюдение за своевременным предоставлением участникам торгового процесса достаточно полных и объективных сведений. Она также должна устанавливать базу биржевого бюллетеня, т. е. список котируемых товаров с указанием типичного объема товарной партии.

Котировальная комиссия поставляет в информационно-справочный отдел биржи данные о ценах и тенденциях их движения так же, как и по тем товарам, которые не вошли в официально опубликованную котировку.

Совместно с арбитражной комиссией она устанавливает цены при возникновении спорных вопросов.

В случае возникновения споров между покупателями, продавцами и брокерами и ходе заключения или исполнения биржевых сделок в основном на срок они могут обращаться для их решения в «третейский суд» арбитражную комиссию биржи. Она не наделена правом принимать решения, обязательные к исполнению сторонами конфликта. Это своего рода согласительная комиссия. При неудовлетворенности какой-либо из сторон итогами разбирательства в арбитражной комиссии дело передается в судебные инстанции.

Регистрационное бюро биржи отвечает за регистрацию биржевых сделок и определение их соответствия правилам торговли на данной бирже. Оно также обязано предоставлять сводные материалы и отдельные выписки по требованию биржевого комитета исполнительной дирекции и других отделов биржи.

Информационно-справочный отдел — витрина биржи, наиболее доступный всем источник сведений о работе биржи и условиях подключения к торговому процессу.

Экспертное бюро осуществляет экспертизу предъявляемых к торгам товаров, установление их соответствия необходимым техническим характеристикам и потребительским свойствам.

Функции расчетной палаты заключаются в оперативном и точном проведении расчетов по биржевым сделкам, в регулировании и формализации процедуры платежей.

Рабочие органы биржи подразделяются на две группы — периферийные и центральные. Первые осуществляют обслуживание клиентуры на местах, т. е. предпродажный или послепродажный сервис. Вторые расположены непосредственно в биржевом здании.

Организация биржевых торгов основана на принципах интенсивного продажно-покупного аукциона. Брокер, выступающий одновременно и как продавец и как покупатель, должен быстро отыскать тех, кто согласен купить или продать по искомой цене в пределах установленного для него лимита с варьированием его в определенном диапазоне в зависимости от поручений клиентов.

 

 

3. АНАЛИЗ СУЩЕСТВУЮЩЕЙ ПРАКТИКИ ОРГАНИЗАЦИИ СИСТЕМЫ РАСПРЕДЕЛЕНИЯ ТОВАРОВ В ОПТОВОЙ ТОРГОВЛЕ И ЕЕ СОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ

 

Система товародвижения и каналов сбыта, применяющихся на предприятии  ООО «Маслодельный завод «Красноборский», показал, что для него характерен прямой сбыт, согласно которому продукция с завода поступает непосредственно к покупателям. Это касается в первую очередь организаций, на поставку продукции в которые завод имеет тендер. На данном молочном заводе имеется еще один канал сбыта - через розничных посредников. Предприятие предпочитает сбывать продукцию с наименьшим количеством посредников, чтобы удержать в своем распоряжении наибольшую часть прибыли, минимизировать риск неудачи в реализации. Это в основном магазины, которые покупают продукцию фирмы на территории завода. Такая система товародвижения сложилась, главным образом, из-за специфики молочной продукции.

Данный товар является скоропортящимся и не подлежит хранению, так как в него не добавляют консерванты.

Для такого вида продукции, как сухое обезжиренное молоко применяется двухуровневый канал сбыта - через оптовых покупателей. Схема каналов распределения продукции молочной фирмы представлена на рисунке 3.1

 

 

 

 

 

 

 

Рис.3.1Каналы распределения продукции молочной фирмы

Среди затрат на систему товародвижения можно выделить затраты на транспорт и на аренду машин. Внутренняя среда системы товародвижения имеет схему, представленную на рисунке 3.2

 

 

Рис. 3.2 Внутренняя система товародвижения

 

Все процессы внутреннего товародвижения полностью автоматизированы, вплоть до автоматической подачи готовой продукции к машинам, что позволяет обеспечить стерильность при производстве продукции и соблюдение всех стандартов качества.

Арсенал средств, используемых предприятиями для стимулирования продаж, весьма разнообразен. ООО «Маслодельный завод «Красноборский» применяет такие средства стимулирования продвижения товара как целевая тактика, личные контакты с потребителями, создание благоприятной общественной репутации предприятия, выставки - дегустации, рассрочка платежа при покупке большого объема продукции.

Складское хозяйство ООО «Маслодельный завод «Красноборский», предназначено для хранения масла, сухого обезжиренного молока, сыров и других видов молочной продукции. Часть товарного запаса предприятия хранится и на складе других городов региона и может отгружаться в адрес потребителей по мере необходимости. В этом есть как плюсы, так и минусы.

Плюс в том, что продукция отгружается в адрес потребителей по мере необходимости, что не приводит к возврату продукции, а минус создаются некоторые ограничения в маневренности, кроме того, возникают затраты по его содержанию.

Продажа продукции организована через систему заказов. Поступившие заказы проходят следующую процедуру обработки. Заказ на продукцию может поступать от различных потребителей.

Если он получен от предприятий, с которыми у молочной фирмы заключен долгосрочный контракт, в том числе, для работы по тендерам, то заказ поступает сразу на квартал, и впоследствии за два дня перед покупкой с данного предприятия приходит подтверждение или происходит корректировка закупаемого количества продукции на определенную дату. Заказы поступают непосредственно за несколько дней до покупки с розничных магазинов или через экспедиторов. Эти заказы, получаемые предприятием обычно по телефону, поступают сначала в отдел сбыта, где они обрабатываются. Далее полученные данные отправляются в плановый отдел и там подсчитываются результаты. Итог о необходимом объеме производства передается в основное производство.

Воздействие предприятия на потребителей осуществляется посредством предложения ему товара в нужном ему месте, в удобное для него время, в необходимом для него объеме и с желаемым им комплексом обслуживания. Чтобы ближе познакомить покупателя с молочной продукцией предприятие организовывает различного рода выставки - дегустации. Территория этих выставок охватывает близлежащие города, на которые нацелено основное потребление продукции. Пробуя и знакомясь с продукцией предприятия, увеличивается спрос на продукцию и тем самым покупатели задают предложение, а значит, у предприятия увеличиваются заказы, что приводит к росту прибыли.

Регулярная победа в конкурсах на поставку молочной продукции в бюджетные и муниципальные учреждения таких городов как Котлас, Коряжма, Архангельск позволяют заключать долгосрочные контракты, обеспечивающие предприятию постоянный доход.

Исследуемое предприятие не имеет своего автопарка, поэтому торговым посредникам и потребителям продукция отгружается непосредственно на территории завода. Среди возможных способов улучшения сохранности товаров в пути можно выделить следующий: хранение продукции в холодильниках и машинах с рефрижераторами. Представленная система товародвижения является оптимальной для обслуживания клиентов и минимизирует издержки, главным образом, благодаря возможности своевременной доставки молочной продукции до конечного потребителя.