Ценнообразование

Организация не просто устанавливает  ту или иную цену, она создает  свою систему ценообразования, охватывающую весь ассортимент оказываемых услуг  и учитывающую различия в издержках производства и сбыта для отдельных категорий потребителей, специфику в уровнях спроса, сезонность потребления товара и многие другие факторы.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

2. МЕТОДИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ФОРМИРОВАНИЯ ЦЕНОВЫХ РЕШЕНИЙ 

 

1. Базовые факторы ценообразования

В рыночной экономике цена находится под влиянием множества  разнообразных факторов, причем эти  факторы действуют с различной  силой в различных направлениях и в различные периоды времени. Учесть действия всех факторов практически  невозможно, поэтому определить точно, какова будет рыночная цена на конкретный товар весьма затруднительно.

Конкретные цены на товар  и их динамика являются результатом  комплексного и одновременного влияния  всей совокупности факторов. В настоящее  время в практике сложилась следующая  укрепленная классификация групп  факторов, воздействующих на цену:

1. Экономические;
2. Технические;
3. Технологические;
4. Политические;
5. Психологические.

Ценообразующие факторы  оказывают далеко не равнозначное воздействие  на процесс формирования цен. К наиболее существенным факторам ценообразования относят:

1. Государственное регулирование ценообразования;
2. Потребители;
3. Издержки предприятия (затратный);
4. Конкуренция;
5. Участники каналов товародвижения;

К числу внешних факторов относят:

1. Государственное регулирование цен;
2. Уровень конкуренции на рынке и распределение долей между основными производителями товара;
3. Развитие рыночной конъюнктуры;
4. Уровень технического прогресса в отрасли;
5. Ценовая политика конкурентов;
6. Уровень инфляции и другие.

К числу внутренних факторов можно отнести:

1. Уровень материально-технической базы производства;
2. Уровень мобильности производственных мощностей;
3. Уровень квалификации рабочих и управленческого персонала;
4. Финансовая устойчивость предприятия и многие другие. 

ООО «Гранд» использует затратный метод ценообразования, основанный преимущественно на учете издержек производства и реализации продукции, т.е. все затраты, подтвержденные бухгалтерскими документами, включаются в себестоимость. Себестоимость услуг и продукции на ООО «Гранд» - это выраженные в денежной форме затраты на их производство и реализацию.

Установление цены производится следующим образом: к полной себестоимости  прибавляется размер прибыли равный 10% от величины себестоимости (так называемый метод «издержки плюс прибыль»). Далее на увеличение или уменьшение рассчитанной таким образом цены влияют ряд факторов: спрос на услугу и продукцию (если услуга и продукция  пользуются малым спросом – скидка 5-10%), цены конкурентов, а также платежеспособность населения.

В условиях перехода к рыночной экономике себестоимость изделия  является важнейшим показателем  производственно-хозяйственной деятельности предприятия. Исчисление этого показателя необходимо для: оценки выполнения плана  по данному показателю и его динамики; определения рентабельности производства и отдельных видов услуг; осуществления внутрипроизводственного хозрасчета; выявления резервов снижения себестоимости; определения оптовых цен на продукцию; расчета экономической эффективности внедрения новой техники, технологии, организационно-технических мероприятий.

В состав себестоимости в  процессе производства включаются используемые природные ресурсы, сырье, материалы, топливо, энергия, основные фонды, трудовые ресурсы, также другие затраты на его производство реализацию. Слагаемые  составляющие себестоимость не одинаковы  по своему составу и по значению в изготовлении продукта и оказании услуг. Одни непосредственно связны с изготовлением и выпуском (затраты  материалов, оплата труда рабочих  и др.), другие – с управлением  и обслуживанием производства (расходы  на содержание аппарата управления, общецеховые  расходы и т.д.). Третьи как будто  не имеют непосредственного отношения  к производству, но по действующему законодательству включаются в издержки производства (отчисления на социальные нужды и др.).

Необходимо также указать  и такую особенность затрат, включаемых в себестоимость, которая отражается на процессе формирования цены на продукцию  и услуги. Одни из них можно прямо  включать в себестоимость конкретного  вида строительной продукции, раз они  непосредственно вызваны их изготовлением (материалы, составившие их основу, заработная плата рабочих, занятых  их производством). Другие связаны с  производством и оказанием нескольких или всех видов продукции и  услуг данного структурного подразделения, предприятия в целом (расходы  по управлению и обслуживанию производства и др.) Их называют прямые, а вторые – косвенные. Их невозможно прямым путем включить в себестоимость  конкретного вида строительной продукции  при её калькулировании. В неё  они включаются в определенной своей  части (доле) на основе расчета-распределения  по установленной на предприятии  методике.

Рассмотрим состав и структуру  затрат, включаемых в себестоимость  услуг предприятия при формировании цен (таблице 2).

Анализ структуры себестоимости  услуг показывает, что основную долю себестоимости составляют прямые затраты  на сырье, материалы, комплектующие, энергию  – 41% и косвенные (накладные) затраты  – 9,4%.

Таблица 2.

Структура себестоимости  услуг ООО «Гранд»

Наименование статьей  затрат	В тыс. руб.	Доля в полной себестоимости, %
Материальные расходы, всего:	358	41,0
в т.ч. основные материалы      газ (топливо)       энергия      транспортно-заготовительные  расходы	122 119 76 41	14,0 13,6 8,7 4,7
Заработная плата, всего:	315	36,0
в т.ч. основная зарплата      дополнительная  зарплата      премия	164 49 102	18,8 5,6 11,7
Отчисления на социальное страхование	119	13,6
Внепроизводственные расходы	82	9,4
Полная себестоимость	874	100,00
в т.ч. прямые затраты	792	90,6
косвенные  затраты	82	9,4

Рассмотрим некоторые  цены на комплексный «евроремонт» квартир, установленные на исследуемом предприятии  без использования материалов ООО  «Гранд» (таблица 3).

Таблица 3.

Проведение ремонтно-отделочных работ ООО «Гранд»

Наименование услуг	Стоимость
Комплексный «евроремонт» квартир	100 y.e /м2
Компьютерный дизайн-проект планировки	7 у.е. /м2
Настил паркета по фанере	480 руб/м2
Устройство плинтуса	60 руб/м2
Установка плитки стеновой	480 руб/м2
Установка плитки напольной	450 руб/м2
Монтаж подвесного потолка  из ГКЛ	250 руб/м2
Шпатлевка стен и потолка	200 руб/м2
Покраска стен и потолков	110 руб/м2
Поклейка обоев	130 руб/м2

На ООО «Гранд» используется ценовой метод стандартных издержек, который свободен от многих недостатков простого отражения затрат. Этот метод позволяет формировать цены на основе расчета затрат по нормам с учетом отклонений фактических затрат от нормативных.

Схему метода стандартных  издержек на отдельный вид услуг  можно рассмотрим в таблице 4.

Таблица 4.

Издержки, формирующие цены на услуги ООО «Гранд», руб.

Основные элементы цены	Установка плитки стеновой			Установка плитки напольной
	Нор-ма	Факт	Откло-нение	Нор-ма	Факт	Откло-нение
Прямые затраты, всего	318	324	+6	304	295	-8
В том числе: - Материалы - заработная  плата основных производственных  рабочих - прочие  прямые затраты	134 101   83	124 90   110	-10 -11   +27	117 112   75	120 112   63	+4 -   -12
Косвенные затраты	109	96	-13	98	101	+3
Полные затраты	427	420	-7	402	396	-6
Прибыль	53	60	+7	48	54	+6
Выручка от реализации (цена услуги)	480	480	-	450	450	-

Данные табл. 4 показывают, что удельный вес в цене составляет себестоимость услуг. На предприятии  по разработанным нормам затрат на изготовление продукта и установленного процента рентабельности для получения необходимой доли прибыли формируется оптовая цена на продукцию ООО «Гранд». Достоинством данного метода является то, что на основании полученных данных можно провести детальный анализ отклонений и выявить причины изменения доли прибыли. У предприятия при выбранном методе затратного ценообразования есть преимущество, которое заключается в том, что имеется возможность управления затратами по отклонениям от норм, а не по их общей величине.

Так по услуге «Установка плитки стеновой» можно сказать следующее, что предприятием получено с м² данной услуги на 7 руб. больше предполагаемой (нормативной). Это произошло за счет снижения косвенных затрат на 13 руб. и увеличения прямых затрат на 6 руб. на м2 услуги. Отсюда следует вывод, что данный вид услуги эффективен.

Отклонения по каждой статье затрат на предприятии периодически соотносится с финансовыми результатами, что позволяет контролировать не только затраты, но и прибыль. Нормы  на предприятии периодически пересматриваются, исходя из фактических полученных результатов, и соответственно изменяются нормативные (учетные) цены, по которым предприятие  реализует свою продукцию и оказывает  услуги. Также постоянно пересматривается и заложенный процент рентабельности, который определяется исходя из предполагаемой прибыли и цен конкурентов, сложившихся  в данный момент на рынке.

При реализации строительной продукции своим потребителям ООО  «Гранд» определяет оптовую отпускную цену, которая состоит из себестоимости изделия и прибыли предприятия и на данную сумму начисляется налог на добавленную стоимость. По этой цене предприятие реализует свою продукцию потребителям. На основании данных таблицы 4 определим изменения процента рентабельности услуг от установленных норм. Полученные результаты рассмотрим в таблице 5.

Таблица 5.

Рентабельность услуг  на ООО «Гранд»

Наименование Услуг	Рентабельность услуг, %
	Норма	Факт	отклонение
Установка плитки стеновой	12,4	14,3	+1,9
Установка плитки напольной	11,9	13,6	+1,7