Цена и ценообразование

Разумеется, в любом хозяйстве  та или иная часть цен определяется централизованно, или они формируются  под воздействием централизованного  начала (это называется государственным  регулированием цен). Вопрос лишь в  том, какая именно часть. Не только российский, но и весь мировой опыт говорит, что  она должна быть минимальной. Основная же масса цен может и должна формироваться на рынке, на основе взаимодействия спроса и предложения, приводя их в состояние рыночного равновесия. Нерыночное формирование цен “сверху”, впрочем, успешно применяется и, по-видимому, всегда будет применяться  даже в условиях рыночной системы - во внутризаводском, внутрифирменном  управлении. Расчетные, условные внутренние цены в одних случаях исходят  из рыночных цен на продукцию фирмы, в других - не зависят от них, при  их определении могут быть использованы и некоторые расчетные методы, наработанные советской наукой.

В условиях свободного рынка  фирмы в принципе самостоятельно устанавливают цены на свою продукцию исходя из собственных представлений о возможностях ее продажи и получения прибыли, опираясь на расчетный аппарат предельного анализа, из задач стратегии развития своего бизнеса и т.д. (см. Анализ спроса и предложения, Маркетинг, Теория фирмы). В частности, ими применяется Ц. на основе предельных издержек, на основе средних издержек. Эта принципиальная возможность ограничивается теми или иными регулирующими воздействиями государства (напр., налоговой системой, экспортно-импортными тарифами), но особенно - разного рода проявлениями монополии, картельного сговора участников рынка или, напр., т. н. лидерства в Ц.  (оно является одной из форм скрытого сговора, который иногда позволяет обойти “дилемму заключенного”: одна фирма устанавливает цену, другие вынуждены следовать за ней).

Одна из наиболее обсуждаемых  в западной экономической литературе - концепция Цена по предельным издержкам (ЦПИ) как оптимального для естественных монополий - обычно национализированных  отраслей, производящих блага общественного  назначения. Цены на их продукцию должны, как доказывается, основываться на предельных издержках, но отклоняться от последних в неравной степени в зависимости от эластичности спроса на данный продукт: чем она выше, тем больше отклонение.

Ц. выступает для фирм как орудие конкурентной борьбы. Напр., резкое занижение цены достаточно сильной  фирмой (даже в ущерб себе на определенном этапе) позволяет ей вытеснить конкурентов  с рынка, а потом восстановить упущенное. Это называется “хищническим ценообразованием”

 

Ценообразование, ориентированное  на спрос. При использовании этого  метода исходят из качественного  и количественного анализа потребительских  характеристик товара либо из величины экономического эффекта, получаемого  потребителем за время использования  товара. Важными изучаемыми элементами здесь становятся полезность (ощущаемая  ценность товара) и чувствительность товара к цене.

Ценообразование, ориентированное  на конкуренцию.

Метод среднерыночных цен. Метод  предполагает продажу товаров по рассчитанной на основе конкурентных данных "среднерыночной цене".

Метод "гонки за лидером". При этом методе установление цены товара осуществляется на основе цены ведущего конкурента с учетом конкурентной ситуации на рынке, дифференциации товара и его качества. По существу, этот метод предполагает отказе разработки собственной ценовой политики с ориентацией на ведущую цену.

Расчет издержек, связанных  с выполнением контракта;

Анализ тактики торгов, применяющейся потенциальными конкурентами;

Определение вероятности  того, что цена предложения фирмы  окажется ниже цены, запрашиваемой  конкурентами; Определение величины цены, которая принесет предприятию "максимальную ожидаемую прибыль.

 

 
Заключение

Таким образом, в условиях рынка ценообразование является сложным процессом, подверженным воздействию  многих факторов. Выбор общей ориентации в ценообразовании, подходов к определению  цен на новые и уже выпускаемые  изделия, оказываемые услуги в целях  увеличения объемов реализации, товарооборота, повышения уровня производства, максимизации прибыли и укрепления рыночных позиций фирмы осуществляется в рамках маркетинга.

Установление цены - один из важных элементов маркетинга, прямо  воздействующий на сбытовую деятельность, поскольку уровень и соотношение  цен на отдельные виды продукции, особенно на конкурирующие изделия, оказывают определяющее влияние  на объемы совершаемых клиентами  закупок.

Цены находятся в тесной зависимости со всеми составляющими  маркетинга и деятельности фирмы  в целом. От цен во многом зависят  реальные коммерческие результаты, а  верная или ошибочная ценовая  политика оказывает долговременное воздействие на положение фирмы  на рынке.

Ценообразование является ключевым элементом ценовой политики предприятия, а также комплекса маркетинга. От правильного выбора методологии  ценообразования во многом зависит  результаты ценовой политики предприятия. Поэтому на выбор методов ценообразования  и приспособленности их к маркетинговой  политике не стоит экономить время  и средства. Принимая решение о  выборе того или иного уровня цены, руководству предприятия целесообразно  опираться на несколько цен, рассчитанных для одного и того же товара, поскольку  это позволит оценить возможности  получения прибыли с различных  сторон, и выбрать оптимальный  уровень цены в сложившейся рыночной ситуации.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Литература;

1.  А. Слепнева, Е.В. Яркин. Цены и ценообразование:

2.  Курс экономики: Учебник. - 3-е изд., доп. /под ред.Б. А.

3.  Современная экономика. Общедоступный учебный курс:

4.  Липсиц И.В. Коммерческое ценообразование: Учебник.

5.  Вводный курс по экономической теории. Под ред. Москва

6.  Экономическая теория. К. Ховард. Москва 1997г.

7.  Новиков В.Е. Регулирование цен - условие стабилизации

8.  Экономика: Учебник / Под ред.А.С. Булатова.2-е изд

9.  Шуляк П.Н. Ценообразования. М.: Дашков и К, 2005.

10.  Яркин Е.В. Цены и ценообразования. М.: Инфра - М, 2001.

11.  Коротков А.В. - Маркетинговые исследования

12.  Кравченко Л.И. Анализ хозяйственной деятельности в торговле.