Министерство  образования Российской Федерации

Санкт-Петербургский  государственный университет

аэрокосмического  приборостроения 
 

Кафедра экономики и финансов

Реферат защищен

с оценкой 
 

Преподаватель

КЭН, доцент                                                                                
 
 

РЕФЕРАТ

на тему:

 «Ценностный  подход к ценообразованию»

по дисциплине :

«Ценообразование» 
 
 
 
 
 

Работу  выполнила

студентка группы                                                                          Ледкова А.В. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Санкт-Петербург

2011

Содержание: 

      Введение..................................................................................... 3

      1. Цена и ценообразование........................................................ 4

      2. Подходы к ценообразованию................................................ 6

      3. Ценностный подход к ценообразованию............................. 9

      Заключение................................................................................ 15

      Список  литературы................................................................... 16 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

     Введение 

     В условиях рыночной экономики коммерческий успех предприятия любой формы собственности во многом зависит от правильно выбранной стратегии и тактики ценообразования. От его эффективности и обоснованности зависит реализация целей предприятия: рентабельность, конкурентоспособность, объем реализации, прибыль. Проблема ценообразования относится к наиболее сложным разделам экономики и является наиболее важным инструментом практики управления народным хозяйством.

         Сложность ценообразования состоит  в том, что цена - категория  конъюнктурная, на ее уровень оказывает существенное влияние комплекс политических, экономических, психологических и социальных факторов.

     Цены  определяют все основные пропорции  в экономике: они воздействуют на формирование потребительского спроса, влияют на структуру расходов населения, определяют формирование госбюджета. Цена служит орудием конкурентной борьбы, а конкуренция – это мощный двигатель рыночной экономики. Именно она продвигает ее вперед, используя  закон стоимости и механизм ценообразования.

         В наше время значительная  часть предпринимателей нашей страны не имеет необходимых теоретических и практических знаний по проблемам ценообразования, в результате чего зачастую допускаются серьезные просчеты при установлении цен, что сказывается на конечных финансовых результатах, а иногда и ведет к банкротству предприятий.

       Чтобы этого не случалось, каждый  экономист, каждый предприниматель  должен овладеть теорией и  практикой ценообразования.

         Каждая фирма в условиях рыночной  экономики, проводя маркетинговые  исследования и определяя конкурентоспособность своих товаров, уделяет первостепенное внимание изучению уровня цен, их динамики и затрат, которые необходимы для повышения конкурентоспособности фирмы на рынке и которые обеспечивают получение необходимых доходов для осуществления нормального и длительного ее функционирования в условиях жесткой конкурентной борьбы.

         Актуальность проблем ценообразования  способствовала формированию самостоятельных учебного курса "Цены и ценообразование" , целью которого является анализ методологии ценообразования на основе отечественного и зарубежного опыта и возможности ее применения на современном этапе реформирования российской экономики.

       В данной работе рассматривается ценностный подход в ценообразовании. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

      1. Цена и ценообразование 

  Цена – сложная экономическая категория, которая является ключевым инструментом рыночной экономики, т.к. в ней пересекаются практически все основные проблемы развития экономики и общества в целом. В первую очередь это относится к производству и реализации товаров, формированию их стоимости, к созданию, распределению и использованию ВВП и национального дохода. 

      В экономической литературе существуют несколько наиболее распространенных определений цены:

1. Классическое определение Карла Маркса в соответствии с трудовой теорией стоимости: «Цена есть денежное выражение стоимости товара». Это определение употребляется практически во всех учебниках политэкономии, экономической теории и ценообразования.
2. Цена определяется не «затратной» стоимостью, а «альтернативной» стоимостью, т.е. цена данного товара определяется суммой цен тех товаров, которые можно приобрести за эту же денежную массу.
3. Цена - один из элементов комплекса маркетинга. С этой точки зрения, цена — количество денег, запрашиваемое за продукцию, или сумма благ (ценностей), которыми готов пожертвовать потребитель в обмен на приобретение определенной продукции или услуги.
4. Цена представлена в виде формы общественной оценки ресурсов, товаров и услуг.

      Таким образом, цена означает количество денег (товаров, услуг), за которое продавец готов продать, а покупатель готов купить 1 единицу товара (услуги).

  Продавцы  и покупатели, отстаивающие противоположные  интересы, встречаются на рынке.

  Продавцы  имеют цель продать свои товары и  при этом получить по возможности  как можно большую цену и прибыль. Но так как каждый из продавцов приходит на рынок с одним и тем же намерением, между ними возникает конкуренция. Покупатели, в свою очередь, заинтересованы в приобретении нужных им товаров с как можно большей полезностью и низкой ценой. Выравнивание интересов продавца и покупателя осуществляется через цену, которая на рынке формируется путем взаимодействия спроса и предложения. Цена выравнивает соотношение спроса и предложения и является тем компромиссом, который достигается между продавцом и покупателем на рынке.

  Рынок можно  выразить следующей элементарной схемой: 

  

 

  Из представленной схемы можно сделать такой  принципиальный вывод: цена занимает центральное место в рыночных отношениях, сглаживая противоположные экономические интересы продавца и покупателя, приводя в соответствие спрос и предложение. Таким образом, рынок – это экономический процесс, который путем столкновения интересов продавцов и покупателей (спроса и предложения) приводит к образованию цены. Ценообразование представляет собой процесс формирования, движения и использования цен на товар или услугу.

    Ценообразование — установление цен, процесс выбора окончательной цены в зависимости от себестоимости продукции, цен конкурентов, соотношения спроса и предложения и других факторов.Целью ценообразования является обеспечение мотивированной, своевременной и достаточной ценовой реакции, таким образом, чтобы получить максимальный объем продаж с минимальной потерей склонности к потреблению.

  Ценообразование, являясь одним из основных звеньев  рыночной экономики, выступает не только гибким инструментом, но и важным рычагом  управления на рынке. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

      2. Подходы к ценообразованию 

      В настоящее время можно выделить три основных теоретических подхода  к концепции ценообразования: 

 

      2.1. Затратный механизм ценообразования

      Затратный механизм ценообразования (ценообразование на основе себестоимости) представляет собой, с одной стороны, связь между ценой и ценообразующими факторами, и, с другой стороны, способ формирования цены, технологию процесса ее зарождения и функционирования, изменение во времени. Согласно этому методу величина цены товара ставится в непосредственную зависимость от издержек производства и обращения, представляющих затраты, расходы в денежной форме на производство и реализацию единицы продукции.

      Принципы  и методы формирования цен при  затратном механизме ценообразования должны определяться на предприятии, т.е. в сфере производства, и, как правило, до начала выпуска продукции. Это приводит к тому, что за базу цен принимаются затраты на производство. При таком подходе к построению цен рынок оказывает очень слабое воздействие на их уровень и динамику, практически не учитываются потребительские свойства товара, которые необходимы покупателю. Однако из этого не следует, что цена товара равна сумме издержек на производство и продажу единицы продукции. Механизм затратного ценообразования строится таким образом, чтобы производитель и продавец товара должны, продавая товар по определенной цене, получать возможность не только возмещать издержки, но и получать прибыль.

      Затратный подход не отражает меры ценности товара для его конечного потребителя. 

      2.2. Ценностный подход ценообразования

      Ценностный  подход ценообразования (ценообразование на основе отношения покупателей) – это метод ценообразования, обеспечивающий получение большей прибыли за счет достижения выгодного для фирмы соотношения «ценность - затраты». При этом подходе на первом месте стоит покупатель, который оценивает потребительские свойства товара.

      Сравним два подхода к ценообразованию: ценообразование на основе себестоимости (см. рисунок I) и ценообразование на основе отношения покупателя к тому или иному виду продукции, т. е. на основе его ценности (см. рисунок 2). Ценообразование, принимающее за основу затраты (издержки), устанавливает такую цену, чтобы покрыть издержки и получить прибыль. Если же цена оказывается слишком высокой, то приходится снижать торговые наценки, что ведет к уменьшению прибыли.

      Подход  к формированию цен означает использование  следующего алгоритма действий: