Автор работы: Пользователь скрыл имя, 20 Марта 2014 в 13:12, курсовая работа
Консалтинг – услуга еще совсем новая для нашей страны, но, несмотря на это, ее востребованность на рынке уже довольно высока. Открытие консалтингового агентства – возможность стартовать с минимальными затратами, и в короткий срок выйти на хороший объем прибыли. Это обусловлено достаточно быстрым развитием этого сектора рынка и благоприятной обстановкой, сопутствующей началу данной деятельности.
Для того чтобы открыть консалтинговый бизнес, большие капиталовложения не нужны, и в этом основное преимущество данного вида бизнеса. Важное значение имеет опыт работы в этой сфере, респектабельный внешний вид, и наличие психологической устойчивости. У слишком молодых бизнесменов шансы на успех ниже, как правило, доверие у клиентов вызывают бизнес-консультанты в возрасте от 30 лет.
Введение
Анализ рынка по оказанию консалтинговых услуг
2 Ресурсы
Экономическая эффективность.
Расчет инвестиционных показателей.
Маркетинговые инструменты для продвижения.
Вариант №1
Фирма за месяц работает минимум с 15 клиентами которые минимум берут 2 часа консультаций. Таблица выручки:
месяц |
количество привлеченных клиентов |
количество часов консультаций |
выручка |
январь |
15 |
20 |
105 000 |
февраль |
15 |
20 |
105 000 |
март |
15 |
20 |
105 000 |
апрель |
15 |
20 |
105 000 |
май |
15 |
20 |
105 000 |
июнь |
15 |
20 |
105 000 |
июль |
15 |
20 |
105 000 |
август |
15 |
20 |
105 000 |
сентябрь |
15 |
20 |
105 000 |
октябрь |
15 |
20 |
105 000 |
ноябрь |
15 |
20 |
105 000 |
декабрь |
15 |
20 |
105 000 |
итого |
180 |
240 |
1 260 000 |
Таблица затрат на зарплату:
должность |
способ начисления зарплаты |
оклад |
премии |
месяц |
год |
директор |
оклад+5%от выручки фирмы |
35 000 |
5000 |
35500 |
426 000 |
бухгалтер |
оклад+годовая премия |
18 000 |
500 |
18 500 |
220 000 |
консультант |
оклад+10%от оплаты выезда |
15 000 |
2500 |
17500 |
210 000 |
консультант |
оклад+10%от оплаты выезда |
15 000 |
2500 |
17500 |
210 000 |
специалист по привлечению клиентов |
оклад+250р за привлечение клиента |
13 000 |
3750 |
16750 |
201 000 |
итого |
1 267 000 |
Вариант №2
Фирма за месяц работает минимум с 30 клиентами которые минимум берут 2 часа консультаций. Таблица выручки:
месяц |
количество привлеченных клиентов |
количество часов консультаций |
выручка |
январь |
30 |
40 |
140 000 |
февраль |
30 |
40 |
140 000 |
март |
30 |
40 |
140 000 |
апрель |
30 |
40 |
140 000 |
май |
30 |
40 |
140 000 |
июнь |
30 |
40 |
140 000 |
июль |
30 |
40 |
140 000 |
август |
30 |
40 |
140 000 |
сентябрь |
30 |
40 |
140 000 |
октябрь |
30 |
40 |
140 000 |
ноябрь |
30 |
40 |
140 000 |
декабрь |
30 |
40 |
140 000 |
итого |
360 |
480 |
1 680 000 |
Таблица затрат на зарплату:
должность |
способ начисления зарплаты |
оклад |
премии |
месяц |
год |
директор |
оклад+5%от выручки фирмы |
35 000 |
5000 |
35500 |
426 000 |
бухгалтер |
оклад+годовая премия |
18 000 |
500 |
18 500 |
220 000 |
консультант |
оклад+10%от оплаты выезда |
15 000 |
4500 |
19500 |
234 000 |
консультант |
оклад+10%от оплаты выезда |
15 000 |
4500 |
19500 |
234 000 |
специалист по привлечению клиентов |
оклад+250р за привлечение клиента |
13 000 |
7500 |
20 500 |
246 000 |
итого |
1 360 000 |
Вариант №3
Фирма за месяц работает минимум с 45клиентами которые минимум берут 2 часа консультаций. Таблица выручки:
месяц |
количество привлеченных клиентов |
количество часов консультаций |
выручка |
январь |
45 |
70 |
245 000 |
февраль |
45 |
70 |
245 000 |
март |
45 |
70 |
245 000 |
апрель |
45 |
70 |
245 000 |
май |
45 |
70 |
245 000 |
июнь |
45 |
70 |
245 000 |
июль |
45 |
70 |
245 000 |
август |
45 |
70 |
245 000 |
сентябрь |
45 |
70 |
245 000 |
октябрь |
45 |
70 |
245 000 |
ноябрь |
45 |
70 |
245 000 |
декабрь |
45 |
70 |
245 000 |
итого |
540 |
840 |
2 940 000 |
Таблица затрат на зарплату:
должность |
способ начисления зарплаты |
оклад |
премии |
месяц |
год |
директор |
оклад+5%от выручки фирмы |
35 000 |
10000 |
45000 |
540 000 |
бухгалтер |
оклад+годовая премия |
18 000 |
1500 |
19500 |
234 000 |
консультант |
оклад+10%от оплаты выезда |
15 000 |
7000 |
22000 |
264 000 |
консультант |
оклад+10%от оплаты выезда |
15 000 |
7000 |
22000 |
264 000 |
специалист по привлечению клиентов |
оклад+250р за привлечение клиента |
13 000 |
11250 |
24 250 |
291 000 |
итого |
1 533 000 |
Сравним все наши 3 варианта и построим график. :
Отсюда можно сделать вывод что для того, чтобы выручка превышала затраты на зарплату мы должны оказывать в месяц не менее 25 часов консультаций. Поэтому для дальнейших расчетов я выбираю вариант№3, так как именно при таком развитии событий выручка превышает затраты на зарплату так, чтобы осталось денег покрыть другие расходы.
Чистая прибыль за 1ый год:
Пр=2 940 000 – 1 533 000 – 438 000 – 76 600 – 343 150 = 549 250рублей.
Вывод: чтобы окупить предприятие за первый год при заданных расценках надо чтобы фирма давала минимум 70 часов консультаций в месяц.
Расчет инвестиционных показателей.
Мы имеем собственный капитал = 500 000 рублей.
Ставка дисконтирования (Е) =20%
Расчет инвестиционных показателей на пятилетний период:
ЧТС =
ИД =
Ток =
Результаты расчетов:
ДП |
2012 |
2013 |
2014 |
2015 |
2016 |
2017 |
-500 |
100 |
150 |
200 |
250 |
350 | |
ЧТС |
64,46116 |
77,3534 |
92,82407 |
111,3889 |
133,6667 |
160,4 |
ИД |
1,13 | |||||
Ток |
4 года | |||||
ВНД |
24,9 | |||||
Информация о работе Создание организации по оказанию услуг консалтинга ИС