Разработка бизнес-плана салона красоты

 

Таблица 4.2 - Определение конкурентного положения

Позиции в конкурентной борьбе	Среднее значение у экспертов	Значимость фактора	Конкурентное положение
Относительная позиция на рынке	4	0.3	1.2
Относительный потенциал продукта	2.8	0.25	0.7
Относительный потенциал НИОКР	2.7	0.15	0.4
Относительная квалификация руководителей и сотрудников	4.5	0.3	1.35
Сумма		1	3.65

 

Результаты определения привлекательности рынков и конкурентных положений наносятся на многокритериальную матрицу Мак-Кинзи, с помощью которых определяется позиции СГИ на рынках (рисунок 4.1). 

 

Область «Проблем»	Инвестирование	Область «Звезды»
Уход с рынка, постепенное сокращение инвестиций	Рост рынка или уход с рынка	Сохранение лидерства
Область «Бедных собак»	Постепенное сокращение инвестиций	Область «Дойных коров»

 

 

 

 

     3,4

 

 

 

 

                 1,7 
                      0            низкое           1,7         среднее          3,4       высокое

 

Конкурентное положение

Рисунок 4.1 – Матрица Мак-Кинзи

Как видно из рисунка 4.1 салон красоты находится в области «Звезды», которая соответствует высоким уровням привлекательности рынка и конкурентоспособности товара. Рекомендуемой стратегической ориентацией является агрессивный рост.

 

5. Характеристика отрасли         

 

На сегодняшний день проблема в сфере социально – бытовых услуг достаточно актуальна. Особенно остро это ощущается в нашем районе, в котором не расположено салонов- парикмахерских.

Существующие на сегодняшний день предприятия в сфере социально – бытовых услуг условно можно разделить на два типа:

1) Дорогие салоны красоты, предлагающие широкий спектр услуг, высоким качеством обслуживания, импортное оборудование и косметические средства.

2) Небольшие салоны-парикмахерские, использующие по возможности отечественное оборудование и косметические средства, ориентированные на потребителя со средним и низким достатком.

 

 

 

6. Продукция           

 

Салон красоты будет функционировать в сфере социально–бытовых услуг, а именно будет оказывать парикмахерские, косметические и сопутствующие услуги населению. 

Будут оказываться услуги по подбору причесок, цвета волос, укладке свадебных и вечерних причёсок, стрижке и химической завивке.

Ассортимент  салона красоты пределён в соответствии с назначением предприятия. Он включает в себя: стрижка женская модельная; стрижка мужская модельная; стрижка женская простая; стрижка мужская простая; стрижка наголо; стрижка «Полубокс», «Спортивная», «Канатка»; стрижка усов и бороды; мытьё головы; химическая завивка; укладка волос; окраска, осветление волос; мелирование; окраска бровей и ресниц; прокол ушей.

Кроме того, в парикмахерской будут реализовываться косметические средства.

Планируется также открытие маникюрного зала и солярия.

 

7. Маркетинговый план 

 

Стратегия ценообразования салона красоты будет использоваться в направлении низких производственных издержек, а, следовательно, и средних цен. Предлагаемые цены будут реально отражать издержки, спрос, конкурентоспособность. Цена же дополнительных услуг не будет включена в цену товара, а будет взиматься отдельно от основной услуги. Эта идея обеспечит салону красоты спрос на предлагаемые услуги. Если возникнет необходимость повышения цен на услуги, то салон красоты постарается сохранить значительную разницу между ценами на услуги других салонов и ценами на новые услуги.

В случае, когда конкуренты начнут снижать цены, салон красоты направит свои финансы в сторону рекламы своих услуг со стороны качества и хорошего обслуживания.

В виду выгодного месторасположения проведение крупной рекламной компании не планируется. На первоначальном этапе возможно проведение небольших рекламных мероприятий направленных  на информирование потенциальных клиентов об открытии нового салона красоты. Основное требование к этим мероприятиям – целевое направление рекламы при минимуме затрат. Этого можно достичь путём размещения рекламных объявлений в городских газетах, на автобусных остановках, разнести листовки с  рекламой по почтовым ящикам, оформлением вывески на фасаде здания, в котором будет размещаться парикмахерская. Такого рода мероприятия обеспечат целенаправленность, и не требуют значительных финансовых вложений.

Сбытовая политика: сбыт услуг стимулируется сезонными скидками для постоянных клиентов и размещением рекламы для привлечения потенциальных клиентов.

 

8. Финансовый план

 

Цены на оборудование представлены в таблице 8.1.

Таблица 8.1 - Цены на оборудование

№ п/п	Оборудование	Кол-во	Цена за ед, руб	Сумма, руб
1	Зеркало с тумбой	13	10 000	130000
2	Кресло	15	8 000	120000
3	Мягкий уголок	2	10 000	20000
4	Журнальный столик	2	4 500	9000
5	Вешалка	2	2 000	4000
6	Витрина столбик	4	4 000	16000
7	Мойка для волос	2	15 000	30000
8	Фены	10	1 500	15000
9	Машинка для стрижки волос	10	1 000	10000
10	Набор парикмахера	10	12 000	120000
11	Набор пеньюаров	10	800	8000
12	Комплект полотенец	10	2 000	20000
13	Офисный стол	2	5 000	10000
14	Компьютер	1	15 000	15000
15	Оборудование для рабочего места мастера по маникюру	2	50000	100000
16	Оборудование для рабочего места мастера по педикюру	2	40000	80000
17	Солярий	1	150000	150000
	ИТОГО:			857000

 

 

Таблица 8.2 - Оборотные фонды предприятия

№ п/п	Оборудование	Кол-во	Цена за ед, руб	Сумма, руб
1	Шампуни для различных типов волос	16	30	275
2	Бальзамы для различных типов волос	16	25	200
3	Лак для волос	5	45	225
4	Мусс для укладки волос	5	40	200
5	Средство для химической завивки	5	20	100
9	Крем для рук	20	15	300
10	Крем для рук	5	20	100
11	Краска для волос в ассортименте	20	45	900
	Итого:			2300

 

 

 

Таблица 8.3 - Расчёт заработной платы рабочим

 

Категория работающих	Сумма з/п в месяц, руб.	Число работников	Сумма з/п   за год, в руб.
Директор	12000	1	144000
Бухгалтер	6000	1	72000
Парикмахер	10000	10	1200000
Мастера по маникюру и педикюру	10000	2	240000
Косметолог	10000	2	240000
Уборщица	6000	2	144000
Администратор	8000	2	192000
ИТОГО	-	20	2232000

 

Таблица 8.4 - Расчёт расхода электроэнергии и воды на технические цели

Наименование	Ед. изм.	Норма расхода в месяц	Тариф, руб.	Сумма в месяц, руб.	Сумма в год, руб
Электроэнергия	Кв/ч	280	1,4	392	4 704
Вода горячая	м3	2	30	60	720
Вода холодная	м3	4	20	80	960
ИТОГО				532	6 384

 

Таблица 8.5 - Годовая сумма амортизации основных фондов

№ п/п	Оборудование	Кол-во	Сумма, руб.	Срок службы, лет	Сумма в год, руб.
1	Зеркало с тумбой	13	130000	3	43333
2	Кресло	15	120000	3	40000
3	Мягкий уголок	2	20000	3	6667
4	Журнальный столик	2	9000	3	3000
5	Вешалка	2	4000	3	1333
6	Витрина столбик	4	16000	3	5333
7	Мойка для волос	2	30000	3	10000
8	Фены	10	15000	3	5000
9	Машинка для стрижки волос	10	10000	3	3333
10	Набор парикмахера	10	120000	3	40000
11	Набор пеньюаров	10	8000	3	2667
12	Комплект полотенец	10	20000	3	6667
13	Офисный стол	2	10000	3	3333
14	Компьютер	1	15000	3	5000
15	Оборудование для рабочего места мастера по маникюру	2	100000	3	33333
16	Оборудование для рабочего места мастера по педикюру	2	80000	3	26667
17	Солярий	1	150000	3	50000
	Итого		857000	-	285666