Бизнес-план нового предприятия “Фаст-Фото”

С целью упрощения расчетов вся продукция фирмы была условно  разделена на четыре группы: фотоснимки, фотопленки, фотоаппараты и прочая продукция. К группе «фотоснимки» относятся  все виды фотографий всех форматов, которые условно сведены к  одному - 10´15 см. За основную калькуляционную единицу в группе «фотопленки» была взята пленка марки «Fujifilm Superia» 200 единиц чувствительности 36 кадров. Основной калькуляционной единицей в группе «фотоаппараты» является фотоаппарат «Samsung» FINO 20S. К прочим товарам относятся все виды услуг цифровой печати. Себестоимость каждого конкретного вида продукции рассчитывается путем корректировки себестоимости группы на конкретные потребительские и технические характеристики каждой единицы.

Расчеты производились исходя из средних цен на материалы и  товары у предполагаемых поставщиков  на момент разработки бизнес-плана.

Таблица 4. – Калькуляция  себестоимости фотоснимков.

	Годы
Статьи затрат			2008	2009	2010		2011			2012
			Затраты на единицу, руб.
Бумага			0,8	0,87		0,95		1,03			1,11
Химический состав			0,5	0,56		0,61		0,67			0,73
Конверт			0,1	0,11		0,12		0,13			0,14
Всего, затраты на материалы			1,4	1,54		1,68		1,83			1,98
Электроэнергия			0,2	0,218		0,28		0,3			0,33
итого расходов			1,6	1,76		1,96		2,13			2,31
Наценка			1,28	1,41		1,57		1,70			1,85
цена без НДС			2,88	3,17		3,53		3,83			4,16
НДС		0,58		0,63		0,71		0,77			0,83
Цена		3,50		3,80		4,25		4,60			5,00

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ПЛАН МАРКЕТИНГА

 

1. Анализ рынка 

 

• настоящее время рынок фотоуслуг развивается достаточно высокими темпами, и хотя повышенный интерес к услугам фотофирм начинает угасать, данный вид товаров всегда будет пользоваться популярностью, так как фотографии стали неотъемлемой частью жизни любой семьи. Потенциальными потребителями фирмы является как постоянно проживающее население города Уссурийска, так и туристы, и гости города. На первое июля 2002 года численность населения города составила 182 400 жителей.

 

2. Описание клиентов

Из всего населения  города пользоваться услугами фирмы  будут, вероятнее всего, молодежь и  молодые семьи, а также прочее трудоспособное население в возрасте до 50 лет. Так же следует учитывать, что в курортный сезон (с конца  мая по начало сентября) численность  населения региона увеличивается  за счет приезжих отдыхающих (условная цифра в 40 тыс.). Доля лиц пенсионного  возраста - 21,3%, тогда как доля лиц  в трудоспособном возрасте очень  велика и составляет 61,2%, то есть более  половины населения города. Численность  пенсионеров среди гражданского населения составляет приблизительно 39 тыс. чел. Таким образом, целевым  сегментом для фирмы являются все семьи и одинокие, кроме  пенсионеров. Исходя из этого, можно  приблизительно определить емкость  рынка услуг проявки и печати фотографий.

Таблица 7.- Предполагаемый объем  покупок

 

Наименование товара/услуги	Наименование потребителя	Цена (руб.)	Количество  в год (тыс. шт.)	Суммарный объем(тыс.руб.)
1.Фотопленка 36 кадров	Население города Туристы	67,7 67,7	232 40	15706,4 2708
2.Фотоаппарат	Население города	1202,5	5	6012,5
3.Фотоснимки	-	3,5	8,712	30,492
Итого				24457,392

В городе проживает приблизительно 52 тыс. семей и около 12 тыс. человек  одиноких. Потенциальная емкость  рынка составила 272 тыс. пленок в  год – спрос на фотопленку и  проявку, 8 712 тыс. в год на печать фотоснимков, а также около 5 тыс. фотоаппаратов в год (считая, что  каждая десятая семья будет покупать раз в год новый фотоаппарат). В целом видно, что общий объем  покупок фототоваров за год составил 24457,392 тыс. рублей.

Кроме того, услуги цифровой печати, пока пользующиеся небольшим  спросом, с ростом благосостояния населения  будут пользоваться большим спросом  у населения. Учитывая, что в последние годы наблюдаются отрицательные тенденции прироста населения и изменения в возрастной и социальной структуре населения для прогнозирования объемов спроса необходимо ежегодно отслеживать демографические и социальные процессы в городе.

 

4.3 Анализ конкурентов

 

Так как фотостудия будет  располагаться в центре города, а  конкретно на его центральной  улице – Некрасова, то недостатком  такого размещения является непосредственная близость от конкурентов, предлагающих аналогичные товары и услуги. В  данном месте расположения находятся  два основных конкурента. Это фирмы, занимающиеся таким же видом деятельности, однако имеющие во многом большие  различия.

Характеристики		Конкурент 1	Конкурент 2
1.Название фирмы		«Сивма»	«Кодак»
2.Адрес		г. Курск ул. Ленина	г. Курск
3.Характеристика
товара:
а) Фотопленка
-цена		75 р.	80 р.
-качество		среднее	высокое
б) Фотоснимки
-цена		3,8 р.	4 р.
-качество		среднее	высокое
в) Фотоаппараты
-цена		1300 р.	1300 р.
-качество		среднее	высокое
4. Торговая марка		Кодак -известная	Кодак -известная
5.	Реклама	Только на щитах в городе	На рекламном проспекте перед самой фирмой
6.	Упаковка	Белая, не привлекательная, очень маленькая по размерам,   указана цена продукции.	Достаточно привлекательная, ярко-желтая, но не удобная своего из-за огромного размера.
7. Техническое обслуживание		Неприветливый персонал, долгий процесс производства фотоснимков	Неприветливое обращение с клиентами, часто ошибаются кадрами при печати фотоснимков, безответственны.
8. Ассортимент		Средний	Широкий
9. Объемы сбыта		Средние	Средние
10. Гибкость цен		Бесплатная проявка, скидок нет, цены средние	Бесплатная проявка, скидок нет, цены высокие

 

Так как внешняя и внутренняя среда постоянно изменяются под  воздействием деятельности как самого предприятия, так и других факторов, то необходимо выявить ограничения, возможности, сильные и слабые стороны предприятия в изменяющейся среде. И на основе полученных результатов предприятие должно внести изменения в выбранную стратегию накопительных скидок и индивидуального подхода к потребностям каждого клиента.

 

4.4 Стратегия проникновения  на рынок и ценовая политика

 

Главной целью проектируемого предприятия является проникновение  на рынок и последующее расширение рыночной доли. Главной стратегией предприятия должна стать комплексная  стратегия по предоставлению услуг  более высокого качества и более низким ценам, а также расширение ассортимента услуг. Исходя из этого, стратегией маркетинга избирается стратегия расширения спроса за счет стимулирования объема продаж, ценовой политики и неценовых факторов конкурентной борьбы, создания положительного имиджа фирмы.

Исходя из целей и стратегии  маркетинга, а также с учетом сезонного  характера спроса и его высокой  эластичности в зимний период времени  и более низкой эластичности в  летний период времени, установление цен  будет осуществляться методом «издержки  плюс прибыль», с учетом величины ожидаемого спроса и поведения конкурентов. Цены на фотопленку и фотоаксессуары будут рассчитываться исходя из уровня спроса и издержек и целевой прибыли. Главным элементом ценовой политики фирмы должно стать введение компьютерного учета всех клиентов фирмы с целью предоставления накопительных скидок с цены. Это позволит привлечь и сохранять постоянных клиентов и стабилизировать объем спроса.

Исходя из того, что на рынке присутствует значительное число  конкурентов, и агрессивная политика цен может привести к негативным последствиям, основной идеей стратегии  ценообразования фирмы в области  установления цен на фотоснимки и  услуги цифровой печати является постепенное  снижение цен на основании накопительных  скидок постоянным клиентам и незначительное общее снижение цен. Такая стратегия  будет способствовать привлечению  постоянных клиентов как за счет скидок, так и за счет высокого качества обслуживания покупателей.

Цена на услуги для постоянных клиентов будет оставаться постоянной, но в зависимости от количества напечатанных фотоснимков будут вводиться  скидки. Кроме того, будет производиться  снижение и общих цен для всех потребителей. Планируется также  введение льгот для фотосъемки в  салоне на документы для пенсионеров, школьников и студентов.

Для достижения поставленных целей планируется развернуть широкомасштабную рекламную компанию с целью ознакомления потребителей с продукцией и ценами на нее.

 

Таблица 11. – Каналы продвижения  на рынок

 

Пути	Цена (руб.)	Количество	Стоимость за
продвижения			месяц (руб.)
Реклама по	400	30	12000
телевидению
Реклама в газете	250	20	5000
Реклама на радио	40	50	2000
Сетевой маркетинг	50	20	1000
Всего			20000

Расходы на маркетинг планируется  финансировать за счет себестоимости  и за счет фонда развития производства.

Рассмотрим предполагаемые объемы сбыта товаров в зависимости  от изменений на рынке.

 

Таблица 12. - Прогноз объема продаж, тыс. шт.

		2008				2009	2010		2011		2012
		1	2	3	4
Прогнозируемый объем продаж фотопленок	Максимальный	2,89	3,44	5,74	2,75	26,35	43,14		68,10		84,26
	Средний	2,58	3,13	4,78	2,59	16,95	24,91		32,69		40,36
	Минимальный	1,18	1,42	2,45	1,39	8,02	10,81		12,26		12,98
Прогнозируемый объем продаж фотоснимков	Максимальный	102,08	151,81	198,69	107,14	948,50	1553,12		2451,56		3033,40
	Средний	80,74	110,58	152,11	81,04	610,24	896,68		1176,90		1452,96
	Минимальный	46,39	75,11	93,31	53,95	375,48	299,47		441,20		467,12
Прогнозируемый объем продаж фотоаппаратов	Максимальный	0,14	0,28	0,34	0,14	1,43	2,39		3,82		4,78
	Средний	0,09	0,18	0,22	0,08	0,89	1,30		1,71		2,11
	Минимальный	0,05	0,08	0,11	0,6	0,40	0,40		0,46		0,48