Внутреннее строение предриятия

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Кейс №6 « Планирование товародвижения».

 

I. С целью увеличения объемов сбыта нашей фирмы мы разработали следующие варианты:

1. Расширить сеть наших магазинов в городе и области;
2. Ввести новую систему скидок;
3. Увеличим объем рекламы СМИ и Интернете;
4. Привлечение помощи промоутеров;
5. Снизим стоимость при заказе;
6. Расширим штат работников и улучшим качества работы персонала;
7. Увеличим объем поставок;
8. Введем новый ассортимент ранее не существующий на рынке;
9. Снижение цен в предпраздничные дни;
10. Проведение розыгрышей и акций.

 

II. Из возможных каналов сбыта после проведенных исследований следует, что:

1. Канал нулевого уровня – собственная розничная сеть
• Издержки обращения – 50 тыс. руб.
• Прибыль от реализации – 150 тыс. руб.

О = (П / Вк) * 100% = (150 тыс. руб. / 50 тыс. руб.) * 100% = 300%

О – Отдача от вложения капитала или средняя норма прибыли (%)

2. Одноуровневый канал – прямая связь с поставщиком
• Издержки обращения – 100 тыс. руб.
• Прибыль от реализации – 500 тыс. руб.

О = (П / Вк) * 100% = (500 тыс. руб. / 100 тыс. руб.) * 100% = 500%

О – Отдача от вложения капитала или средняя норма прибыли (%)

3.    Двухуровневый канал  – 

• Издержки обращения – 200 тыс. руб.
• Прибыль от реализации – 750 тыс. руб.

О = (П / Вк) * 100% = (750 тыс. руб. / 200 тыс. руб.) * 100% = 375%

О – Отдача от вложения капитала или средняя норма прибыли (%)

 

Вывод:

Таким образом, для нашей фирмы выгодней всего одноуровневый канал, т.к. отдача от вложения капитала наибольшая и составляет 500%

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Кейс №7 «  Конкуренция».

 

Показатели	Фирма «Райский сад»	«Лилия»
Чистая бух. Прибыль	200 тыс. руб.	150 тыс. руб.
Недостаточное отчисления в фонд покрытия без надежной задолженности	10 тыс. руб.	15 тыс. руб.
Переоценка стоимости запасов меньшею сторону	5 тыс. руб.	10 тыс. руб.
Чистая прибыль, используемая на оплату труда директора	20 тыс. руб.	35 тыс. руб.
Разница между плановыми (фискальными) и реальными амортизационными отчислениями в большую сторону	17 тыс. руб.	20 тыс. руб.

 

Пэ = Чбп – ФПбз + Сз – Чпд + Рпирао

Пэ «Райский сад» = 200 т.р.– 10 т.р. + 5 т.р. – 20 т.р. + 17 т.р. = 192 т.р.

Пэ «Лилия» = 150 т.р. – 15 т.р .+ 10 т.р .– 35 т.р. + 20 т.р. = 130 т.р.

 

Вывод:

 Следуя из данных расчетов видно, что экономическая прибыль нашей фирмы «Райский сад» больше экономической фирмы «Лилия». Следовательно, продукция нашей фирмы пользуется большим спросом и приносит нам прибыли на 62 тыс. руб. чем конкуренту «Лилии». 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Кейс №8 «  Коммуникативная политика ».

 

1. Макет рекламы Цветочной галереи «Райский сад»

 

 

 

Приносим Лето в каждый дом,

Улыбки, Счастье и Веселье!!!

 

 

 

Огромный ассортимент  цветов,

Оформление торжеств,

Заказ составления букетов,

Доставка заказов на дом

И многое другое…

 

Цветочная галерея 

«Райский сад»

Пр. Ленина 15

Тел.: (8152)459760

Ждем Вас!

 

 

2. После проведения рекламной акции  « Приносим Лето в каждый дом, Улыбки, Счастье и Веселье », мы подсчитали экономический эффект. Он составил:

Затраты – 15 тыс. руб.

  Торговая наценка  - 20%

Информация о товарообороте 

Период	Число дней	Товарооборот тыс. руб.	Средне – дневной оборот	Темп роста
До проведения рекламной акции	2	100	50	150
После проведения рекламной акции	7	525	75