Відкрите акціонерне товариство «Бровари- молоко»

 

Рис. 4. Матриця можливостей

 

Побудувавши матрицю можливостей  можна зробити наступний висновок: розширення і поглиблення асортименту  продукції має високу імовірність  реалізації та сильний вплив на фірму, тому його слід обов’язково врахувати  при прийнятті рішень щодо подальшого розвитку підприємства; чинник 4 - відкриття нових торгових точок має низьку ймовірність реалізації та сильний вплив на фірму, тому потрібно прикласти максимум зусиль щоб його реалізувати; чинник 5 - збільшення кількості постачальників сировини має помірний вплив на діяльність підприємства і середню ймовірність реалізації. Але цей чинник все ж таки важливий, оскільки потужності підприємства ВАТ «Бровари-молоко» дозволяють обробляти більше сировини, тому ним не потрібно нехтувати; чинник 2 – розширення та поглиблення асортименту продукції має середню ймовірність реалізації та сильний вплив можливостей; чинник 1 – збільшення ринкової частки підприємства, чинник 3 – залучення висококваліфікованих працівників та чинник 6 – зменшення кількості фірм конкурентів - мають помірний вплив на фірму і низьку ймовірність реалізації, тому ВАТ «Бровари-молоко» має зберігати свою частку ринку без змін; чинник 7 (покращення економічної ситуації в країні) має малий вплив на фірму та низьку імовірність реалізації, тому підприємству не слід витрачати свої сили та ресурси на вплив малозначущих чинників.

Побудуємо матрицю загроз для підприємства (рис. 5).

 

Рис. 5. Матриця загроз

Побудувавши матрицю загроз можна  зробити наступні висновки:

чинники 1 (зменшення ринкової частки підприємства), 2 (скорочення асортименту продукції), 4 (закриття торгових точок), 6 (збільшення кількості фірм-конкурентів) - потрапили у поле, де вони мають низьку ймовірність реалізації та  вплив загроз у полі помірний стан, тому ВАТ «Бровари-молоко» рухається у правильному напрямку щодо ведення бізнесу. А чинник 5 – зменшення кількості постачальників сировини, потрапив в поле з середньою  ймовірністю реалізації та тяжким станом впливу загроз на фірму, тому ВАТ «Бровари-молоко» потрібно утримувати свої нинішні позиції щодо ведення справ у цьому напрямку.

        Визначимо сильні і слабкі сторони підприємства (табл. 5)

 

Таблиця 5

Визначення  сильних і слабких сторін

Сильні сторони	Показник	Важливість	Загальна     оцінка	Слабкі сторони	Показник	Важливість	Загальна оцінка
1	2	3	4=2х3	5	6	7	8=6х7
1. Вигідне місцерозташування	4	3	12	1.Нестійка конкурентна позиція	5	3	15
2. Кваліфікація на достдостатньому рівні	4	5	20	2. Існує деяке застаріле обладнання	4	4	16
3. Висока якість продукції	5	4	20	3. Велика кількість конкурентів	3	5	15
4.Наявність стабільних партпартнерів	4	3	12	4. Недостатня кількість реклами	4	5	20
5. Доступна ціна	5	5	25	5. Потреба у кредитах;	3	5	15
Разом			89	Разом			81

 

Побудувавши матрицю можливостей  та загроз, а також визначивши сильні та слабкі сторони підприємства, треба  визначити його позицію .

Рис.6. Схема SWOT

За допомогою побудованого нами SWOT – аналізу, можна зробити наступні висновки, що сильні сторони підприємства переважають над слабкими, а можливості перевищують загрози, тому ВАТ «Бровари-молоко» обирає для свого розвитку стратегію «Максі-Максі».

Окрім вивчення поведінки споживачів, комплексне дослідження ринку передбачає аналіз ринкових можливостей, які відкриваються  перед підприємством. У ході даних  досліджень вивчають особливості і  перспективи розвитку попиту на конкретні  товари, позиції конкурентів на ринку, їх сильні і слабкі сторони, динаміку цін тощо. На основі цієї інформації розробляють стратегію і тактику  маркетингу.

Ширина та глибина асортименту  ВАТ «Бровари-молоко» представлена в табл. 7.

Таблиця 7

Ширина та глибина товарного асортименту ВАТ «Бровари-молоко»

Ширина     Глибина	Молоко пастеризоване	Кефір	Ряжанка	Сметана	Масло	Сир	Морозиво
1	2	3	4	5	6	7	8
	молоко пастеризоване, об’єм: 1л, жир: 3,2%	кефір об’єм:1л, жир:3,2%;	ряжанка об’єм:0,5л, жир:4%;	сметана в пластиковому стаканчику, вага:400гр, жир:20%;	масло селянське, вага:200гр, жир:72,5%;	сир вага: 250 гр, жир:9%;	морозиво «Кокосове», маса 65гр;
	молоко пастеризоване, об’єм: 1л, жир: 2,5%	кефір об’єм:1л, жир:2,5%;		сметана в пластиковому стаканчику, вага:250гр, жир:20%;	«Вершкове»- 50% молочного жиру, вага: 200гр, серед солодко-вершковий 72,5%	сир кисломолочний нежирний, вага: 250гр, жир:0%	морозиво «Бананово-шоколадне» маса 65гр;
	молоко пастеризоване, об’єм: 0,5л, жир: 3,2%	кефір об’єм:1л, жир:1%;		сметана ПЕ плівка , вага:450гр, жир: 20%		сир зернистий «Домашній», вага 400гр, жир: 4%	морозиво «Персикове» маса 65гр;

 

Продовж. табл. 7

1		2		3	4	5	6			7	8
		молоко пастеризоване, об’єм: 0,5л, жир: 2,5%		кефір об’єм:1л, жир:3,2%;		сметана ПЕ плівка , вага:450гр, жир: 15%				маса творожна солодка з ваніліном, вага: 100гр, жир: 8%	морозиво «Сніжна королева» маса 65гр;
				кефір об’єм: 0,5л, жир:3,2%;				сирок нежирний солодкий з родзинками і ваніліном, вага:100гр, жир: 0%			морозиво «Славутич» маса 65гр;
				кефір об’єм:0,5л, жир:2,5%;							морозиво «Фруктове»;маса 65гр;
				кефір об’єм:0,5л, жир:1%;							морозиво «Мулатка» маса 65гр;
											морозиво «Північ» маса 65гр;
											морозиво «Небо» маса 65гр;
											морозиво «Африка» маса 65гр;
											морозиво «Фруктовий замок» маса 65гр;
											морозиво «Волошка» маса 0,5 кг;
											морозиво «Пломбір» маса 0,5 кг
											морозиво «Сімейне» маса 1 кг
											морозиво «Казкове» маса 1 кг

 

ВАТ «Бровари-молоко» має досить широкий асортимент продукції, завдяки чому в змозі задовольнити потреби споживачів. Ширина товару складається із сімох позицій. Глибина товару визначається кількістю модифікацій однотипної продукції. Найглибший товарний асортимент – морозиво.

Сегментування за Волковою:

Для розгляду маркетингової цибулини  візьмемо такий товар як молоко.

 

 

 

 

                                                               І рівень

 

                                                                              II рівень

                                                                       Якість,  смак, зовнішнє

                                                                 оформлення, назва марки та упаковка

                                                          ІІІ рівень     

                                                                      Ціна

                                                     ІV рівень   

                                                      Прихильність споживачів, конкурентні переваги

                                                                                 

Рис.8 . Маркетингова цибулина товару „молоко”

 

Розглянемо  детальніше кожний рівень з якого  складається „цибулина”.

І рівень – це ядро продукції, пов’язаний з основним призначенням продукту, тобто з потребами, які він задовольняє. Молоко ВАТ «Бровари-молоко» корисне для організму людей, воно досить поширене, тому користується широким попитом.

ІІ рівень – фізичні характеристики товару, тобто його якість, спеціальні характеристики, смак, марка, стиль, упаковка.

ІІІ рівень – поширені характеристики: поставка в кредит, ціна, упаковка, сервіс, гарантії, в даному випадку – ціна. ВАТ « Бровари -молоко » реалізує молоко за порівняно низькою ціною, тому що основними покупцями продукції є споживачі з невисокими доходами.

ІV рівень - характеристики, пов’язані з особистими особливостями споживача, такими як: громадське визнання, переваги перед конкурентами, нові перспективи. Молоко ВАТ «Бровари-молоко» добре зарекомендувало себе на ринку своєю якістю та доступною ціною. Воно має конкурентні переваги і готове для виходу на нові ринки.