Теоретичнi засади просування товару на зарубiжний ринок

- висота сидіння 420 мм (бажано такого, що регулюється);

- відстань від сидіння до  нижнього кінця робочої поверхні 150мм;

- розміри простору для ніг  650x500x600.

Ергономічні вимоги до розміщення технічних засобів на робітничому  місці такі:

1. природний нахил корпуса вперед на 5-10⁰, кут згинання між стегном і гомілкою 95-135⁰;
2. Кут спостереження екрану, а також інших засобів відображення інформації в горизонтальній площині не перевищує 60⁰;
3. Основний дисплей знаходиться внизу, а інформаційні поля екранів - в куту спостереження в вертикальній площині +10⁰ вверх і 30⁰ вниз від горизонтальної лінії зору.
4. ступні на підлозі;
5. стегно – горизонтально;
6. оператор максимальних розмірів не повинен упиратися ступнею в стійку стола або підставки;
7. оператор має можливість спиратися ліктем на робочу поверхню;
8. можливість роботи з документами;

 

4.10 Електробезпека

Приміщення з комп'ютерною  технікою є приміщенням з підвищеною небезпекою ураження людини електричним  струмом, тому що можливий одночасний дотик людини до металоконструкцій  будинку, що мають з'єднання з  землею, з однієї сторони та до металевих  корпусів електроустаткування –  з іншої [55].

Параметри електричної мережі:

- струм змінний;

- напруга в мережі 220 В;

- частота промислова 50 Гц.

- режим нейтралі живлячої  мережі – трьохфазова чотирьохпровідна  із нейтраллю, що заземлена.

 

4.11 Пожежна безпека

Категорія приміщення за вибухопожежною та пожежною небезпекою згідно НАПБ Б.03-002-2007 [56] – В.

Серед можливих елементів  протипожежного захисту, обов’язковими  є первинні засоби пожежегасіння. Згідно із вимогами ГОСТ 12.1.004-91 [57] пожежна безпека забезпечується наступними заходами:

1.системою  запобігання пожеж;

2.системою  пожежного захисту;

3.організаційними  заходами з пожежної безпеки.

В таблиці 4.7 приведений перелік  обов'язкових первинних засобів  при пожежогасінні.

 

          Таблиця 4.7 — Перелік обов'язкових первинних засобів при пожежегасінні

Приміщення	Площа, м2	Первинні засоби пожежегасіння	Кількість, шт.
Відділ бухгалтерії	45	ВВ-5	3

 

4.12 Охорона навколишнього середовища

Закон України «Про охорону  навколишнього природного середовища » був прийнятий 25 червня 1991 року і визначає правові, економічні, соціальні  основи охорони навколишнього середовища [58].

Завданням законодавства  про охорону навколишнього  природного середовища є регулювання відносин у галузі охорони, використання і  відтворення природних ресурсів, забезпечення екологічної  безпеки, запобігання і ліквідації негативного  впливу господарської та іншої діяльності на навколишнє природне середовище, збереження природних ресурсів, генетичного  фонду живої  природи,  ландшафтів  та  інших природних комплексів, унікальних територій та природних  об'єктів, пов'язаних з історико-культурною спадщиною.

Охорона навколишнього середовища заснована на системі державних, юридичних, суспільних, адміністративно-господарських  і соціально - економічних заходів, які направлені на підтримання сприятливих  умов проживання і раціональне використання матеріальних та енергетичних ресурсів в інтересах усього людства.

В наш час при масовому використанні моніторів і комп'ютерів не можна не враховувати їхній  вплив на довкілля на усіх  стадіях: при виготовленні, експлуатації і  після закінчення їхнього строку служби. Сьогодні діють екологічні стандарти, які визначають вимоги до виробництва і матеріалів, що використовуються в конструкції приладів.

Оскільки вимоги до матеріалів стали набагато жорсткіші, а розробка нових виробничих та утилізаційних  технологій не припиняється, антропогенне навантаження на навколишнє середовище стає набагато менш значним.

 

                                 

 

ВИСНОВКИ

Проаналізувавши  виробничу  діяльність компанії АТ «Jelfa» зроблено висновок, що компанія спеціалізується на випуску мазей, які широко використовуються в дерматології, хірургії, стоматології та інших галузях медицини, а також є провідним виробником гормональних, препаратів.

Виробничі потужності фармацевтичного  заводу АТ «Jelfа» дозволяють випускати на рік понад 30 млн. одиниць готової продукції м'яких лікарських форм (мазі, креми, гелі). В її споживацькому портфелі знаходиться більше 120 найменувань продукції, більшість з яких зареєстровано більш ніж у 30 країнах світу, з них 15 препаратів які застосовуються для лікування шкірних захворювань, ушкодженнях шкіри (опіки, рани) та захворювання слизової рота.

Аналіз фінансової діяльності АТ «Ельфа» показав, що необоротні активи підприємства зросли  на 1,9%, тобто відбулось зростання матеріальної бази. Швидшими темпами зросли запаси – 7,89%. Це сталося за рахунок збільшення об'єму продажів, а також збільшення власного капіталу на 1,69% за рахунок збільшення резервного капіталу  на 9,7% і додаткового на 6,7%.

Маркетингова АТ «Ельфа»  діяльність включає просування як нових, так і вже існуючих препаратів. Рекламна  діяльність здійснюється за допомогою команди медичних представників, які працюють у країнах, що є стратегічно важливими для АТ «Ельфа».

На заводі АТ «Jelfа»  розробили новий унікальний дерматологічний засіб – «Зіналфат». Пом'якшувальний і регенеруючий гіпоалергенний крем «Зіналфат» ідеально підходить для людей з чутливою шкірою. Високоефективність «Зіналфата» підтверджена клінічними випробуваннями дерматології. Унікальність «Зіналфата» полягає в тому, що його можна приміняти як при сухості шкіри, так і при вологості шкіри.

Аналіз конкурентного  середовища АТ «Jelfa» показав, що на  ринку Росії існує чотири основних конкуренти: STADA CIS, Американська компанія Шерінг Плау, ЗАТ "Біннофарм", підприємство «Elegant India» (Індія). Втім, конкурентною перевагою АТ «Jelfa» є відсутність аналогів «Зіналфата».

Факторами, що забезпечують конкурентоспроможність  АТ «Ельфа», є висока якість, значна частка ринку, зручна упаковка та дизайн, достатній  гарантійний термін продукції, рівень технології виробництва, невисокі ціни, канал збуту через медичних представників, просування продукції через заходи масової інформації.

Проведений у роботі SWOT-аналіз дозволив сформулювати переваги і недоліки підприємства, визначити його можливості та загрози.

Запропонована стратегія  просування препарата Зіналфат на ринок  Росії полягає у сукупності таких  маркетингових заходів: реклама в ЗМІ, на FM-радіостанції; кваліфікованих медичних представників; розробка сайту.

Сукупний економічний  ефект  від впровадження запропонованої стратегії  просування препарату «Зіналфат» на ринку Росії складе:

• реклама в ЗМІ – 2203200 руб. на рік;
• на FM-радіостанції - 220320 руб. на рік;
• робота кваліфікованих медичнийх представників - 11016000 руб. на рік;
• розробка сайту – 367200 руб. на рік;

Річний економічний ефект  від впровадження означених заходів складе 13604760 тис. руб.

Проведена оцінка маркетингових заходів в продовж першого року їх впровадження показала, що вплив людського фактора, а саме особистого спілкування медичних представників фірми АТ «Ельфа» в просуванні товару є одним із ключових факторів забезпечення  ефективності запропонованої стратегії. 

СПИСОК ДЖЕРЕЛ ІНФОРМАЦІЇ

 

1. Зокин А.А. Конкурентоспособность предприятия// http://www.logistics.ru/9/2/i20_64.htm
2. Энциклопедический словарь экономики и права: конкурентоспособность// http://www.vedomosti.ru/glossary/20877
3. Фармацевтический рынок// http://adlife.spb.ru/main/6936.shtml
4. Фармацевтическая промышленность – Энциклопедия «Кругосвет» //http://www.krugosvet.ru/
5. Фармацевтична промисловість  України //http://uk.wikipedia.org/ 
6. Фармацевтичний ринок України за 2010 р вырос на 14%// http://news.finance.ua/ru/~/1/0/all/2011/02/23/228881
7. УкрФармЭкспорт// http://www.ufe.com.ua/rating.htm
8. Фармацевтическая отрасль России// http://www.recipe.ru/novosti-meditsinyi-i-farmatsii/
9. Аптеки России// http://nr2.com.ua/rus/321270.html
10. Фармдістрібьюція Росії та України http://pharmukraine.org/news
11. Аналитический обзор: Фармацевтический рынок России - итоги 2010 года// http://www.pharma2020.ru/discussion/topic/5875.html
12. http://ru.wikipedia.org/wiki/Good_Manufacturing_Practice
13. C 1 января 2007 года в России начинает действовать новая таможенная декларація // http://www.rftrans.ru/news/lawnews/
14. Ввоз в РФ лекарств /http://medportal.ru/mednovosti/news/2010/11/29/
15. Процедура регистрации ЛС на всех ее етапах//  http://www.sojuzpharma.ru/content/view/
16. Фармпроизводители России и Украины ищут пути для активизации на рынках// http://www.advis.ru/Primer/pharm.htm#3
17. Экспорт лекарств из России// http://www.tks.ru/reviews/
18. Объем импорта лекарственных средств в Россию в 2010 г. // http://www.med2.ru/story.php?id=1156
19. Сравнение цен на ЛС в Украине и России// http://www.apteka.ua/article/23262
20. Дж. Р. Эванс, Б. Берман. Маркетинг. – М.: Сирин, 2004. – 278 с.
21. Porter M.E. What is Strategy? // Harvard Business Review, 1996, November-December, p.62.
22. Громовик Б.П.-Фармацевтичній маркетинг:теоретичні засади. 2004.- 454с.
23. Голубков Е.П. Основы маркетинга.– М.: Издательство «Финпресс», 1999. – 456 с.
24. Маслова Т.Д., Божук С.Г., Ковалик Л.Н. Маркетинг: Учебник для ВУЗов. – СПб.: Питер, 2005. – 400 с.
25. Тактичне планування// http://www.refine.org.ua/pageid-1508-1.html
26. Формування комплексу міжнародного фармацевтичного маркетингу// http://referats.net.ua/view/36240
27. Попов Е.В. Продвижение товаров и услуг. – М.: Финансы и статистика, 1999.- 268 с.
28. Ковалев А.И., Войленко В.В. Маркетинговый анализ. – М.: Центр экономики и маркетинга, 1996.-176 с
29. Фармацевтичний маркетинг// http://referats.net.ua/ua/view/36240
30. Дурович А.П. Маркетинг предпринимательской деятельности.– Минск.: НПЖ «Финансы, учет, аудит», 1997. -   464 с.
31. Продвижение лекарственных препаратов //http://www.denis-pharm.ru/26.htm
32. Реклама. Что такое реклама//

http://www.librero.ru/article/meld/reklama_4to_takoe_reklama.htm

33. Персональний продаж послуг. Загальні відомості// http://www.refine.org.ua/pageid-2882-1.html
34. Стратегии маркетинга кратко//

http://www.iteam.ru/publications/marketing/section_28/article_2057

35. http://www.sanitasgroup.ru/index.php/o-nac/ictorija/3606
36. http://www.sanitasgroup.ru/products
37. АО «Ельфа» — гарантия качества//

  http://www.apteka.ua/article/13191

38. http://www.jelfa.ru/
39. Основні напрямки аналізу балансу//

 http://ebk.net.ua/Book/BookEkAnaliz/part8.2.htm

40. Гридчина М.В. Финансовый менеджмент.- 2004. – 158 с.
41. Закон України «Про охорону праці», 21 листопада  2002р.
42. ГОСТ 12.0.003-74*. ССБТ. Опасные и вредные производственные факторы. Классификация. - Введ. 01.01.76.
43. ГОСТ 12.1.005-88 ССБТ. Общие санитарно-гигиенические требования к воздуху рабочей зоны. - Введ. 01.01.89.
44. СНиП 2.04.05-91. Нормы проектирования. Отопление, вентиляция и кондиционированием.: Строиздат,1992г. - 64с
45. СНиП II-4-79. Естественное и искусственное освещение. Нормы проектирования. – М.: Стройиздат, 1980. - 110с.
46. ДБН В.2.5-28-2006. Природне і штучне освітлення. – К.: МінбудУкр., 2006.
47. НПАОП 0.00-1.28-10 Правила охорони праці під час експлуатації електронно-обчислюваних машин. - Діє з 01.01.11.
48. ГОСТ 12.1.003  - 83*.ССБТ. Шум. Общее треование безопасности. – Введен 01.07.89
49. НРБУ – 97. Норми радіаційної безпеки України. – Київ, 1997
50. ДСан П і Н 3.3.2-007-98. Державні санітарні правила і норми роботи з візуальними дисплеями і терміналами  електронно-обчислювальних машин. -  Київ, 1998.
51. ДСТУ ГОСТ 12.1.006  : 2008. ССБТ. Электромагнитные поля радиочастот. Общие требования безопасности. – Введен 01. 01. 2009.
52. ГОСТ12.1.045 – 84. ССБТ. Электростатические поля. Допустимые уровни на рабочих местах и требования к проведению контроля. – Введен 01.01.86.
53. ДНАОП 0.03 – 3.06 – 80. Санітарно-гігієнічні норми допустимих рівнів іонізації повітря виробничих та громадських приміщень. – Діє з 01.01.81.
54. ГОСТ 12.2.032 – 78*. ССБТ. Рабочее место при выполнении работ сидя. Общие требования безопасности. – Введен 01.01.79.
55. ПУЭ 87. Правила устройства электроустановок. Энергоатомиздат, 1987.
56. НАПБ Б.03-002-2007 . Нормативний акт пожежної безпеки. Норми визначення категорій приміщень, будинків та зовнішніх установок за вибухопожежною та пожежною набезпекою. Наказ МНС №633 від 03.12.2007.
57. ГОСТ 12.1.004-91*. ССБТ. Пожарная безопасность. Общие требования. – Введ. 01. 07. 95.
58. Закон України «Про охорону навколишнього природного середовища» від 25.06.1991.