Стимулирование продаж
Курсовая работа, 14 Февраля 2013, автор: пользователь скрыл имя
Описание работы
Цель данной работы заключается в изучении средств стимулирвоания продаж и организации рекламной службы.
Для достижения поставленной цели решаются следующие задачи:
- изучение основных понятий теории сбыта;
- рассмотрение методов воздействия на сбыт;
- определение средств стимулирования продаж;
- изучение прогнозирования сбыта продукции.
Содержание работы
ВВЕДЕНИЕ 3
1. ОСНОВНЫЕ ПОНЯТИЯ ОРГАНИЗАЦИИ СТИМУЛИРОВАНИЯ ПРОДАЖ 5
1.1. Основные понятия теории сбыта 5
1.2. Средства стимулирования продаж 10
2. УПРАВЛЕНИЯ ПРОДАЖАМИ ТОВАРОВ 15
2.1. Прогнозирование сбыта продукции 15
2.2. Методы воздействия на сбыт 20
ГЛОССАРИЙ 26
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 27
СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ 29
ПРИЛОЖЕНИЯ 30
Файлы: 1 файл
курсач 2.docx
— 47.06 Кб (Скачать файл)Не стоит забывать при этом об эффективности рыночного поведения и развития фирмы. Самое важное в познании и удовлетворении потребностей покупателя - это изучать его мнение о товарах фирмы, конкурирующих товарах, проблемах и перспективах жизни и работы потребителей.
СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ
1. Амблер Т. Практический маркетинг. - С-Пб.: Питер, 2005. - 450с.
2. Басовский Л. Е. Маркетинг. - М.: ИНФРА М, 2007. - 369с.
3. Бронникова Т.С., Чернявский
А.Г. Маркетинг: Учебное
4. Глазов М.М. Маркетинг. - С-Пб.: Питер, 2005. - 587с.
5. Голубков Е. П. Маркетинговые
исследования. - С-Пб.:
Питер, 2004. - 698с.
6. Дойль П. Маркетинг-менеджмент
и стратегии. - С-Пб.:
Питер, 2005. - 550с.
7. Карпов В. Н. Выбор целевого рынка. - М.: Маркетинг, 2004. - 365с.
8. Котлер Ф. Основы маркетинга. - М.: Ростинтэр, 2006. - 695с.
9. Крылова Г.Д., Соколова
М.И. Маркетинг. Теория и
10. Мотышина М. С. Методы и модели маркетинговых исследований: Учебное пособие.: С-Пб, Изд-во СПб УЭФ, 2005. - 415с.
11. Ноздрева Р.Б., Гречков В.Ю. Маркетинг: Учебник. - М.:, Экономистъ, 2003. - 582с.
12. Попов Е. В. Теория маркетингового исследования. - Екатеринбург: Изд-во УГТУ, 2005. - 696с.
13. Ребрин Ю. И. Основы экономики и управления производством. -Таганрог: ТРТУ, 2006. - 516с.
14. Романов А. Н., Корлюгов Ю. Ю., Красильников С. А. Маркетинг. - М.: Банки и биржи, 2006. - 543с.
15. Тяпухин А. П. Маркетинг. - М.: Маркетинг, 2005. - 470с.
ПРИЛОЖЕНИЯ
Приложение 1
Пример длины каналов сбыта
Косвенный канал первого уровня.
Косвенный канал второго уровня.
Приложение 2
Пример узкого канала сбыта
Пример широкого канала сбыта