Политика маркетинга на разных этапах жизненного цикла товара

Анализ жизненного цикла товара произведённого ООО «Портняжка» показал, что он находится в стадии зрелости. На предприятии для продления стадии зрелости была принята стратегия снижения цен на анализируемый товар.

Для повышения эффективности работы предприятия, с учетом его жизненного цикла была разработана и предложена стратегия интенсивной рекламы, которая предполагает повышение объёма продаж и прибыли.

Расчет экономической эффективности предложенной стратегии показал, что в результате проведения рекламной кампании осведомлённость среди населения о предприятии ООО «Портняжка» возрастет с 30% до 72%, число совершаемых покупок увеличится с 30% до 64%, удовлетворённость работой магазина предприятия повысится с 40% до 77%.

Доходы от реализации товара за 6 месяцев ожидаются в размере 3261,0 тыс. руб., а расходы, связанные с проведением рекламной кампании, и валовыми издержками составят 2227,2 тыс. руб. Значит, магазин, несмотря на расходы, связанные с проведением рекламной кампании получит прибыль в размере 1033.8 тыс. руб. Следовательно, применяя стратегию интенсивной рекламы, предприятие продлит стадию зрелости своего товара.

На основе выводов можно сделать следующие предложения:

1. Предприятию при определении  жизненного цикла своего товара  необходимо: либо использовать альтернативный  вектор оценки (замена объема  продаж на другой параметр), либо  дополнять факторы объема продаж  с помощью другой корректирующей  переменной, зависимой или независимой  по отношению к первому вышеназванному  фактору.

2. В будущем для разработки  эффективной стратегии, основанной  на жизненном цикле товара, предприятие  должно изучать своих реальных, потенциальных покупателей. Для  эффективного выполнения стратегий  менеджерам предприятия следует  научиться следующему:

- Уметь осознавать и  диагностировать проблему. Если  стратегии не оправдывают ожиданий, стала ли эта неудача результатом  неподходящей стратегии или же  плохого исполнения? Если дело  в реализации, что именно было  сделано не правильно?

- Уметь находить организационный  уровень предприятия, порождающий  проблему.

- Навыки реализации плана. Для успешного выполнения стратегии, менеджеры предприятия должны  обладать рядом дополнительных  навыков: навыками распределения  бюджетных ресурсов, организационными  навыками для создания эффективной  команды и навыками взаимодействия  для мотивирования участников  работы на её выполнение.

В России маркетинг еще не получил достаточного распространения, но все большее число предприятий и организаций начинают успешно использовать его основные принципы в своей работе. Мне кажется, что маркетинговый подход к делу вскоре поможет нашему предприятию твердо встать на ноги.

 

Список литературы

1. "Гражданский кодекс  РФ" (ГК РФ) Часть 1 от 30.11.1994 N 51-ФЗ (принят  ГД ФС РФ 21.10.1994) Изд.: Юрайт-издат 2007г. – 172 с.

2. Налоговый кодекс РФ (НК РФ) часть 2 и 1, Издательство: Омега-Л, 2007 г. – 694 с.

3. Федеральный закон «О  рекламе» от 13.03.2006 N 38-ФЗ (принят ГД  ФС РФ 22.02.2006) Издательство: Гросс-Медиа, 2005 г. – 16 с.

4. Федеральный закон от 26.07.2006 N 135-ФЗ (ред. от 08.11.2008) "О защите  конкуренции" (принят ГД ФС  РФ 08.07.2006) "Изд-во "Омега-Л" ООО, 2008г. – 72 с.

5. Закон РСФСР от 22 марта 1991 г. N 948-I "О конкуренции и ограничении  монополистической деятельности  на товарных рынках" (с изменениями  от 24 июня 1992 г., 25 мая 1995 г., 6 мая 1998 г., 2 января 2000 г., 30 декабря 2001 г., 21 марта, 9 октября 2002 г.), Интернет-версия ГАРАНТ

6. Закон РФ от 07.02.1992 N 2300-1(ред. от 25.10.2007)"О защите прав потребителей" Издательство: Омега-Л, 2008г. – 48 с.

7. Постановление ВС РФ  от 07.02.1992 N 2300/1-1"О введении в  действие Закона " О защите  прав потребителей " // ВСНД и  ВС № 15, 1992г. № 787

8. Информационное письмо  Президиума ВАС РФ от 27.01.1997 N 11"О  некоторых вопросах подведомственности  арбитражному суду споров, связанных  с применением закона РФ "О  товарных знаках, знаках обслуживания  и наименования мест происхождения  товаров"// Вестник ВАС РФ. 1998. № 10.

9. Абрамишвили Г.Г. Проблемы международного маркетинга. - М.: МО. 2004. - 283с.

10. Академия рынка: Маркетинг: Пер. с фр./ Арман Дайан и др. - М.: Экономика, 2007. - 374 с.

11. Андреева О.Д. Технология  бизнеса: маркетинг. – М.: ИНФРА-М. Норма, 2007- 894 с.

12. Балабанова Л.В. Оптовая  торговля: маркетинг и коммерция. - М.: Экономика. 2005. - 583с.

13. Багиев Г.Л. и др. Маркетинг: Учебник. – М.: Экономика, 2005. - 395 с.

14. Белоусов В.Л. Анализ  конкурентоспособности фирмы. –  М.: Маркетинг в России и за  рубежом. 2006. - 417 с.

15. Вихановский О.С. Международная реклама. – М.: Экономика, 2007. - 435 с.

16. Винокуров В.А. Организация  стратегического управления на  предприятии. – М.: Центр экономики  и маркетинга, 2006. - 521 с.

17. Веснин В.Р. Стратегическое  управление: Учебник. – М.: ТК Велби, Изд-во «Проспект», 2004. - 312 с.

18. Гличев. А.В. Основы управления качеством продукции. – М.: Изд-во стандартов, 2008. - 608 с.

19. Голубков Е.П. Основы  маркетинга: Учебник. – М.: Финпресс, 2006. - 486 с.

20. Грейсон Д. Реклама и маркетинг. – М.: Прогресс, 2004. - 279 с.

21. Дайан А. Маркетинг. – М.: Экономика, 2004. - 383с.

22. Завьялов П.С. Маркетинг  в схемах, рисунках, таблицах: Учеб. пособие. – М.: Инфра-М, 2007. - 586с.

23. Котлер Ф. Маркетинг в третьем тысячелетии: Как создать, завоевать и удержать рынок: Пер с англ. – М.: АСТ, 2006. - 364 с.

24. Котлер Ф. Маркетинг менеджмент. Анализ, планирование, контроль: Пер с англ. – СПб.: Питер Ком, 2004. - 567с.

25. Маркетинг. Принципы и  технология маркетинга в свободной  рыночной системе. / Под. Ред. А.Н. Романова. – М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2005. - 683с.

26. Маркетинг. Учебник, практикум  и учебно-методический комплекс / Р.Б. Ноздрёва, Г.Д. Крылова и др. – М.: ЮНИТИ, 2008. - 492с.

27. Маркетинг. Учебное пособие  для студентов заочной (дистанционной) формы обучения. / под ред. В.А. Зайцева  – М.: ГИНФО, 2005. - 724с.

28. Котлер Ф. Основы маркетинга. – М. 2005 г. - 849 с.

29. Лавров С.Н., Злобин С.Ю. Основы маркетинга промышленных  объектов. – М. 2006. - 673с.

30. Сиськов В.И., Зайцев В.А., Кормильчикова З.М., Зиненко В.Г., Гришина Г.П., Ищенко М.М. – Маркетинг (учебное пособие) – МАСИ и Академия проблем качества. Москва, 2004. - 614с.

31. Сиськов В.И., Зайцев В.Д., Кормильчикова З.М., Зиненко В.Г., Гришина Г.П., Ищенко М.М. – Маркетинг (учебное пособие) – МАСИ и Академия проблем качества, Москва, 2004. - 445 с.

32. Сиськов В.И., Ларин В.М., Иванова Н.В., Екшенбиев С.Х. Межотраслевой маркетинг. – Саратов: Саратовский экономический институт, 2004. - 594 с.

33. Система экономического  обеспечения качества продукции / Под ред. проф. Сиськова В.И., ч. 2, книга 4. – М.: Изд. стандартов, 2007. - 435 с.

34. Шанбергер Р. Японские методы управления производством. Девять простых уроков. – М., 2008. - 475 с.

35. Эванс Дж.Р., Берман Б. Маркетинг. – М., 2007. - 298 с.