Отчет по практике в компании «Два Андрея»

• Максимизация прибыли.

Многие компании хотели бы установить на свой товар цену, которая  обеспечивала бы максимум прибыли. Для этого определяют возможный спрос и предварительные издержки по каждому варианту цен. Из альтернатив выбирается та, которая принесет в краткосрочной перспективе максимальную прибыль, при этом не учитываются долгосрочные перспективы, определяемые использованием всех других элементов маркетинга, политикой конкурентов, регулирующей деятельностью государства.

• Максимальное расширение оборота.

Цену, направленную на максимизацию оборота, применяют, если продукт производится корпоративно и сложно определить структуру и функции издержек. Здесь важно оценить спрос. Реализовать данную цель можно посредством установления процента комиссионных от объема сбыта.

• Оптимальное увеличение сбыта.

компании, считают, что  увеличение объема сбыта, приведет к снижению издержек на единицу продукции и к увеличению прибыли.  Фирма снижает цены на свою продукцию до минимально допустимого уровня, повышая долю своего рынка, добивается снижения издержек единицы товара и на этой основе может и дальше снижать цены.

• “Снятие сливок''

Благодаря установлению высоких цен. Фирма устанавливает на каждое свое производственное нововведение максимально возможную цену благодаря сравнительным преимуществам новинки. Когда сбыт по данной цене сокращается, фирма снижает цену, привлекая к себе следующий слой клиентов.

• Лидерство в качестве.

Фирма, которая способна закрепить за собой такую репутацию, устанавливает высокую цену, чтобы покрыть большие издержки, связанные с повышением качества и необходимыми для этого затратами.

На разных этапах фирма  может уделять приоритетное внимание различным целям. Еще одним важным фактором при выборе метода ценообразования может являться регулирование цен со стороны государственных и муниципальных органов власти, которые в данной компании не играют решающей роли, т.к. органы власти не регулируют ценообразование в данной отрасли. (имеется ввиду спец. нормативные акты). Таким образом, проанализировав свои цели, компания «Два Андрея» выбрала затратный метод ценообразования, в котором определение цены товара осуществляется на основе издержек и желаемой прибыли.

На разный товар предприятие  назначает свою надбавку, т.е. прибыль. Таким образом, при формировании цен на «ДК» компания делает наценку 18% и 30% в зависимости от товара. Положительные  стороны затратного метода ценообразования:

• Простота сбора и расчетов
• Надежность
• Возможность минимализировать ценовую конкуренции.
• Справедливость по отношению к продавцам и покупателям.

Основным минусом является то, что покупатели не всегда готовы платить такую цену за данный товар.

Проанализируем факторы, определяющие чувствительность потребителей к цене товара:

• Эффект уникальности товара            
• Осведомленность об аналогах.
• Трудность сравнения

 

 

 

• Суммарных затрат – не играют важной роли, т.к. одноразовая посуда не требует для себя дополнительных товаров.
• Конечной пользы – для каждого покупателя она своя. Некоторые готовы заплатить деньги, нежели потом перемывать посуду после проведенного отдыха; а некоторые, наоборот, лучше потратят своё время на мытье посуды, нежели купят посуду.
• Распределение затрат                
• Безвозвратных инвестиции
• Связь цены и качества – чем дороже посуда, тем она качественнее и безопаснее. многие российские покупатели еще не готовы платить за качество бОльшую цену.
• Эффект запаса посуда приобретается обычно без запасов, на разовое моментальное использование.

Проанализировав причинные  факторы, можно сделать вывод, что  потребительская чувствительность к цене товара слабая. Покупатели приобретают  посуду для каких-то определенных нужд обдумано. Стихийно покупки не совершаются.

 

 

 

Изучение конкурентов.

Компания «2А» играет значительную роль на рынке упаковочных  материалов и одноразовой посуды. По данным за 1 квартал 2007 года на рынке  Кировской области объем продаж фирмы составил около 55%. В то время, как у основного конкурента - компании «Мир упаковки» всего 20 %. Вслед за ними – «Лис» 15%, На долю остальных компаний приходится лишь 10%.(см.диаграмму «Конкуренты»). Если рассмотреть отдельно рынок фасованной одноразовой посуды, то на 20.06.07 на рынке была представлена только одна ТМ «ДК»(97%), и собственная фасовка в магазинах города(3%).

Диаграмма «Конкуренты»

 Рассмотрим более подробную таблицу данных о конкурентах..(см приложения №).

Таким образом, «Два Андрея» занимает лидирующие позиции на рынке, намного опережая своих конкурентов.

Конкуренция – это соперничество между людьми, фирмами, организациями, территориями, заинтересованными в достижении одной и той же цели.

Конкурентные условия  на различных рынках никогда не бывают одинаковыми, а процессы конкуренции на них аналогичны. Это продемонстрировал профессор Майкл Портер из Гарвардской школы бизнеса: - состояние конкуренции в отрасли является результатом действия пяти конкурентных сил.

<p class="dash0411_0430_0437_043e_0432_044b_0439" style=" margin-left: 0pt; margin-right: 0pt; text