Особенности вхождения на зарубежные целевые рынки

Международный маркетинг представляет собой определенный образ мышления, подход к принятию производственных решений с позиции наи¬более полного удовлетворения требований как местных, так и иностранных потребителей. Материнская компания целенаправленно ставит задачи своим производственным подразделениям - местным и заграничным - в отноше¬нии научно-технических разработок и выпускаемой продукции, опреде¬ляет наиболее эффективную технологию производства, включая межфирмен¬ное и внутрифирменное кооперирование. Здесь важную роль играют марке¬тинговые программы, разрабатываемые в структурных подразделениях ма¬теринской компании - производственных отделениях, выступающих как основные производственно-хозяйственные звенья, отвечающие за конечный результат деятельности - получение прибыли. Маркетинговые программы, определяющие международную деятельность фирм, являются предпосылкой планирования производства фирмы в целом, поскольку дают возможность установить оптимальную структуру (номенклатуру, ассортимент) производ-ства. По результатам маркетинговой деятельности и на ее основе заключа¬ются международные коммерческие сделки, проводятся коммерческие опера¬ции.

Введение 2
Особенности вхождения на зарубежные целевые рынки 2
Рынок (market) 2
Мировой рынок 3
Функции мирового рынка: 3
Решение о целесообразности выхода на внешний рынок 3
Решение о том, на какие рынки выйти 3
Критерии установления преимуществ выхода на зарубежные рынки* 4
Решение о методах выхода на рынок 5
Экспорт 5
Совместная предпринимательская деятельность 6
Прямое инвестирование 7
Решение о структуре комплекса маркетинга 7
Товар 7
Распространение в неизменном виде 7
Приспособление товара 8
Изобретение новинки 8
Продвижение 8
Цена 8
Каналы распределения 9
Решение о структуре службы маркетинга 9
Экспортный отдел 9
Международный филиал 10
Транснациональная компания 10
Формы международного экономического сотрудничества, в рамках которых осуществляется привлечение иностранных инвестиций в Россию. 10
Совместные предприятия на территории России 10
Иностранные предприятия на территории России 10
Концессии 10
Лизинг 11
Свободные экономические зоны 11
Внешняя торговля 11
Международные объединения и организации 11
Производственное кооперирование 11
Научно-техническое сотрудничество 11
Методы проведения маркетингового исследования 11
Структура маркетингового исследования 14
Изучение и анализ условий рынка 14
Анализ форм и методов торговли 15
Исследование потенциальных возможностей фирмы 16
Инструменты международного маркетинга 18
Оценка страховых рисков 18
Международные сравнения и аналогии 18
Матрицы «возможность - риск» 19
Международное ценообразование 20
Ценовые стратегии на мировых рынках. 21
Особенности установления экспортных цен. Методы ценообразования 22
Состояние мирового рынка маркетинговых исследований 26
Заключение 27
Список использованной литературы 28
Приложение 1 29
Стратегии выхода на зарубежный рынок 29
Приложение 2 30
Пять стратегий адаптирования товара и стимулирования к внешнему рынку 30
Приложение 3 31
Система оценки потенциальных рисков 31
Приложение 4 32
Матрица «возможность - риск» 32
Приложение 5 33
Порядок расчета экспортной цены 33