Основные средства маркетинговых коммуникаций: стимулирование сбыта

Стимулирование сбыта (англоязычный термин – сейлз промоушн –стимулирование, продвижение продаж), как форма маркетинговых коммуникаций, представляет собой систему побудительных мер и приемов, носящих, как правило, кратковременный характер и направленных на поощрение покупки или продажи товара. Цели, достигаемые приемами стимулирования сбыта, определяются маркетинговыми задачами фирмы и характеристиками целевой аудитории, на которую они направлены.
Увеличению расходов на стимулирование сбыта (особенно на потребительском рынке) способствуют следующие факторы:
1) руководство фирмы воспринимает воспринимает стимулирование сбыта как эффективное средство повышения уровня продаж;
2) конкуренция между фирмами растет и потребителям сложно различать конкурирующие торговые марки;