Оптовая продажа товаров и пути ее улучшения

 
 

     Формирование  прибыли

     Основным видом прибыли ООО «Сиббензинсервис», характеризующим совокупный эффект все хозяйственной деятельности, является балансовая прибыль. Она представляет собой сумму прибылей торгового предприятия от всех видов хозяйственной деятельности и включает в себя следующие результаты этой деятельности: 1) прибыль от реализации товаров и платных торговых услуг, 2) прибыль от реализации продукции неторговой деятельности, 3) прибыль от реализации другого имущества, 4) прибыль от внереализационных операций. Разница между балансовой прибылью и суммой налоговых платежей, осуществляемых за счет прибыли, представляет собой чистую прибыль ООО «Сиббензинсервис» или прибыль, остающуюся в его распоряжении.

 

      Таблица 2.2.

Показатели	2010	2011	Отклонения
			+/-	%
Остаток	1241 034р.	1229 149р.	11885	99
Закупки	3 632 658р.	3 620 648р.	12010	99,7
Продажи	4 590 453р.	4 535 419р.	55034	98,8
Доход	1 267 961р.	1 255 763р.	12198	99
Выбытие	141 067 р.	140 586р.	481	99,6

 

     Из  табл.2.2 видно, что предприятие в первом квартале 2011 г. по сравнению с первым кварталом 2010 г. года испытывает сложности со сбытом, объемы продаж падают, соответственно сокращаются закупки и доход. Товарные запасы на складе не только не уменьшились, но даже немного увеличились. Связано это с тем, что предприятие проводило политику расширения ассортимента и закупало больше товаров различного вида.

     Для ООО «Сиббензинсервис» сумма постоянных издержек составляет 134 тыс. руб. Уровень чистого дохода от реализации составляет 19%, а уровень переменных издержек составляет 2,9% (данные рассчитаны по первым трем месяцам). Следовательно, Ртб = 134000*(19-2,9) = 830 000 тыс. руб. Т.е. для работы п ООО «Сиббензинсервис» без убытков оно должно обеспечивать объем продаж в 830000 тыс. руб. 

     Точку целевой прибыли можно определить исходя из желаемой рентабельности оборотных  средств и предполагаемого развития ООО «Сфера». Если уровень целевой  прибыли определить при 100% рентабельности пост издержек, то ПЦ = 134 тыс. руб. (это  по максимуму). Т.о. Ртцп = (134 000 + 134 000) * (19%-2,9%) = 1660500 р.

     Рассмотрим  теперь изменение количества позиций  в ассортименте и зависимость  количества конкурентов на рынке (Таблица 2.3.) 
 

     Таблица 2.3

Показатели	2010	2011	Отклонение
			+/-	%
Количество  групп товаров	26	82	56	135,3
Количество  позиций товаров	93	118	25	127
Количество  конкурентов	53	47	-6	88,6

 

     Отметим, что с ростом групп товаров  и позиций товаров ООО «Сиббензинсервис», происходит сокращение конкурентов на рынке. Это говорит о том, что, увеличивая свою деятельность и захватывая рынок своей продукцией ООО «Сиббензинсервис» может достаточно сократить число конкурентов на этом рынке.

2.2  Структура ассортимента продукции

 

Исследование, предполагающее анализ информации, собранной ранее для других целей (например, в ходе ранее проведенных исследований), либо информации, находящейся в открытом доступе (ресурсы Интернет, вышедшие газеты, журналы, статистические справочники и т.д.). Преимущества метода – дешевизна, «широкий взгляд» на проблему за счет большого числа источников, минимизация влияния исследователя. Недостатки – информация, собранная в рамках desk research, может быть устаревшей и неполной, в случае с открытыми источниками – может быть неясна степень ее достоверности. Деск ресерч является хорошим вспомогательным инструментом, дополняющим информацию маркетингового исследования.

 
 
 
 
 
 

Структура ассортимента по производителю ( табл.1) 

Таблица 1

Производитель	кол-во	уд. Вес
Газпромнефть	10	14,1
Лукойл	5	7
Ангарская НК	12	16,9
Квалитет	1	1,4
АвиаТехМас	1	1,4
Этма	2	2,8
Славнефть	4	5,6
Диатон  Москва	1	1,4
Нефтемаслозавод	5	7
Пермь	1	1,4
Экохимтех	2	2,8
Камский завод масел	4	5,6
Акрил	4	5,6
Нефтехим	1	1,4
Азмол	2	2,8
Экопромсинтез	7	9,8
Мисма-рос	2	2,8
Галант	2	2,8
Красный яр	2	2,8
Ачинский  НЗ	1	1,4
Дзержинск	2	2,8
итог	71	100

 
 

Исходя  из таблицы 1 видно, что большая часть производства принадлежит компании,,Ангарская НК” и ,,Газпромнефть”. Самое маленькое производство принадлежит таким, как ,,Ачинский НЗ” ,,Нефтехим” и т.д. 

Структура ассортимента по цене за 50л(табл. 2)

Табл.2

Цена  за 50л.	Кол-во	уд. Вес
от 1455-2880	32	84,2
от 3000-4000	3	7,9
от 4000-5630	3	7,9
итого	38	100

 

Исходя  из таблицы 2 видно, что наибольшей популярностью пользуются продукты от 1455-2880 за 50л.  

Структура ассортимента количеству разнообразия (табл. 3)

Табл. 3

Масла	кол-во	уд. Вес
Моторные	13	21
Трансмиссионные	9	14,5
Индустриальные	11	17,7
Гидравлические	8	13
Компрессорные	2	3,2
Турбинные	2	3,2
Консервационные	2	3,2
Специальные	10	16,1
Вакуумные	4	6,4
Трансформаторные	1	1,6
итого	62	100

 

Исходя  из таблицы 3 видно, что в ассортименте больше всего присутствуют моторные масла и меньше всего трансформаторные

     2.3 Организация и анализ оптовой продажи товаров

Оптовая продажа  товаров может осуществляться в  двух формах:

-транзитной;

-складской.

При транзитной форме товары доставляются напрямую (крупными оптовыми партиями поставки) от производителя до конечного потребителя, минуя склад оптовика-посредника.

Операции по транзитной доставке начинаются еще при тонировании оптового товарооборота и заключаются в определении объема и ассортимента транзитного оборота по каждому покупателю.

В договорах  оптового предприятия с поставщиками и покупателями указываются по транзитному  обороту:

• ассортимент;
• качество;
• сроки поставки товаров.

Товары, поставляемые транзитом, указываются в спецификации, которую оптовые предприятия  согласовывают с поставщиком  и покупателем товара.

Основанием для  отгрузки товаров является наряд, который выписывается оптовым предприятием (базой) и адресуется конкретному поставщику (изготовителю). Наряд на несколько грузополучателей носит название «разнарядка». Разнарядки и наряды составляются по единой форме и прилагаются к договору.

Транзитная форма  поставки применяется в основном по товарам, производство которых осуществляется в районах потребления. Многие продовольственные  товары (хлеб и хлебобулочные изделия, колбасные изделия, мясные и рыбные полуфабрикаты, молочные продукты, пиво, безалкогольные напитки) завозятся  в торговую сеть транзитом. Транзитным порядком поступают на крупные торговые предприятия и отдельные непродовольственные  товары (ткани, обувь, телевизоры, мебель).

Транзитная форма  поставки применяется по товарам  простого ассортимента в том случае, если не требуется промежуточной  подготовки товара по качеству, расфасовки, переборки и т.п. В этом случае производитель отправляет ассортимент, который уже не корректируется оптовым  предприятием.

Эта форма имеет  преимущество в том, что ускоряется оборот, снижаются логистические  издержки, повышается сохранность товара. Транзитная форма поставки регулируется транзитными нормами отгрузки, связанными с емкостями вагонов, цистерн, контейнеров.

Складская торговля

При складской форме партия товаров поступает от производителя на склад оптового предприятия, а затем уже распределяется по различным каналам до розничной торговли.